抓住刮痧美容新热潮，跨境电商卖家如何把握机会？

1. 海外平台现“刮痧”热 

在亚马逊平台上，刮痧板的价格大多在 8-30 美元不等。而在国内 1688 平台上，同款产品的价格普遍在 10-20 元人民币不等。

如果是再做出点搭配差异化出来，比如搭配一瓶刮痧用的精油，或者是搭配一个带滚轮的小推子，价格会将近翻出一番。

一对比，国外的价格可以说是翻了好几倍，这其中的利润还是相当可观的，难怪大部分卖家都想跑去薅海外用户的羊毛。

在亚马逊上搜索“guasha”，出现很多best sellers的刮痧板获得不少好评：

一位用户表示，“使用刮痧板之后，我感觉心情放松，皮肤更有光泽。”

还有一位用户评价，“使用几周之后，我发现刮痧对缓解鼻窦炎有帮助，我很喜欢刮痧。”

“我喜欢刮痧，它能让我紧张的下巴、脖子和眼睛部位得到放松。”

其次，在Tiktok平台有不少博主分享刮痧教程、刮痧效果前后对比，介绍刮痧工具等。

YouTube上刮痧的拼音“guasha”话题之下则有数千个视频，有博主的分享单条视频点击量高达百万。由于视频内容直观地展现了刮痧后的提脸感觉，促使很多用户直接订购购买。

之所以如此受欢迎，一方面是其有效果，另一方面在于文化的包容。

东西方文化的差异吸引力海外消费者，长期以来，东方文化具有“神秘的力量”。特别是这种起源于中国古代的传统美容方法，使用后即时效果明显，更容易引起美容爱好者的好奇和关注。毕竟，女孩们天生就充满了成为无国界美女的期望。

据了解，刮痧板在海外的流行，最初源于一篇Dotti（美国创作歌手Alicia Keys的化妆师）的采访。Dotti提到，自己经常给格莱美获奖者化妆时使用“玉石滚轴”刮痧板进行按摩。之后，美国知名美妆博主Marianna Hewtii在YouTube上发布了使用玉石滚轴的视频，这条视频一经播出便超过了她视频的平均播放量。

2. 跨境卖家营销策略

2.1 服务精细化，使用说明更直观

在亚马逊的产品评论中，有用户反馈：我拿到产品后不知道如何使用，使用后不起作用等。

并非所有买家都通过网红推荐购买产品，因此卖家可以更直接地表达产品说明，比如使用单张卡片作为产品说明，用更多的图片和更少的文字展示使用方法，建议长期坚持使用。

这样，用户在收到产品时就可以清楚地知道这些注意事项，从而避免由于不完全介绍使用方法而对产品产生负面评价。

2.2 搭配面部精油，提高产品使用感

面部精油能减少玉轮与刮板的摩擦，减少对皮肤的伤害。一般来说，在专业水疗中心，刮痧需要与精油一起使用。

在亚马逊平台上，面霜类评论趋势明显增加，这正好说明用户对产品的需求也在增加。通过销售，不仅可以改善产品体验，还可以直接提高客户单价。

2.3 及时更新产品细节，打造长期爆款

一般为了制造长期爆炸性产品，在选择产品时，跨境卖家应优先选择不要求高及时性和无季节性的产品。

可以发现传统日用品的品类差异，也可以为用户创造新的需求（上述产品创造了新的需求：用户也可以直接用手进行面部按摩，但使用滚轮和刮板可以使按摩过程更具仪式性），根据用户反馈，不断改进操作细节。

例如，在对上述组合产品的评论中，有用户反馈产品到货后出现破损。对于易碎品，卖方可对包装进行反复升级。

3. 小心外观侵权

不管简单与否，只要和现有产品相比，在形状及图案上，做有新的及富有美感的设计，就可以申请外观专利，因而不少刮痧板早早就已经有了专利。

可以看到这些刮痧板的核心设计点在于：造型独特，方便持握，使用起来顺手方便。

由于利润空间比较可观，刮痧板早已经引起了许多卖家的注意！在欧盟外观专利数据库进行了检索，发现早就有不少抢注了欧盟外观专利！对比欧盟外观设计用途，都处于“梳妆用品”分类中。

虽然有的刮痧板的纹路大不相同，但因为该亚马逊产品图片上的纹路是材料本身的纹路，不属于外观设计的保护范围内，所以它们还是属于相同的外观设计。

所以卖家如果在没有获得授权的情况下开展销售活动的话，就有可能面临侵权的诉讼风险，导致产品被下架！

尽管该产品的市场需求量非常庞大，但是我们在抓住机遇的同时，也要防止侵权降低卖家自身的风险。

相信未来会有更多具有“东方感”的好物漂洋过海。通过文化差异带来的新奇特产品，借助社交媒体的“东风”，能够打破地域阻碍，向全世界展现东方传统文化的力量。

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