亚马逊大批卖家出逃，原因竟是……

一夜暴富、日出千单、净利超高不压钱……等一切美好的词汇是某些局外人强行给亚马逊平台安上的标签。

作为以消费者为导向的平台，亚马逊的机制使得平台商品价格越来越低，但对于一些卖家来说，这导致了巨大的问题和销售损失。

近一段时间以来，亚马逊一直在以让卖家的商品定价更有竞争力为理由，删除了他们的listing甚至使其下架。最近，已经有许多卖家在卖家中心的论坛上抱怨这个问题。亚马逊上某玩具卖家表示，其商品价格可能比三年前下跌了75%，而在巅峰时期，其销售额曾接近200万美元。

这名卖家表示，其玩具人偶零售价一直在18-20美元左右，然而，亚马逊表示这些商品的竞争价格是9.99美元。但是它的批发价是每件4美元，而亚马逊的销售成本超过了6美元，如果以9.99美元这个价格销售就会亏本。在他拒绝降价后，其中一些商品就被下架。

还有一位卖家表示，亚马逊的利润点越来越低了，亚马逊佣金+配送费是35%-40%，扣掉VAT费用20%，头程运费17%-20%，采购成本15%-20%，运营成本5%，广告成本5%，产品利润率至少要达到130%，不然最后就是赚了个寂寞。

虽然成本飙升，但是很多卖家却不能提价“保命”，以今年的会员日为例，亚马逊卖家清一色的在白菜价清库存，卖的多亏的多，卖的少亏的更多……千千万万个亚马逊人无私奉献，巩固着亚马逊平台全球超级霸主的地位。

事实上，亚马逊的竞争性定价模式，就像其平台生态系统的许多其他部分一样，是由看似不透明的规则支撑的。从技术上讲，品牌和卖家都希望自己的产品定价具有竞争力，但对于有些领域，如出售收藏品或绝版商品的品牌来说，这个问题尤其严重。

价格战还在持续，亚马逊卖家喜提新身份——跨境慈善家。

平台重压下大批卖家无奈出逃

最近，亚马逊对于其自动定价功能进行了调整，添加了新功能Automate Pricing。功能发布后，通过配置价格规则，卖家的产品价格在与亚马逊商店外零售商的价格进行比较时，一旦外部价格上涨，亚马逊将自动提高卖家的产品价格。

此前，亚马逊已经对于自动定价功能进行了多次变动。2020年亚马逊宣布取消自动定价功能的上传次数限制，同时还提高了单次上传的SKU数量限制。2021年，亚马逊卖家可以根据“商业价格”和“数量折扣”创建自动定价规则。2022年，卖家们可以批量设置SKU的最低和最高价格。

使用这些功能的卖家实际上相当之多，但是低价固然能够帮助卖家在价格战中拔得头筹，但是越来越严苛并且让人摸不着头脑的算法也让不少卖家遭受了损失。在亚马逊给定的竞价中，越来越多卖家只剩下了降价亏本这一个选择。

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