【干货】亚马逊转化率的影响因素及如何提高转化率

一、转化率是什么?

转化率(CR)是访问着陆页或产品页面并完成所需操作的访客百分比，实际上是客户从点击你的产品到实际下单购买的一个过程。

亚马逊转化率是商家的重要指标值之一，转化率高，代表你的产品有优势，亚马逊就会给你更多的流量。因为它能够让潜在关键字在亚马逊上排名更高。就亚马逊A9优化算法来讲，转化率和销售速率是让你的业务流程获得成功的关键要素。

如果你的产品listing开始将浏览量转化为顾客时，这表示你销售的产品与顾客正在搜索的关键字或搜索词语有关。

如果你的商家信息转化为潜在关键词销售额时，你产品的可见性也会获得提升。

二、亚马逊转化率怎么计算？

要计算亚马逊转化率，可以用这个公式：转化率=订单总量÷产品listing详情页的总访问量

你甚至可以点击查看更多指标，然后找到“Unit Session Percentage”以查看你在亚马逊上的转化率。此选择项显示“产品的销售量与潜在顾客的访问量之间的比值。”

三、影响亚马逊转化率的因素有哪些?

1、价格

顾客在购物的时候，对价格都会比较敏感，相比竞争对手而言，价格较低的物品通常会看到更高的转化率。然而，这不是一个可行的长期战略，因为仅仅在价格上竞争只会破坏市场平衡。

2、优惠券

优惠券的使用门槛低，即便0条评价的新品也能使用，除此之外，卖家们也可以借助折扣网站如Cashbackbase.com.来促销产品，进而提高商品转化率和销售额。

3、Review

同一个产品，在其他因素都到位的情况下，review的数自然是越多越好，不过，在亚马逊看来，更重要的是Review的质量分数。所以，如果review数量既多且分数高，那是最完美的，好的review表现有利于提高转化率，好的转化率影响搜索排名。

4、图片质量

图片能让顾客更深入地了解产品，如果图片模糊不清，那么可能会在视觉效果上影响顾客，让他们拒绝买该产品。

四、如何提高亚马逊转化率？

转化率是需要卖家随时关注的，可以提升店铺排名跟销售额。计算转化率对于卖家了解业务的销售表现非常重要，这也会影响卖家为电商业务做出的决策。如果你认为转化率比较低，可以按照以下几点来优化转化率：

1、执行关键词研究

2、创建引人注目的产品描述

3、以利益为导向的五点描述

4、使用高质量图片

5、让你的价格有竞争力

6、跟进电子邮件

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