注意！跨境电商广告投放的几大误区

很多刚开始做跨境电商的卖家在Facebook上投放广告初期，对于影响广告投放效果的成因并不了解，出现效果不佳的情况便急于抬高预算或提前关闭广告。

对广告效果的分析是基于对广告指标的理解，说起广告指标，我们都知道曝光量、CTR、CPM这些维度，但是却并没有深入地了解过这些指标背后代表的意义，作为广告效果分析的第一步，本文笔者将带各位卖家深入探究这些耳熟的广告指标。

1. 如何定位“真实数据”

曝光率是一个很好的衡量标准，不仅仅是卖家，还有其他卖家，甚至是用户，虽然一般都会觉得，曝光率越高，用户的点击率也就越高，这一点毋庸置疑，但是要判断广告本身是否吸引人去点击，要看CTR，而不仅仅是曝光量。

然后，曝光量作为重要的指标应该出现在优化广告系列的时候，优化广告系列往往需要进行A/B测试，即需要创建不同版本的广告和广告组，并筛选出Winner。

这时有的卖家可能会问，我通过CTR不是也可以筛选出Winners吗？答案是未必，因为对于没太有经验的卖家而言，往往会打出转化不错，但是曝光量很少的广告，而我们知道，样本越少，数据偏差可能就越大，所以解决的方法就是得到足够的曝光量，减少样本误差，这样才能确保数据是真实的。

基于这一点，从广告优化的角度看，曝光量是一个非常重要的参考指标，要对广告结果下定义必须至少有1k+的曝光量做基础，那么分析的结果才能说是可靠的。比如下图是按照不同性别投放测试的广告系列，展示次数均在1k+，而以点击率指标来看，显然针对女性受众投放的广告系列效果更好。

2. 广告吸引力如何量化？

3. 预算

在讲解完CTR指标背后的意义之后，相信很多卖家已经清楚，转化率低与CTR之间直接关联不大，事实上有可能这个问题是外部原因导致的，如果你的竞价方式是CPM（大部分广告系列都是这种竞价方式），可以查看CPM做进一步分析。

有经验的卖家都知道，CPM通常是由广告到达目标受众的难易程度和竞争程度决定的，具体如下：

广告到达目标受众的难易程度，通常目标受众越精确，CPM费用就越高；

广告到达目标受众的竞争程度，是否有一定数量的广告系列在和你竞争同一目标受众的关注。

在分析广告表现时，当CPM增加的时候，预算都需要上调，不管广告的点击率和转化率的好坏。因为CPM上涨的前提下，如果预算还是维持原状不作出相应的调整的话，曝光数量可能是往下掉了，而在前文我们讲过，没有足够的曝光量作为基础，点击率和转化率再高都没有意义。

当然CPM异常走高也不排除卖家自身原因，因此建议卖家可以借助广告成本分析工具比对全球或某一地区电商类广告CPM的整体走势，若趋势整体吻合，那么就需要卖家做好调高预算的准备了。

相关推荐: 西方人抢购乌克兰伏尔加！中国人抢购俄罗斯零食！卖家选品新方向？

厦门商城系统开发 ，距俄罗斯入侵乌克兰已过去了一周，西方国家都在竭尽全力支持乌克兰。根据酒精配送服务Drizly的数据，过去一周乌克兰伏特加的需求激增，在Drizly上销量增长了225%。乌克兰某些酒类品牌的订单量也在飙升。2月24日以来，Drizly上乌克兰…