细说选品您还不知道的这几个关键点！

针对选品，前台数据&后台数据不可少

其一，关于后台数据。商家选品时不可单纯依靠个人的主观意愿来选品，防止出现于实际相差甚远的情况。商家可以参考选品专家对于搜索词和热搜属性的分析。另外，卖家也可以参考以词选品，也就是商家根据关键词来选品，以点击率和转化率为依据，给核心词匹配最佳的产品，一般情况下是挑选关键词排名相对靠前的新品。

其二，前台数据的提现主要体现在关键词的市场分析上。主要是价格销量以及同行产品的特点分析。首先，建议卖家们在选品时，在款式、价格、属性、功能等方面满足消费者大众化的需求。其次，卖家们要重点考虑或者满足差异化的要求。比方说，商家在分析价格方面，需把侧重点放在核心关键词前20页同行调研上分析，以及根据同行调研数据来定自己产品的价格。

选品要量力而行

好的产品很多，但并不是每一款产品都适合你。卖家在选品的过程中切记要量力而行。换言之，卖家在选品时，切记要考虑到自己的资金情况、个人偏好和专业程度等。拿自己的资金情况来说，真得“一分钱办一分事”，可用资金的多少决定了您什么可选，什么不可选。

另外，选品中还要考虑到个人偏好。有时候因为自己对某类产品的偏爱，您就愿意投入更多的时间和精力去研究产品和市场，而用心的研究又会转化为个人在竞争中的优势。而如果您对一类产品完全不感兴趣，那还是不选为好。

此外，针对选品时的专业程度，不仅仅是指对某一类目的熟悉程度。如若熟悉，自然是再好不过的，但如果当前还不熟悉，不过您对它有兴趣，愿意学习和研究，那也是可以的。专业程度之所以重要，是因为竞争到最后，就会变成了专业度的竞争了，专业度越高，越容易获得一些先天优势，而专业度，恰恰是整个竞争中最不能作假的。

需要知道什么类型的产品要开模，需要多少开模成本

最典型的就是塑料产品了，一般一套注塑模具根据复杂程度，从几万到几十万不等。其他的比如说树脂、硅胶、玻璃、陶瓷、铁艺之类的等等也需要开模，不过价格便宜点。如若卖家们不想开模的话，也可以考虑做竹木制品、纺织产品之类，不用开模，门槛也低，但竞争程度，您也懂的。

需要了解大概起订量

很多小卖家财力有限，可以理解。但是工厂接单开工，它也是有底线有标准的。如若卖家下单量太小的话，工厂上线生产连人工费电费都赚不回来，还怎么接您的单。而且您下单的量越大，工厂给您的价格也可以更低，何乐而不为。

需要基本了解产品设计生产流程

对于中小卖家来说，从设计到生产到交货这个时间，切记要有充分的筹备时间。比如说设计，顺利的话一两天搞定。如果预期与设计师成品有差别，可能设计师也想问您还要多久。然后设计好了以后是不是需要时间打样，对样品不满意还得继续反复的修改。如若需要开模，那时间也会更久。开模、修模、测试，最后出模具时间等等，都要用月来计算。另外，卖家您也需要弄清楚的是，一般第一次大货生产时间都会比较长，比如补货只需要25天的话，因此第一次生产交货时间估计还要翻倍。

选品要做到知彼知己

选品的层面上，切记要做到知彼知己。尤其是需要清楚了解竞争同行们的整体情况，然后，在竞争同行历史和当前的表现的基础上，来评估自己操盘该产品的可能性。如果结论理想，那不妨选了品然后实践检验，如果沙盘推演中都难以得出一个好的结论，那很大程度上说明自己尚且无法操盘该产品，暂时先关注即可。

综上所述，如若卖家在选品中对每一个产品都能够做到上述六点，很多产品在选品阶段都会被淘汰，减少了后期运营中失败的几率，而经过层层筛选最终被选出的产品，也因为有了前边各个维度的考量和推演，成功的几率就大大提升了。

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