【新手指南】初期如何选择跨境电商平台？

选择跨境电商平台首先需要明确经营方向，每一个跨境平台都有自己的行业优势和忠实的客户群，或者在某个国家或地区具有重要的或者特别的影响力。

对于跨境电商来说，在线渠道多元化是拓展网络渠道和规模的重要途径。另外，对于某些特定的产品和品牌来说，选定目标市场进行深根细作也是重要的电商策略。

那么利用当地重要的有针对性的电商平台也是自然而然的事情。以下对几个主流的跨境电商平台作一个初步的介绍：

亚马逊

一、平台优势

1、产品利润高

同样的产品在亚马逊的销售价格，比速卖通、wish等平台都高一些，所以利润也会高一些。

2、平台认可度高

亚马逊是目前主流跨境电商平台里销量最高的，不管是用户数量还是买家购买力消费水平都是排第一。

二、平台存在的问题

1、竞争度高

平台全球有六百万多的卖家，竞争激烈，平台比较适合做垂直类目和小而美店铺，要求卖家有很强的选品能力和运营能力。

2、刷单严重

这点亚马逊的资深老卖家都知道，据我所知，我身边做亚马逊的一些卖家，晚上都是睡不好觉的，可能上厕所的时间都要打开电脑去看一下有没有同行跟卖，甚至是恶搞。

3、操作难度较大

亚马逊有大量的操作细节，对于新卖家非常繁琐，学习和试错时间非常长。例如需要做品牌备案，销售许可和证书，还有例如跟卖防跟卖，广告投放，Review获取，以及大量的后台操作规则，所以对于新卖家操作难度非常大。

亚马逊平台的规则繁多，各类技巧，知识点太多，成长路上有非常多的坑，作为新卖家尽量不要把亚马逊作为跨境电商平台的第一步，难度很大。

wish

wish是目前最大的移动跨境电商平台，手机APP的装机量在多个国家排第一。后台操作非常简单，有适合中国卖家的全中文后台，之前是非常适合新卖家去做的平台。

一、平台优势

1、后台操作简单：稍微了解一下就可以方便的上传产品了。

2、操作性较强：利用1688搬砖选品的方法是可以在wish上做出一些爆款实现盈利的，对于新卖家的操作性是比较强的。

4、爆款持续时间长：在wish平台，一旦产品形成了爆款，后期只要保证发货质量和产品质量，爆款基本可以持续两年，甚至三年。

5、转化率高：wish的流量大部分是来自于facebook，算法模型和推广方式也和facebook是非常相似的，所以粉丝的流量非常精准，且转化率高。

二、平台存在的问题

1、大量卖家涌入后，平台不缺卖家，因此对于卖家的要求和考核越来越严格。

2、 2018年10月1日开始每个新账号需要收去2000美金的店铺保证金，这个对于新卖家来说，投入成本和门槛也越来越高。

速卖通

速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台，在俄罗斯、乌克兰、东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一。

速卖通是国内卖家尝试跨境电商的首选，不仅仅是因为它门槛低，还因为它有全中文后台操作系统，操作规则和流程，店铺运营方式，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似。

shopee

是一款遍布东南亚的移动社交购物平台。购物类APP下载量，台湾、越南排行第一，马来西亚、新加坡、泰国、印尼排行第二。

Shopee在模式上和国内的淘宝类似，属于传统的一级销售模式。东南亚市场目前用Facebook与Line还是比较多的，Facebook用于分享，Line用于通讯应用，可把社交平台上的好友或通讯录介绍到自己的店铺或关注自己店铺，已在多处站点已证实来自于社交的购物流量很好。

东南亚有六点五亿人口，网购人数四点八亿，占比大概是百分之八十，且逐年上涨，虽然互联网的渗透率比较高，但电商还比较落后，特别是泰国跟越南。

产品上，一般在欧美卖的比较好的产品，在东南亚也会卖得更好，他们也同样受到了欧美文化的影响，所以，部分产品是可以直接复制的。另外，不同地区，各个站点的需求、特点是不同的。

如果囤货能力比较差一点的，适合做越南和那马来西亚站点，越南可以主做低价产品，比如食品，服装等。马来西亚有很浓厚的宗教气息，这也是一个机会，这两个站点都很适合初创卖家。

给新手跨境卖家的建议

新手卖家选择跨境平台，要考虑很多因素，比如产品特点、资金实力等各方面的综合能力。

一、如果有淘宝、天猫运营经验，可以选择速卖通作为切入点，因为操作非常相似，并且未来速卖通发展空间非常大。

二、启动资金实力较为雄厚的话，有海外囤货能力的卖家，亚马逊是首选，

三、卖家的产品适合美国市场和西欧且有较强的发货能力，可以选择wish。

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