跨境电商海外新机遇，中国卖家正纷纷外迁

近来，很多卖家都在谈论关于2023年的“布局”。事实上，这样的问题，在以往的时候，很少出现。虽然疫情已经过去，所有人都处于“百废待兴”的状态，但同时，我们也发现，很多工厂的订单都出现了明显的下降，一些工厂根本无法正常生产，深圳盐田港等几个主要的港口，更是出现了空荡荡的货柜，再加上美国、日本、荷兰三个国家对中国的半导体产品进行了限制，这对于很多与半导体相关的公司来说，都造成了很大的影响。这让很多跨境电商的卖家在2023年的发展方向和计划上有些犹豫不决。

无论大家现在是什么感觉，今年的机遇都将远远大于困难，但是，在中国经济真正恢复前，面对产业链转移等诸多问题，大家会发现身边跨境电商人的运营模式、企业发展思路、甚至运营地都已经在发生许多变化。

亚马逊每单收取费用已经超过52%

上个星期，很多美国的媒体都在争先恐后的报道，亚马逊提高了价格，现在亚马逊对卖家的每一次购买，都要收取52%的价格，而亚马逊的新产品，广告所占的比例，更是高达55%，这还不算亚马逊的佣金、运输和仓储成本，也就是说，这些都是免费的，而且如果出现了退款，卖家很有可能会损失惨重。

精品思路面临重重困难

事实上，这个问题不只是亚马逊一个人的问题，在任何一个电商平台上，都会出现。但“赚不到钱，只需要增加销量”，这就是所有跨境电商从业者的想法。也正是由于“单只 SKU的销量”，导致了所有人在经营上都会出现一些偏激的行为，例如：不断内卷降价、大笔投入广告、继续冒险做评价。不过，必须要提醒各位“量”的胜利，是建立在“规模效应”之上的，也就是说，如果没有下面这些依据，“走量”只能带来更多的损失，而不能带来“美好的明天”。其依据是：

中国能够继续是全球工厂，全球的订单下给中国，这样单位商品的制造成本、运输成本都会非常低，如果全球订单从中国转移，那么虽然中国仍然可以生产同样的产品，甚至品质比其它地区更好，可是单位成本会大幅上升，从而失去成本优势。

中国的人工成本与其它具有制造能力的发展中国家相比更低，或者同等水平。如果做不到这一点，每个卖家公司的运营成本就会更高。

中国在土地租用、环保等方面的成本更低。

设想一下，以上优势在2023年是否还能继续保持？如果没有，大家现在的成本只会上升，不会降低，“走量”的思路会让每一个企业进一步失去利润。

铺货悄然升起，只为降低广告费

巴基斯坦的卖家数量，在过去一年里已跃居世界前三。亚马逊于上周获得印度网上支付业务的许可后，预计印度及巴基斯坦的销售商会因本地制造企业的崛起而增加。他们的运营方式和美国的卖家很像，都是大量投放商品，没有任何宣传，其平均每个店铺的 Listing数量都在1000以上。美国科技行业火爆的新闻平台Gizmodo的报告确认，自上半年起，更多美国卖家停止在亚马逊上投放广告。

事实上，这也是一种很高明的做法，中国的卖主通常都是以产品（SKU）的销量（BSR）来衡量，不过，如果你看看那些在品类排行榜上排名靠前的 SKU，你就会发现，在算上广告费、打折价之后，能赚到钱的几乎没有。因为是以大量的品类为基础，所以即使没有任何的宣传，每家店的曝光率和销量也是相当可观的。

那么多的 SKU，我们要囤积多少库存？亚马逊能否入仓？根据 Bamboo对美国卖家的了解，大多数卖家都是一些品牌经销商，他们的存货很多，而且他们还会将一些好的东西放在亚马逊的仓库里，剩下的则是自己出货。至于巴基斯坦、印度这些国家，基本都是自发货。

此外，各位也要格外留意，亚马逊今年将会以多个 SKU的大型线下超市及零售企业为主要投资对象。在亚马逊看来，亚马逊的商品比那些没有名气的商品更有价值，而且还能为那些没有名气的商品节省大量的资金。

越来越多中国卖家开始常驻海外

而针对于企业的规划，相信大家的感受应该很明显。三年的疫情，再加上一年前的严格封锁，国外的客户、订单、产业链，都已经不复存在。而亚马逊以及其他一些国外的电商平台，则在政策上对美国本地企业有了更多的偏爱：

跨境和外贸人会越来越多地走出去

1. 美国卖家只要能够提供大品牌的代理证明，还有实体店或者当地公司的运营记录，便可以轻松获得VC账户，之后用该账户海量铺货的同时，不断让Listing轮番参加站内秒杀，推广手法、简单、轻松；

2. 亚马逊今年的重点项目Buy with Prime（独立站 接单亚马逊FBA发货）在1月30日之后基本只允许美国卖家申请，中国人在美国注册公司后如果没有在当地申请美国银行账户，以及美国地址的信用卡，提交的BWP申请被大批驳回

3. 例如ETSY、Houzz等垂直品类的大型平台几乎完全关闭了对于中国卖家申请

除此之外，我们也可以看到：

4. 西方消费者对于在线采购的热情的确在逐渐减弱

5. 与此同时，西方企业对于从中国采购的意愿几乎是在迅速降温

再看看我们自己身边，无论是2022年跨境电商#1名的Shein把总部从南京转到新加坡，还是朋友圈里熟悉的人，不难发现已经有越来越多的人先行一步在美国、加拿大、欧洲、澳洲、东南亚开始跑市场。

所以，2023年，对于中国的制造业或者是外贸人来说，无论大家真正的运营团队在哪里，但是至少我们可以看到，用客户所在地的公司运营平台、开拓线下市场已经成为了每一个跨境和外贸人不得不抓住的趋势！

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