同质化产品层出不穷，跨境卖家如何打造差异化产品？

有人会觉得打价格战适合，问题是，价格战没有止境，永远有人比你更低。而且如果你一直在做低价格，长久以后你的思维，你的眼界，看到的都是便宜的用户…….你以后很难在做高价了。那么如果你的产品也和别人差不多，没有特别的优势，价格也和别人差不多的情况下，怎么样在众多的产品中，脱颖而出？

1. 足够有辨识度的名字

一句话：一定要让你的名字，在众多的产品中，有足够的辨识度。

很多人其实没这个感觉，总想着做生意如何运营，但是在取名字上就很随便
实际上，一个好的名字，就能大大降低企业的营销成本，并且让人深入人心。

举一个例子：

一个做牙科的，如果他的名字，取了叫牙科博士

博士这个词给予人一种很专业，很权威的感觉，一定程度上取得用户的信任感，是大大节省了营销的费用。

毕竟，信任感这东西，是很难培养的。

而两个字：【博士】，就很好的解决了这个问题。

但真实的情况很可能是，开这个牙科的和【博士】这个头衔没有任何关系，对于绝大多数用户，也不会去认真考究，但名字却能赢得信任。

这就是一个好的名字的力量。

有些人，一开始模式就比你强，根本不和你拼体力，哪怕是一个小小的取名字，人家获得用户的信任感，就是比你强。

如果你是做国外电商，你可以看看这篇文章：如何取一个地道的品牌名？

2. 一定要做私域，做沉淀

在座的各位，无论是做亚马逊也好，速卖通也好，Etsy也好，这都是属于做平台。

平台的用户，其实不是你的用户，是属于平台的。

用户来到平台，今天可以在你这边买东西，未来也可以在别的地方。

一个生意最终能走多远，其实最终就是靠用户，如果你连关键用户都没有，这个生意，其实是有大的问题。

哪怕你今天排名第一，但是未来如果平台的算法变了，你不是第一怎么办？未来如果有其他竞争对手，超过你，你掉下去了，怎么办？

客户今天是通过搜索买了你的东西，但下次就未必了。

对于跨境电商来说，我们说做私域，不仅指的是做独立站 。

独立站相当于亚马逊来说，当然是私域。但是私域的概念可不局限在独立站上。

还包括，

Facebook Group，

WhatsApp，

邮件营销

或者Reddit 版块

通过私域，你获得的流量，这个时候，你就不需要向平台交保护费。

我们知道，在亚马逊上做生意，亚马逊要收15%的销售费用，但如果你有私域用户，这15%你就可以节省出来。

所以，私域流量，不仅可以沉淀用户，还可以在你以后发新品的时候，可以让这些私域用户，帮你做产品评测，这样你也比同行有竞争力。

3. 把自己打造成行业专家

你不止是在卖货。想要把你的产品销售出去，首先就要赢得用户的信任。

那如何才能赢得用户的信任呢？答案就是把自己变成行业专家。你可以把自己变成行业的专家，以此赢得用户的信任，进而再销售你的产品。举例：假设你现在是一个卖首饰珠宝的如果只是卖产品，那别人也在卖，没什么大的竞争力，但是现在如果你把自己变成一个珠宝专家，那就不一样了你是不是平常可以输出一些文章，或者视频，这些内容可以包括：如何去鉴定珠宝的真伪？

如何去判断珠宝的质地？

什么样的珠宝是好的珠宝？

甚至佩戴珠宝，平常应该怎么穿搭…..

如果从这个角度出发，首先你的用户的人群，方向一下子变得广泛了，另外内容上也不会枯燥无味，很容易调动用户的信任。在一个就是，你一直在帮助用户，用户也不会反感，这种就是在培育权威，获取信任。

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