大健云仓优秀卖家专访：佛系小卖，赢在家乡

2015年9月，来自湖南的彭健第一次接触到了跨境电商行业。如今，有过多年独立站、亚马逊、大健云仓业务经验的他，已经是一名能够独当一面的资深个人卖家。与众不同的是，他远离广州、深圳等外贸口岸城市，成为了湖南老家的一名跨境电商人。

以下内容来自他的口述，我们将以第一人称的形式，为大家揭秘大健云仓优秀buyer彭健的故事。

深圳打工人的创业之路

2015年我刚刚入行，开始接触跨境电商。因为非常看好这个行业，就去自学了很多线上的课程，也主动去听线下的公开课，提升自己。几年的时间里，做过独立站、做过亚马逊店长、做过FBA，每天晚上10-11点上班，市场上的大热产品，比如3C、衣服、鞋子、眼镜，还有灯具等，全都很熟悉了。

这段时间的经历为我积攒了很丰富的经验，但每天上下班的时候都很迷茫，是否要选择自己创业试一试？可是考虑到自己手中的资源和资金，迟迟做不了全职创业这个决定。

直到2018年8月，我遇到了一个机会。那时候我在求职，大健云仓的向经理联系到我，约我到大健深圳分公司面试。最开始我只是觉得这家公司离我住的地方很近，上班会很方便，但是经过跟向经理的沟通，我理解了大健公司的业务模式，反而产生了更强的冲动：我不要在这里上班，我要在这里开始创业！

向经理当时听说了我的决定，也表示了支持，在开店初期对我进行了很多扶持，帮忙争取到了广告费的优惠、产品的优惠等。我也正式加入了大健云仓，进入了大件家具这个在当时绝对的蓝海市场。

回到湖南老家的佛系小卖

在深圳做了一段时间之后，我手里有了5个账号，也积累了一些稳定出单的链接；业务渐渐顺了起来，我发现自己就可以忙得过来。但深圳的房租、人工成本有点高，于是经过思考，我决定回到湖南邵阳老家，继续自己的跨境生意。

这个决定跟我的“佛系”运营方式是息息相关的，我是个常年做自发货的，很少自主备货的小卖。这种模式在2019年后就变得很艰难了，因为入场的卖家越来越多，大卖备货越来越猛；但是作为小卖，进货、压库存的资金压力就太大了。更加没有大件家具工厂会接受你只下单一件货，就要为你从中国发出，更别说运到美国的下单客户家里。传统的家具工厂，起码要下单一条柜才能发货，但是在大健云仓，这样的模式是完全行得通的。

平台上的供应商，全部都支持我一单一单的采购，做一件代发的生意。哪些货品出单稳定了，再做些小批量的锁定库存，供应商同样欢迎。

因为比较“佛系”，我甚至都不怎么去工厂看实物，大健云仓经常会发起一些走进供应商、走进样品间的直播，我在家就能看。有感兴趣的，就去找供应商了解更详细的信息，大家都给了我很及时、全面的反馈。对供应商来说，他们多了一个小的分销渠道，对我自己来说，则是大大减轻了资金负担。

从零开始的经营逆袭

在经营过程中，我也遇到过一些困难。在2020年下半年，由于账号遇到了一些品牌侵权投诉，导致流量最大的一个账号被封号，所有产品和流量全部清零，业绩下滑非常严重。我又用了一年的时间把账号找回，重新运营起来。

整体的业绩虽然在很多大卖看起来波动很大，但是销售额基本都是增长的。能在佛系挂单的情况下，有这样的业绩表现，我还是很满意的。

虽然利润会薄一些，但是生意是细水长流的。我现在住在老家，自己通过在网店销售大健云仓平台的现货产品，有一份在我们当地可以说是稳定且比较可观的收入；同时老人养老、两个孩子上学等问题都能得到很好的解决，我觉得我这个佛系小卖现在过得很舒服。

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