出口的“新力军”——玩具类目怎么做以及注意事项

玩具类目一直都是跨境卖家比较心仪的选品。玩具具有娱乐性、教育性、安全性的特征，其品种繁多，分类不一。这类产品利润很高、并且有淡旺季区分，一般在下半年国外节日父母通常会赠送礼物给孩子，对玩具礼品需求更加旺盛。

国际研究机构Research And Markets的预测数据显示，在2019-2025年期间，全球玩具市场预计将以超过4%的复合年增长率增长。在预测期内，全球玩具市场规模预计将增加超过300亿美元。

面对如此庞大且发展高速的行业市场，玩具是跨境电商卖家选品不容错过的品类。那么2023年玩具类目市场将会有何变化？玩具类目怎么选品？出口玩具跨境卖家有哪些注意事项？

01 玩具类目市场分析

一方面，中国作为玩具生产大国，玩具生产企业数量众多。全世界超过70%的玩具产品产自中国，可以说中国是世界第一大玩具出口国。 

我国玩具产业主要集中在广东、浙江、山东、江苏、湖南、江西、上海等地区，每一个玩具产业区域都形成了较为完整和成熟的上下游产业链，产业集群效应明显。

另一方面，玩具海外市场空间广阔，除了美国、欧洲、日韩这几大市场，还有新崛起的海外市场，例如东南亚印度印尼等市场。

并且随着玩具的种类丰富、价值的增加，玩具也不再是小朋友的专属，成人玩具如盲盒等市场也在增加。所以跨境电商做玩具类目的产品是具有双向优势的。

玩具类目的优势：

1.玩具容易打爆款

稍微有点酷炫的玩具容易引发狂热追捧，几乎每年的大爆款都和玩具有关。自带酷炫属性的产品在站外社交媒体上非常好推，红人的配合度也相对高；

2.旺季销量非常可观

玩具账号11~12月 份的销量基本是平时的5倍以上。圣诞基 本是欧美人的送礼的节日，比如美国，很多家庭都是3~4个孩子，所以需求很稳定；

02 有哪些值得推荐的选品？

玩具行业属于文化用品类别，玩具的种类繁多，可根据材质、使用者年龄、功能进行分类。

国外都有哪些热销产品？

1.儿童玩具

美国玩具市场正以健康的速度增长。根据Smallbiztrends报道，一份报告显示美国玩具业预计到2026年将达到342亿美元。以下是儿童玩具类目的流行产品：

Toy kitchens（玩具厨房）；
Toothless baby dragons（无牙龙宝宝）；
Girl dolls（女孩娃娃）；
乐高玩具；
Stacking and building blocks（积木玩具）；
音乐玩具；
户外玩具；
Rubik’s cubes（魔方）。

2.游戏产品

游戏市场呈现健康的增长趋势，根据Mordor Intelligence的数据，预计到2026年将达到837.3亿美元，年复合增长率为11.8%。以下是一些最畅销的在线游戏产品：

游戏鼠标和键盘；
Gaming chairs（游戏椅）；
Gaming PCs（游戏电脑）；
Gaming laptops（游戏笔记本电脑）；
Gaming desks（游戏桌子）；
电子游戏；
Gaming monitors（游戏监视器）；
游戏耳机。

3.爱好产品 

下面有一些非常受欢迎的hobby产品创意：

Needlecraft patterns（刺绣图样）；
不同的DIY手工艺品；
绘画用品；
木雕工具；
园艺用品；
Paint Your Own Mandala Stones Kit（自己画曼荼罗石头的工具包）；
Paper cup craft kits工具套装；
模塑粉。

03 卖家应该注意什么？

1.侵权问题

一直以来，国内作为“世界玩具工厂”，供应着全球70%~80%的玩具生产需求，但却在上游原创设计和下游品牌营销环节，缺少话语权。

目前我们在短视频平台上看到的一些爆火的玩具，基本搬到平台上，侵权下架一抓一个准。

产品Listing中的标题，五行详情，图片中包含的某个词，某个 LOGO图片，如果被人注册成了商标，当卖家有意或者无意使用了，都有可能造成侵权。

所以大家在选品的时候，一定要慎重，一定要三思而后行。曾经红极一时的指尖陀螺、指尖猴子，都是来得快去得也快。

2.认证问题

美国上架玩具产品之前，一般需要提供CPC证书申请，通过才可以销售。ASTM-F963-08-物理机械性能测试、易燃性测试、八种有毒重金属测试 -元素:铅(Pb)砷(As)锑(Sb)钡(Ba)镉(Cd)铬(Cr)汞(Hg)硒(Se)，使用油漆的玩 具都要测试。塑料玩具CPSIA，HR4040，领苯二酸盐。

欧洲玩具需要认证。出口欧洲的产品一般需要提供EN71检测报告，否则遇到海关抽查，他们会自己拿你的产品进行检测，一般需要一个月 左右才出结果，那样的话很可能货财两空。

3.包装问题

玩具类想做塑料小玩具，硅胶，或者泡沫的类的，包装用纸盒还是袋子比较好？因为供应商直接可以发袋子过来，就不用麻烦再装盒子了，但是怕袋子的不规则导致FBA跳档。不会跳档。塑料袋不规则只能更小，其实塑料袋结实就行。

4.安全问题

所有家长都重视孩子的安全，欧美家庭的家长对玩具要求是非常高 的，如果是自己用的，如果发现质量不好会直接丢掉或者最多给卖家留一个差评。

但是一旦孩子用的产品，如果由于质量问题导致孩子受伤，窒息等问题，家长甚至会把亚马逊告上法庭。你的链接甚至店铺会被封杀； 

5.平台门槛问题

玩具产品的认证要求，包装要求每个国家都不一样，而且各种认证的费用不低。除了认证，平台还会让你出具各种报告和声明。

亚马逊美国站：

在亚马逊北美站销售需要基于美国儿童产品强制法规CPSIA要求准备CPC（Children’sProductCertificate）儿童产品证书，除CPC外，产品包装图片，如果是贸易商re-seller还需提供产品购买发票，方能通过类目审核从而拿到销售权限。

亚马逊欧洲站：

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