昨天一个同行跟我说，最近有个五十多万的订单，客户是拿着别人家的设计来找的他，跟了也有大半个月了，自己明明报的价格比原设计的公司要低，客户一直说会尽快下的，他原本想着能够从这个订单里赚到几万块，自己就可以悠闲一两个月了，结果这一连两个星期联系都没有反应，像消失了一样。
抱怨客户都是骗子，说话不算话！由于他是一个做这行时间还不长的新人，有这样的想法其实挺正常的，等再过一段时间，遇到这种情况估计就会淡定很多了。像一些非洲，中东的客户，有些项目甚至能拖一两年。
今天我突然想给大家讲一个故事，关于一个历史富豪的传说：它是关于沈万三，听说元朝的沈万三，年轻的时候跟着表哥去海外波斯经商。沈万三出发之前身上只有一两银子，他一下买了两箩筐的生橘子。
当他们到达波斯之后，沈万三带的橘子刚好都熟了，他剥了一些来吃，橘子的香味飘远了，一个侍卫闻香而来，花钱跟他买来橘子，没想到这个时候橘子香甜可口。侍卫顺道买了一些孝敬总管，总管尝了之后，随即用一袋钱跟沈万三换了全部的橘子。
沈万三压根没想到自己带来的橘子这么受欢迎，得了一笔意外之财，他在岛上随意闲逛，突然在岛上发现了一个非常大的贝壳，而且这个贝壳闪闪发光，他捡起来把它带回城里。
在他回家的路上，有个开店的商人碰见他，立刻表示要出钱和他买贝壳。沈万三并没有想着要赚钱，如实告知商人，这个巨大的贝壳是他在海滩边捡的。原以为商人听完之后会打消要购买的念头，结果商人还要拿出店铺和家产要跟他交换。沈万三在商人固执的要求下，把贝壳卖给了他，于是商人拿着贝壳离开，沈万三就得到了千万家财。
沈万三原名沈富，是元末明初的富豪，虽然文中的传说不一定真实。通过这个故事说明：如果财富属于你命里该有的，不需要你苦苦追寻，钱财自然就会跟着你。
《了凡四训》有讲：享千金之产者，定是千金人物；享白金之产者，定是白金人物。
钱，其实不是赚来的，而是你能够帮助多少人，能帮他们解决问题后获得的回报，那句话叫做厚德载物！你有多大能耐，就会获得多少财富。
所以，各行各业的人，想赚钱，先想想自己的能力是什么？它能帮你客户解决什么问题，或者它能给别人带来怎样的帮助？
刘润说：顶尖高手，都是极致利他者。总是想方设法给，而不是想方设法拿！
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