新手想要运营好lazada都需要了解哪些要素？

lazada运营的目标是提高店铺的销售额，因此，我们在制定 lazada运营战略的过程中，要先对其进行产品、市场等方面的研究，然后再对其竞争对手的做法进行分析。那么，新手小白要把lazada运营做好都需要了解哪些要素呢？

一、Lazada的销售额公式  

销售额 =流量（展现*点击率）*转化率（性价比&服务）*客单价（价值&购买数量）

1、Lazada流量的来源

平台展示：搜索展现、产品展现、店铺展现  

（1）搜索展现

客户在类目中无法找到所需的物品时，会进行定向搜索，寻找自己的物品，当客户搜索的关键字碰上自己的物品时，就实现了展示，而双向关键词的碰撞就是产品标题。

（2）产品展现

我们说的物品一定会出现在物品展示列表中，不过展示的先后顺序要看平台认为物品的排名，也就是通常所说的物品权重。

（3）店铺展现  

我们不仅要宣传自己的产品，还要对店铺进行重视，因为平台也会对店铺进行考核，并对其进行排名。那么，在一个好的店铺中，好的商品将会获得双倍的展示，因此，在 Lazada平台上进行运营时，要有一种思想，就是要做到精细化运营。

2、免费工具

FEED、sellerpicks、直播、促销活动、分享优惠劵、包邮工具、CHAT&CEM、外部推广  

3、付费推广

直通车、超级推荐、联盟广告  

4、主图

持续优化创意、吸引用户点击  

5、标题

优化关键词、优化质量度、让排名靠前  

6、定价

合理制定价格

7、Lazada付费广告和利润关联  

（1）转化率4%不变  

（2）随着广告出价每提高0.1，点击量上升1000  

（3）客单价80元不变  

（4）利润率30%不变  

（5）核算广告收益  

二、lazada运营的两种类型

1、激进型：广铺货、推广覆盖、测爆同步  

（1）需要有足够的推广成本  

（2）选品偏向市场需求量高的产品  

（3）见效快，对库存有一定要求  

（4）兼顾因素较多，审核中高阶  

2、稳健型：正常铺货、单品打爆、关联配搭  

（1）推广成本相对较少  

（2）对前期选品要求较高  

（3）转化率稳定而且比较高有利排名  

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