跨境电商独立站，家具出口增长新驱动？

在海外“住宅经济”戏剧下，对家具产品的需求也在大幅激增，大型商品出口市场一直很受欢迎。独立站 等渠道不断推动中国家具出口海外，分析当前形势，努力做好运营，还有很长的路要走。

一方面，受海外门店关闭的影响，“住宅经济”的盛行进一步催生了网购热潮。另一方面，由于中国疫情得到快速有效控制，中国制造业的强韧性促进了商品出口前所未有的火爆。

从近年来的世界家具进口来看，近年来，美国、德国、英国、法国和加拿大是主要的家具进口国，中国是主要的家具出口国。虽然家具体积大、物流困难、资本周转少等问题一直困扰着中国家具的出海，但中国家具突破了许多困难，保持家具出口居世界第一。

对于中国的跨境出口卖家来说，北美市场仍然是最大的目标市场。虽然市场竞争非常激烈，但北美市场的网上购物渗透率非常高，消费能力强，物流完善，渠道平台丰富。大量卖家追求这个巨大的市场。

一、北美市场简析

01、消费群体大，消费能力强

虽然以美国和加拿大为主的北美国家作为一个成熟的市场，经济增长速度略慢于世界整体水平，但其庞大的基础仍然保证了其在经济实力和消费水平上难以超越的领先地位。

美国有很大的消费者基础，大多数美国家庭都有很大的住房模式。无论是室内家具还是室外家具，都有很大的空间放置家具。此外，美国人主张家具应该随着生活条件的变化而变化，所以它将在1到2年内更换。家具是一种废弃的产品。海外对家具的需求一直在增加，对其质量、功能和风格的要求也在增加。

02、活跃的北美B2C市场

在电子商务销售方面，亚太地区和北美地区都处于领先地位。从中国作为出口国的角度来看，北美仍然是市场成熟度最高的优质目标市场。

北美网民众多，消费能力强，B2C市场更加活跃。截至2020年5月，美国和加拿大共有3.29亿网民，占地区总人口的94.6%，远高于全球平均水平。

03、对国际网站本土化的要求很高

48%的消费者跨境消费，70%~80%的消费者在跨境网上购物时更喜欢大型国际购物网站。22%的跨境消费者在过去的12个月里 33%的加拿大跨境购物者只能通过手机在国际网站上购物，占跨境网购消费的15%。

04、可靠的基础设施释放行业潜能

北美拥有完善的物流和支付服务体系，人均收入较高。长途航运集装箱、内陆卡车和火车的集装箱运输，许多家具店都有自己的卡车负责周边地区的配送和提货，交通和物流满足家庭大型配送的需求。

最近，Esty正式发布了该平台2022年家居装饰类别的最新消费趋势。数据显示，消费者对高质量家居用品的需求正在急剧上升。在过去的三个月里，仅手工家居的搜索量就飙升了23倍。

二、行业竞争分析

虽然中国现在是世界家具出口贸易大国，但加工贸易在所有出口家具产品中仍占一定比例。出口家具产品大多是附加值低的产品，没有自己的品牌。近两年来，随着各种成本的不断上升，中国家具出口总量呈下降趋势，而越南、波兰等主要竞争对手发起了强有力的挑战。

第三方结合独立站的渠道组合或驱动新的增长

与电子商务平台相比，独立站近年来发展迅速，尤其是以Shein为代表的独立站，发展迅速，市值已超过3000亿元。还有细刻、奥鹏、踏浪者、斯达领科等跨境电商企业，是比较专业的独立站。无论是平台还是独立站，都无法绕过一个话题——流量。在这个流量池里，每个人都要靠自己去引流，和同行和竞争对手抢流量。

建立独立站往往从特定的产品领域或国家开始。美国大中产阶级人口基础、高市场信誉和繁荣的个性化消费为独立站的发展提供了土壤。因此，近年来，自建站的卖家规模逐渐扩大。

短期内，自建站可以依靠2Cshop等车站建设工具，但从长远来看，达到一定规模后，仍需要丰富的运营经验和供应链控制能力，需要整合生态系统中的营销、支付、物流和售后工具，实现规模化。

中国家具的出口市场一般以欧美为主，尤其是美国市场。中国每年出口到美国市场的家具高达140亿美元，占美国十大家具进口国总额240亿美元的近60%。

自加入世贸组织以来，中国家具出口一直保持增长趋势。在2008年金融危机短暂疲软后，中国家具出口再次恢复增长势头，一度保持了6年的持续增长，但面对劳动力、原材料、物流、环保成本等诸多不利因素，2016年中国家具出口大幅下降，2017年缓慢回升。到目前为止，中国家具出口仍在显著增长。独立站等渠道不断推动中国家具出口海外，分析当前形势，努力做好运营，还有很长的路要走。

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