亚马逊自动广告表现好的关键词，单独投放表现不好怎么办？

很多亚马逊卖家反馈自动广告单独拉出来，手动精准广告效果很差，不知道该怎么办。今天我们来谈谈这个话题。

01、亚马逊自动广告的作用

自动广告参与了我们链接操作的整个过程。新产品刚刚上架，自动广告负责检查文案和扩展关键词；链接处于稳定期，自动广告发挥扩展词的作用；在促销期间，自动广告可以播放到促销独家页面。

自动广告有四种匹配方式：

紧密匹配:匹配与我们的产品密切相关的词，搜索词来自我们列表文案中的词。

宽泛匹配：匹配listing的扩展词。

类似产品：匹配与我们产品类似的产品详细信息页面。

相关产品：与我们的产品相匹配的产品是互补的。

以上是我们自动广告的四种匹配方法的操作逻辑。

如果你的词与你的产品密切相关，那就是文案埋词有问题。

如果我们想通过自动广告跑词，我们只能通过自动广告的紧密匹配和广泛匹配来跑词。一般来说，我们先打开紧密匹配，紧密匹配的单词很好，然后我们打开广泛的匹配。

类似的商品和相关的商品是为了打相关的流量，这对跑词没有影响，所以想要扩展单词的老铁可以关闭这两种匹配方法。

因此，如果你不能跑出单词，检查你的自动广告匹配方法是否没有选择紧密或广泛的匹配。所以问题是，为什么自动广告中的一些单词表现良好，但效果很差？

02、亚马逊自动广告搜索词值得手动吗？

这个亚马逊自动广告搜索词表现不错，看看你的产品是否是相关性强的关键词，搜索量是否还可以 (搜索频率排名至少在10W以内)如果是，可以单独拉出来，但不要否认自动广告搜索词。

如果搜索词只是点击次数不多，只有几个订单，ACOS还可以，搜索量很小，或者不相关，就没有必要拉出来做手动准确的广告。

如果你把这些搜索量小或者相关性弱的词拉出来做广告，自动订单可能会有运气，转化不好，导致手动精准广告表现不佳。

03、亚马逊广告权重不同

亚马逊在自动广告活动中表现良好的单词被拉出来，并打开手动准确的单词。在这种情况下，它已经自动运行了一段时间。交付时间越长，点击次数越多，关键字下的订单越多，广告权重就越高。同时，搜索词在广告活动下的质量分数也越高。

单拉出来开手动精准广告，相当于从零开始，一切都需要数据的积累才能达到同样的效果。

04、亚马逊自动/手动广告中关键词的广告空间不同

众所周知，亚马逊有三个商品推广广告空间，其中自动广告也适用于这种情况。这三个广告空间是：搜索结果的顶部、商品页面和搜索结果的其他位置。

当你的自动广告搜索词表现更好时，你会关注广告位在哪里，当你手动准确时，亚马逊关键词广告位在哪里。

如果你的自动广告和手动广告竞价不同，广告空间会不同，效果正常；也许你设置相同的竞价，但因为重量不同，即使是相同的广告空间也可能非常不同，你想检查广告空间是否相对较大。

很多人误解我玩关键词广告，广告出现在搜索结果页面上。事实上，这三个广告空间都是可能的。如下图所示， 点击手动广告，然后点击左上角的广告位选项卡，显示三个广告位的曝光、点击和转换。因此，我们必须纠正这种误解。

我给大家的建议是，如果自动广告搜索词相关性强，搜索量还可以，可以单独打开手动精准广告，但不要急于否认自动广告中的搜索词。

等到手动精准广告运行一周左右，效果很好，然后否认自动广告中的搜索词，如果调整不好，更不用说否认自动广告中的搜索词了。

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