一.TikTok三种变现玩法
1、CPS玩法
CPS 简单来讲，就是用户通过你的短视频/直播消费了，从而有佣金提成。
可以是通过精选联盟带货来拿提成，也可以是引流用户注册某类软件等多种玩法。
这个项目的难点有一个：怎么解决前期素材和视频容易被封的问题。要注意和海外达人建立联系，多渠道销售，保证稳定出单。
在联系达人的时候，我们建议是：第一次合作半价给样品，达人只要发布了视频或者出单就返回另一半，后续达人的带货能力优秀，也会提高他的分佣提成。
其次我们也可以积累达人的视频素材，不断混剪达人视频+自拍产品素材，发到主账号+小号引流主账号，提高视频原生感，拉近用户对品牌的信任度。
解决方式就是多看平台上的同类型视频的内容形式，或者混剪+搬运，可以一定程度上解决素材不够的问题。怎么剪视频，可以找我们以往的文章来学习，也可以在后台提问，我们将会第一时间解答你的疑问。
2、TikTok+Shopify引流变现玩法
这是目前做的比较多的变现方式，通过从 TikTok 引流，引导用户到独立站成交，站内引流，站外成交。需要的条件是：一个千粉 TikTok 账号，和一个独立站。
这个项目的难点在于选品。
本质上 TikTok 目前还是一个娱乐属性更强的平台，而且 95 后用户占比越来越大，我们在选品的时候，应该更多考虑的是新奇特，能制造话题性，让人眼前一亮，然后冲动消费，从而才能从各种竞争之中抢占用户的视野。
我们运营团队一开始选择的是女鞋类目，跟买爆品，认为平台火的东西是经过用户验证的品，跟着发火过的产品视频。发现收效甚微，很难出单。测试了很多爆品，发布视频，做垂直账号，结果却是：涨粉缓慢，而且有些爆品持续周期又比较短，基本是围着爆品屁股跑，最后发现追不上。
这时候就考虑做横向思考：有没有什么品和爆款类似，但是又有差异化的产品。
总体下来感受是：选品要注重新奇特属性，符合 TikTok 平台的娱乐属性，然后一定程度上考虑怎么差异化。
视频尽量往原创去做，不知道怎么拍就模仿爆款拍，拍多了慢慢地就会有感觉了。
3、TikTok跨境小店玩法
TikTok 跨境小店目前分为 TikTok 英国小店和 TikTok 东南亚小店以及TikTok英美融合小店三种类型，以及现在在内测邀请的美国小店。
TikTok 跨境小店的做法是：搜索自然流量+达人流量+自有账号流量。
搜索自然流量
最开始没意识到商城本身的搜索流量，重心都放在了自己生产素材和联系优质达人上。
后来，我们在复盘平台数据的时候，才意识到要注重搜索流量。包括在产品的名称中加入相关热词，这样用户在搜索某个产品的时候，可以让我们店铺的产品尽量在前面。
这就要求我们不断优化产品细节，做好短视频的同时，也要注意搜索关键词的布局。
结合达人流量
达人制作的视频能给到参考性，甚至可以模仿达人的风格在自己的账号上发布视频。
做其他国家的短视频内容，我们是不了解当地文化的，这也是出海跨境从业者最开始的困境，只能不断摸索和去增加对当地文化知识的了解，这也是 TikTok 官方一直在强调原生感的原因。
所以，如何建联当地达人就显得非常重要，他们自己肯定是最懂自己的。
关于如何联系达人，细节上的内容技巧精华文章，我们也写的非常详细，大家可以仔细研读。
自有账号流量
自有账号流量注重直播这块的流量，直播的门槛也会高一些，采取的是娱乐+带货的方式。
TikTok 大多数用户来看直播带着娱乐属性来的，除非你的产品真的非常优秀，可以一瞬间就吸引了用户停留。
这里有一个比较深刻的体会是，直播中一定要包含热情，即便没有人也要当成有千万人看直播的状态，对于主播来说是一个不小的挑战，前期的冷启动也是非常艰难，死了好几个号才有了点样子。
冷启动过了之后，要减少娱乐属性，增加带货的产品介绍，不断总结和优化直播流程。
二. TikTok破局困境的方法
无论是对于 TikTok 新手还是老手来说，一开始做小店最大的困难是没有成交，但我们需要明白，一开始不出单都是很正常的，心态要摆正。
其次就是不断升级自己的 TikTok 运营经验，包括前期的 TikTok 账号准备，不断复盘出单大佬的分享，不断更改自己的运营方向。
不得不说，学习复盘大佬的出单经验是很有用的，以前只是想混剪+搬运，思维单一，一旦账号被封内心就很挫败。
这里我再提醒一下大家，做账号的时候，千万不要心疼账号，播放不行的立马换新号，继续发布视频。
利用好新号前 3-5 条视频有“新手流量扶持”，快速给账号打权重。就这样筛选出优质账号，然后挂店铺的产品出了第一单，完成第一步。
保证短视频流量不断上升的同时，也要注意和海外达人建立联系，多渠道销售，保证稳定出单。
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