做跨境电商独立站，你不得不看的落地页知识（上）

如果努力建设的跨境电子商务独立站 不能带来实质性的销售转型，则表明该品牌在网站建设和优化方面的努力没有用于关键点。登陆页面是改进转型的关键点之一。精心设计的登陆页面可以引导客户到特定的产品或服务，鼓励他们立即购买和获取联系信息，并建立我们的客户基础。

登陆页面的转化率一般为3%-11.45%。登陆页面的功能体验越好，转化率也会提高。页面体验也与网页功能设计密切相关。因此，不断优化页面设计可以有效提高转化率。

今日与大家分享：1. 落地页是什么？2.. 登陆页面的基本要素

一、落地页是什么？

登陆页面是指根据目标群体的兴趣、购买行为和其他因素为目标访问者设计的网站页面。我们的目标网页需要以最有效的方式吸引潜在客户，然后将这些访问者转化为买家。

登陆页面的目的是引导客户，我们网站上的任何页面都可以成为登陆页面，但太多的页面会分散客户的注意力。一个好的登陆页面有一个独特的焦点或行动呼吁(CTA)，依靠这一焦点或CTA，网站可以成为优秀营销人员或潜在客户的生成工具。

落地页设计为何如此重要？

登陆页面可以通过战略放置吸引力语言元素（如链接、表单、按钮等）来直接转换潜在客户。精心设计的登陆页面可以激发访问者的兴趣，吸引访问者访问感兴趣的信息，如折扣、客户感兴趣的内容或免费试用产品。

也许客户感兴趣的内容并不能充分展示我们品牌的个性，但这为游客进一步了解品牌产品或服务奠定了基础。当他们的身份开始从访问者转变为潜在客户，甚至付费客户时，客户希望通过点击呼叫语言看到更多他们感兴趣的内容。

登陆页面除了优化用户操作外，还可以跟踪访问者，并根据访问者的需要修改我们的页面。根据用户的需要 A/B 在测试中，我们需要根据变化修改登陆页面，不断优化网站的访问体验。

收集潜在客户登陆页面的重要性

收集潜在客户登录页面可以详细了解重要客户的详细信息（如姓名、电子邮件、电话号码）。收集潜在客户登录页面，并为我们的客户提供他们感兴趣的东西，以换取更多的个人信息（如免费试用或电子书）。

未来，利用这些个人信息，我们可以通过电子邮件活动、社交媒体广告或销售电话了解他们的购买之旅，提高潜在客户转型的可能性。

二、落地页的基本要素

登陆页面总是有一个转换目标。每个元素都应该根据目标不断优化，从标题到图片再到按钮。

1.清晰有效的文案

优秀的登陆页面需要清晰有效的副本，尽可能简洁地描述我们的产品或服务优势，不要让目标页面充满毫无价值的内容。

文案写作技巧：

①　将访问者引导到CTA

②　短句有重点

③　避免使用过多的副词

④　减少被动语态，使用主动语态

⑤　删除任何不必要的内容

2.清晰而有吸引力 CTA

号召性用语 (CTA) 它是登陆页面上最重要的元素。与“是的，我想省钱”或“更新衣柜”等强大的CTA相比，后者更能吸引顾客。

荷兰手表品牌示例：当他们的目标网页跳出率很高，很少有用户进入产品显示页面时，他们的团队注意到了页面 CTA 一定不够清楚。因此，我们应该始终确保我们 CTA 按钮从页面上的其他元素中脱颖而出。

Cluse通过优化目标网页设计中使用的吸引力语言，立即看到了转型和销售的改进，其产品显示页面的点击率提高了 2.39%的交易量也增加了 1.12% 。

3.醒目的标题

一个好的目标网页的标题简单而引人注目。如果图片包含在网页中，图片必须与我们的产品或服务相关，并引导访问者成为最重要的 CTA 按钮。尽量避免分散顾客注意力的元素。

4.社会认可度

迎合大多数人的喜好，更容易提高品牌产品或服务的社会认可度。如果潜在客户看到其他人对我们品牌的产品或服务有积极的评价，他们会更愿意购买我们品牌的产品。

当我们在登陆页面上看到行业专家对我们品牌的认可，当我们浏览定价页面，看到行业巨头也在使用我们品牌的产品时，这是我们品牌认可的证明。

社会认可也可以被认为是利用第三方影响力来影响潜在客户。Brightlocal发现，普通消费者在信任企业之前至少会阅读它 10 评论。当消费者在使用产品后看到其他人对产品非常满意时，他们对我们的信任就会增加，我们的转化概率自然就会增加。

5.独特的销售主张 (USP)

我们的品牌和其他品牌有什么区别？事实上，我们不需要提供很多折扣；我们只需要建立一个令人信服的品牌。网页只有有限的空间来添加文案和视觉效果，表达品牌的特点，因此品牌的销售主张必须简短、清晰、个性化。

6.有代表性的图像

在网站优化方面，第一印象非常重要，甚至比其他因素更重要！页面顶部的第一个屏幕通常占据整个屏幕。寻找能够代表我们的产品或公司或与我们品牌相关的图像，或使用吸引力语言和文本叠加层来引导我们的用户进入转换渠道。

7.页脚中的附加信息

即使我们不想分散客户对CTA的关注，我们仍然需要提供更多关于我们公司的信息。

把我们的吸引力语言和更有说服力的副本放在首位，但你可以在页脚中添加其他信息，如联系信息，跳转到社交媒体主页链接或“关于我们”页面，以方便客户进一步了解品牌。

以上是你今天必须看到的登陆页面知识（上述）。以后，我们将继续从如何设计和优化我们的目标页面和常见的登陆页面错误两个方面与您分享登陆页面知识。

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