亚马逊卖家如何打造爆款A+

本期我们来谈谈亚马逊AA 详情页。

亚马逊A 毫无疑问，页面对整个列表的重要性。它是产品转型的指导页面，对提高转化率起着重要作用。数据统计显示，在相同的情况下，有A 页面的listing比没有A listing页面的转化率超过40%。亚马逊A 并不是所有的商店都有权使用页面，只有通过亚马逊品牌注册的商店才能使用A 。在亚马逊品牌备案的前提下，一次最多可发布20条A 页面进入待审核状态。

一、A 页面分类

目前A 分为两类：基础和品牌故事。两者只能选择一个，一个页面只能显示一个A 。A 基本页面是我们一直在使用的页面布局。A 亚马逊于21年底推出了品牌故事页面。其目的是以品牌为导向，融入独特的品牌故事，以品牌积累的客户和影响力，以文化包装的形式提升品牌整体形象。从而更好地排水，提高用户的粘性。个人认为品牌故事A 对于已经成熟的卖家来说，优势更大，但对资源和品牌影响较小的中小卖家的作用有限。因此，本文主要关注基础AA 的分析。

接下来，我将从后台操作层面，A 图片制作技巧和文案搭配三个方面 一系列关键点。

二、A 后台操作

A 创建页面的过程

卖家中心>广告>A 页面>开始创建A 商品描述>创建基础(为基础AA) 的创建)

三、A 模块类别和图片规格

基础A 共有17个模块，一个基础A 最多可以创建7个模块。为了更充分地展示产品，建议使用这七个模块。

四、A 文案

坦率来说，A 文案应围绕图片中显示的信息（商品特征、差异点、商品带入感等）进行编辑，不能单独进行分析。关于文案的一些规则我们需要注意。1. 排他性的描述，如only sold by;2. 如cheapesttt等价格歧视;3. 过度宣传的促销语言，如bestt Seller;4. 有客户的好评；5.. 写公司联系方式；6. 写入产品保质期或维修条款；7. 使用特殊字符或符号，如®或™，小语种特殊字母等。

另外，在这些规则的框架内，文字要简洁、优雅、本土化。此外，A 里面是埋词的好地方，产品的关键词要适当埋在里面，避免生拉硬拉，要自然地融入其中。

五、A 图片

配色

事实上，Amazon的卖家很少真正考虑细节页面的配色。在这一点上，与国内电商平台有很大的不同。国内平台，色彩一般比较丰富，这与平台本身的色调有关。考虑到Amazon的整体背景是白色的，颜色搭配一般避免颜色太华丽。主色调的来源，个人更喜欢产品本身的色调，以及品牌的色调。基于主色调，可以适当搭配其他一些颜色。

1.同色搭配技巧：在这种配色方式中，颜色的纯度和亮度是共同的，明度根据颜色相略有变化。不同的颜色会产生不同的颜色印象，把所有的纯色调放在一起，或者产生一种活泼的感觉。这种颜色组合模式在婴儿用品、玩具等类别中很常见。

2.相似色调搭配技巧：这种配色方法是将两个或两个以上相邻或接近的颜色匹配在一起。但也禁止使用三种或多种颜色，这会让画面感觉花哨。这也是亚马逊上最常见的配色形式。

3.对比色调配色方法：这种配色是指两种或两种以上颜色差异较大的配色。在选择配色时，对比色调的配色会有横向或纵向上明度和纯度的差异。例如：浅色调与深色调的配色，即深色与浅色的明暗对比；而明亮的色调与灰浊的色调搭配，会形成纯度上的差异。由于色彩特征的不同，对比色调可以产生鲜明的视觉对比，有一种“对比”或“拒绝”的力量来平衡，最终产生对比和谐感。这种配色在Amazon上很少见到。

六、排版

正如我们之前所介绍的，亚马逊将提供17个模块，以这些模块为单位，形成我们最终的A 排版形式。也就是说，Amazon的排版是有限的，这与国内电商平台不同。经过不断的观察和研究，一般来说，好卖家的排版是相对固定的。

首先，添加Brand和Slogan，这是一个非常规的操作，目的也很明确，就是让买家相信我们更专业。然后最好展示大场景，给人一种替代感。这张图一般选择970×600。一些辅助信息可以添加到这张图中，如下图所示，显示了产品标题的简写和产品的功能。需要注意的是，这些图片仍然应该遵守产品主图片的一些规则，信息显示不应该太麻烦，试着简化，只是留下来。

接下来，我们可以详细阐述产品的卖点。模块中有三个和四个并排的小图片。结合文案，我们可以展示产品的卖点，让客户对产品有一个全面的了解。使用场景和产品参数分别显示第一行和第二行。这给人一种更有条理的感觉。禁忌是人们看不到规则。就这张照片而言，如果场景显示和参数显示都存在于这两行中，它会给人一种混乱的感觉。好的排版节省了顾客思考和思考的时间，从而更有可能抓住我们图片中显示的信息，从而激发他的购买欲望。

好的排版应该从头到尾都有。图为这张小海报，以呼应第一张海报。在颜色上，两者也很接近，整个布局融为一体。最后一个模块是介绍你的其他产品。最好把类似的产品放在上面。

总的来说，这套A 做得还可以。文本的布局遵循基本的对齐原则，文本的颜色是橙色和白色，两种颜色都是合理的（橙色来自大海报，白色是多功能的颜色），图片的布局是紧凑的，让一个人看过去，更舒适。当然，我个人认为也有缺点。首先，颜色还是有点沉闷，与背景对比不够强烈；此外，灯的效果显示不够明显，从而脱离了产品展示的本质；此外，产品的细节显示不到位，主要表现在产品的纹理不明显。

当然，我们可以做到这一点 ，基本上就够了。数据不会太差，反映在最终转化率上。

function isharecopy(){
var copyobject=document.getElementById(“ishare_copy”);
copyobject.select();
document.execCommand(“Copy”);
alert(成功复制本文链接);
};

$(document).ready(function() {
$(“#ishare-1”).share({sites: [“qzone”,”qq”,”weibo”,”wechat”,”douban”,”google”,”facebook”,”twitter”, ]});});