记录花了一个上午，发现一个超大规模欧洲商超客户的始末

正月开工后，闲暇之余我开始整理之前保存和遗留在电脑里的一些资料。其中我看到了来自同一个公司的几种不同产品的目录。

这些目录每一种都与我们现在做的产品并不接近，只有某一个产品目录算是与我们这类产品有一点点相关性，可以作为那种需要花长时间去影响客户心智的那一类客户。

在看完这些目录后，我心里有个疑惑，我当初为什么要保存这些看似没什么用的资料。虽然大脑里在喊着这些资料没有用，但我心里依然坚定地认为我当初这样做肯定有这样做的理由。

按着目录上的信息，在Google上搜索到这家公司，欧洲小语种的一家公司，进到官网，全屏小语种，没有英语作为第二个语言选项。

于是耐着性子随机浏览着网页上的信息。

一点一点的那些细小信息，关于在年前初步看到这个潜在客户的整个过程开始一一重现在脑海里。

我是从一个卖二手商品的网站上发现了这个产品，品牌我不熟悉，便想要一探究竟，最后一步一步挖到从网站上保存了目录这个阶段，因为要过年放假了，便没来得及对这个客户的背景做更深层次的调查和联系人信息的挖掘。

但能从一张二手商品网站上的照片挖掘到这个公司网站，对我来说已经是比较欣慰的一个发现了。

虽然整个网站都是小语种，但一想到其他人和同行竞争对手根本没有这样的耐心去做这样的一件时，我更加来了兴趣。

当我把网站上翻译过来的信息逐一在google上搜索验证时，发现这是一个很有规模的商超客户，这个公司做商超的时间基本和我同岁了。

网站上有一个让人很容易忽视的信息，因为是小语种，可能有的人都不会去看这一眼。

把负责每个地方销售代表的联系方式公布出来了，我用鼠标一一翻译那些信息，内心一阵窃喜。

接着再去搜索这个客户在linkedin方面的信息时，发现并没有太多的介绍和人员。

用一个常用的插件去抓取一下这个客户的信息，运气挺不错的，刚好抓取到了，省得待会有朋友问什么插件，直接给大家，不过不是免费的，收费不贵也可以体验：lnkd.in/gg6xQkFU 当时是结合海关数据一起团购买的。

按理来说，到了这个步骤，我对于这个潜在客户的开发信思路也有了，就差去联系对方了。

但我并没有这样做，但我看到了一条信息，linkedin上显示这个公司有一个人在中国办公，随即在百度上搜索这个信息，当越来越多的信息汇总出现在我的眼前时，内心最初的那种窃喜，惊喜迅速地转变为一种失望，以及白费了一个上午的时间做这些无用功。

因为我查到这个潜在客户在中国的采购办公室非常有规模，仓库也超乎想象的大，而且这个公司曾经被国内众多媒体报道宣传过。

这样一个大规模的商超客户很显然与当下我的这种处境完全不匹配。

但反过来想，我能发现它以及知道它的存在，那么总比不知道它强一点。其次，那个国家，我此前已经知道了众多的品牌和精准潜在公司，没想到原来还有这样一个厉害的角色存在。最后，虽然我可能眼下并不具备有接触它，与它合作的资格，但我要考虑的是，我如何才能具备自己与这样的客户合作的条件和资格。

虽然这些只是看上去没有任何意义的遐想，但它更坚定了我想要尝试去学习这个国家语言的想法，不是为了合作，不是为了订单，只是为了能让自己在竞争对手面前更有一分实力。

在这里，我想分享一些日常工作中几个不起眼的小习惯，我相信这些微小的习惯在时间的复利下，彰显出来的作用会越来越大。

1.随时随地随手收集本行业的精准产品信息的习惯

这个产品信息包括但不限于产品图片，产品包装，或者是公司品牌的logo。但凡你认为是已经在做自己这类产品的，或有可能拓展到本行业这个产品上的，先留意起来，不一定现在就要去联系。

2.尽量保持自己的好奇心

这个好奇心最明显的一点来自于，关于这个市场或这个国家，有多少品牌或公司在做我们这类产品？我们这个行业全球究竟有怎样的份额，分布是怎样的。某个国家或市场上还有哪个公司或品牌是我不知道的？出现在我眼前的这个品牌或公司，它是做什么产品的？

坚持一段这样的思考，相信我，你会有很多新的发现。

3.沉下心来做背调

如此，你才可以沉到水底足够深的地方，才能有机会看见别人从表面上看不到的关键信息或细节。

什么小语种，什么长篇大段的英文，内心不要抗拒，要去习惯适应并向往这样的信息，一个人也好，一个公司也好，只要Ta肯说，你就能获取到一定的信息，就怕Ta什么都不肯说，你最后一无所获。

这个时代找客户，或者发现潜在客户，没有能不能做到的事，只要你愿不愿意做的事。

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