如何玩转亚马逊站内关联流量？

如果你是一名亚马逊运营，那么如何做好流量引入也是平常不可缺少思考的一个话题。

1.怎么个关联法？

关联推荐主要是依据产品属性的相关性，包括相同关键词的转化率，listing的关键词属性。所以亚马逊判定两款产品是否存在关联会通过以下两种方式：

买家行为(behavior-based association)

产品属性( attributes-base association)

基于买家行为的关联主要因为买家的购买行为而产生的联系。一名顾客同时买了你的产品，又买了另一个产品，经过多次的重复以后，亚马逊A9算法判定这两个listing有较强的关联。所以多个用户同时点击、浏览、购买两款产品，即便是他们类目、文案、功能、属性八竿子打不沾边(譬如啤酒和纸尿裤)，数据积累的多了，系统也会认定他们是存在关联的。

基于产品属性的关联。即使两个产品不属于同一个类目，只要存在相关联的因素，即可进行推荐，比如在购买羽毛球拍的时候，可能就会有羽毛球的出现。

2. 关联的方式有哪些？

要进行流量关联，首先来看看产品可以以何种方式进行关联。关联流量主要涉及四类设置。

（1）闭环关联

品牌卖家会有一个虚拟捆绑销售的功能。将自己店铺互补或者类似的产品捆绑在一起销售，形成关联

（2）广告关联

基本上所有的广告类型都可以直接进入详细信息页面下的广告栏。关联流量可以在自动广告中建立complement关联产品和substute类似产品，可以分别设置广告活动。

（3）产品关联

通过手动打开类别定位，可以选择推荐的低价进行投标，并且可以将同一或类似的竞争产品关联起来。垂直类作为闭环使用效果非常有用。一般类别的产品主要与类似产品和互补产品相关。

（4）视频关联

在商品详情页面上，我们经常看得到关于视频的展示，但是点进去的时候并不是所有的视频都是关于某个产品，这是因为系统上将类似的商品组合在一块。

3. 关联流量的几大入口

很多刚入行的小白一般浏览页面时总会发现商品详情页上似乎有很多的广告活动，也有很多产品推送，其实这些基本都是关联流量的入口。亚马逊listing详情页面的关联流量有诸多地方，今天先来讲个4个。

（1）New Version/Model

New Model 是指卖家发布某个商品的新型号或新版本后，亚马逊会在商品详情页面中添加一个小部件，指引买家查看这个新版本的商品详情页面。比如某卖家关于S22U手机壳页面下就利用New model指引买家去找新开发的S22U的手机壳。

（2）Frequently bought together

捆绑销售占据的广告位更加靠前，也就意味着，捆绑销售可以带来免费的顶级优质流量。只要选择关联性强的 ASINs 进行捆绑，相信效果是不会差的。比如某个买家经常重复购买以下的三类产品，此时亚马逊会认为这三个产品存在较强的关联，所以会直接进行展示。这样就意味着有类似需求的顾客能快速定位到自己想要的产品。

（3）虚拟捆绑

具备品牌备案的卖家可以把几个不同的ASIN产品捆绑在一起进行销售。在进行多个商品的捆绑时，买家进入捆绑产品中的任何一个产品的listing，都能够看到另外的组合购买的信息这样一来，流量也会多起来。

（4）A+标准比较图模块

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