Shopee都有哪些店铺类型？怎样做好产品线布局？

东南亚是最受跨境卖家欢迎的地方，众多卖家争先布局。以Shopee为例，它的平均年增幅都在100%以上。在新趋势下，Shopee卖家要准确定位自己的店铺，规划好自己的产品线，才能在这个新兴的“蓝海”市场里取得胜利，那么了解Shopee店铺的类型及优劣势非常重要。

一、Shopee平台目前有4种类型的店铺

1、以产品类型为定位

主要以售卖某一品类为主的店铺，比如电器、家居、收纳等等。

优势：专业性较高，容易被粉丝复购。常见的产地卖家比如澄海玩具、深圳3C、广州女装。

劣势：品牌概念越强对粉丝的复购、粘度要求越高。

2、以生活方式为定位

以某种生活方式为定位，比如小米围绕生活的方方面面满足买家对产品的所有需求。

优势：能够让品牌形成非常高的购买复购和关联购买的能力。

劣势：竞争门槛较高，不适合中小型卖家。

3、百货店

Shopee不限类目经营，因此卖家可以在卖服装的同时也可以卖家居、玩具等，这种店铺类型就是百货店。经营百货店就是什么类型的产品都有，什么产品销量高就卖什么，但产品之间缺乏关联性。  

优势：品类不受限制，可以形成较大的体量。  

劣势：难以形成关联销售和粉丝沉淀；难以形成品牌溢价；专业性不高，难以留住用户，不利于提高转化率。

4、以人群类型为定位

围绕一个群体满足多方面的需求，比如，针对职业女性提供多品类的东西，比如女装、美妆、办公用品等，只要符合生活习惯的类型便可以成为一种定位。

优势：高关联购物，客单价高，粉丝忠诚度高。

劣势：供应链的整合能力要求比较高。

二、Shopee店铺4种产品线的布局

1、引流款

引流款是店铺中必不可少的。引流款指的是处于大类目中，单链接流量占较大，竞争激烈，引流能力强，单条链接带来的流量能占到整体流量的10%—20%。

2、爆款

爆款指的是在引流款的基础上还能有利润，能够稳定出单，评价较好，售后比例较低，爆款越多对店铺越好。

3、定位款  

定位款其实就是一个价值的铆钉效率，当定位款摆在橱窗的时候，会引起买家对于其他款的价格错觉，可能会促进引流款和利润款、爆款的销售。

4、利润款

在基于店铺为运营策略的这种平台，利润不是专门看某个链接，或者单靠某一个链接，而是站在更加全局的范围去思考店铺有没有总体的盈利。可能引流款不怎么盈利，但是靠着长尾的利润款让整个店铺做交叉补贴，实现最好的盈利。

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