分析亚马逊产品的生命周期

对于卖家而言，了解产品的生命周期及开展对应的产品规划尤为重要。分析产品的生命周期，能够快速了解产品是属于哪个阶段，属于潜力期/增长期产品、平稳期产品还是衰退期产品。那么，今天就了解一下亚马逊产品的生命周期吧。

亚马逊产品的生命周期

亚马产品的生命周期分四个阶段：开发准备期、新品成长期、成熟稳定期、衰退期。

不同的产品经历的时间周期不同，且每个周期的特点和运营要点也各不相同。

1、开发准备期

这个阶段主要工作围绕着研究产品的市场情况，做好上架前的准备工作。

（1）研究产品的市场情况：

调研市场容量；行业垄断程度；市场趋势分析；竞争对手分析；价格分析；供应链对比分析

（2）上架前的准备，listing架构搭建：

筛选关键词，建立关键词矩阵，做好肯定词与否定词分类

撰写listing文案，标题，五点，A+，ST，品牌故事，拍摄产品图片、视频

文案五点、详情描述等完成本土化优化，关键词优化完成

刊登listing文案，测试文案收录情况

制定新品推广计划，确定产品的总体推广思路，设定销售目标，设定清晰明确的广告架构，合理分配预算。

根据销售计划打递增量，提升推广期内单量，达到预期销售排名。

2、新品成长期

当产品处于新品成长初期时，会面临着流量少、转化差、销量低、无评论等问题，需要卖家持续引流，加大推广力度，维持listing能出单并保持活跃状态，让系统判断你的产品为有潜力的产品，从而给予更多流量支持。

充分利用14天的新品期流量支持，迅速提高产品的自然流量排名。为什么要利用好呢？因为一个老链接在一个词下面可能出10单才能达到的自然排名位置，新品可能只需要出3单，甚至只需要1单就可以了。

在新产品成长阶段，卖家需要设定充足的广告预算扩大流量。因此在这个阶段卖家要注意有时不要因为Acos的过高，就要求停广告或者降低竞价，导致错失了新品成长时所需的流量基础。

基于新品期的投入，产品获得不错的自然排名和销量，那么接下来，卖家需要关注这几方面：稳定链接关键词排名，关注流量和转化率，优化CPC结构，供应链，解决产品隐患迭代产品。

流量方面：抓住精准的流量来源，分析链接的流量增长情况。

转化率方面：关注退货率、Review内容和FBA库存，避免在成长期受到较大影响。

产品迭代方面：根据买家的反馈，开发新功能、新颜色等，优化产品细节，持续抢占关键词流量入口，做视频营销、亚马逊post等，尽量占满所有能产生流量的广告渠道，做综合性的投放。

供应链方面：成长期是库存风险最大的时间段，卖家要多与供应商联系，及时备货，防止产品断货。

3、成熟稳定期

当产品处于成熟稳定期时，产品的权重相对较高，流量和转化率都会趋于稳定。这个阶段的特点是：销售速度放缓，利润会降低。成熟期的广告，基本上不需要做任何大调整，也可以适当降低一些广告成本，因为此时产品自然排名会比广告还靠前。只要卖家时不时发现新的小流量词，然后抓取小流量词打广告即可。

卖家首要任务就是维护好排名和转化率，占领好自己页面的关联坑位，防止流量流失，控制好产品质量，做好售后客服工作，延长产品的成熟期，获取更多利润。

此外，这个阶段卖家也要加快新品的研发和推广，为产品的衰退期做好准备。

4、衰退期

产品一旦到了衰退期，销量和利润都会出现明显下滑，说明产品可能已经不适应市场需求了。

这个阶段卖家的首要关注点是成本和库存，降低广告投入，降低产品定价，控制库存。如果销量下降速度很快，可以配合折扣、秒杀、站外等优惠活动最大化减少库存，避免出现冗余库存，产生高额仓储费。

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