亚马逊：螺旋模式14天打造“爆款”产品！

在竞争激烈的亚马逊平台上，如果想要快速把一个商品打造成爆款，那势必离不开正确的运营配合。玩过竹蜻蜓的人都知道，在竹蜻蜓上升的过程中，往往是呈螺旋式攀升的，如果从平行层面看，在某些平面上，竹蜻蜓未必是上升的，只是在同一平面上的盘旋，这些同一平面上的盘旋，恰好保证了其稳定性，为后一步的攀升提供支撑。在亚马逊爆款打造的过程中，我们也可以沿用此思路。亚马逊推出的螺旋模式打造爆款的方法，是运营成本最低，运营效果最好的方法，今天小编就带大家了解下此方法应该具体怎么操作？

01 激活店铺销量

如各位所知， FBA进货后，部分商品将会出现滞销现象，因此，我们应优先考虑出货，以免滞销。一种物品进入仓库后，应该直接降价，以刺激顾客购买，这样才能提高销售额，让这个产品尽快销售出去。对于新上市的产品，亚马逊会给予一定的自然流量，但这个流量是有限的，而是会按照产品的后续销售情况来进行分配，所以卖家们一定要好好利用。

02 卖家主动增加产品评价

顾客在下单前，通常会先看一下该商品的评价。这样的话，顾客就会在没有任何评价的情况下而对是否购买商品犹豫不决。良好的评价是转换率的关键，因此卖家应采取一定措施增加好评的数量。卖家可以利用 SellerMotor中的免费工具，为listing适当增加好评数量。

随着销量的增加，客户的评价来了，但评价有两种：好评与差评，虽然作为卖家，我们在努力为客户提供好的产品和服务，但总免不了会发生意外。当一个差评突然来袭，销量和排名都会大幅下降，这时候，我们该怎么办呢？快速的增评，这是卖家最有可能主动操控的方面，无论什么时候，收到一个差评，建议卖家可以快速的补充3-5个好评来稀释差评所带来的不利影响，同时，卖家还要对评价内容进行分析，联系客户和平台客服，尽量能够将差评修改或者移除。

在这个阶段，形成了新的螺旋上升：评价数量随着销量的增加而增多。

03 利用站内CPC广告引流

众所周知，现在亚马逊的卖家数量日益增加，自然流量已经不够分了。所以，卖家怎么才能获得更准确的流量呢？

必须承认的是，当前的亚马逊平台，竞争非常激烈，在激烈的竞争下，自然流量就显得有限，卖家要想获得更多的市场份额，通过站内CPC广告的方式获取付费流量就成了运营中必不可少的手法。

需要强调的是，即便站内广告前期的转化不高，ACOS数值偏高，但只要想到当你多接一个订单的时候，就意味着某个竞争同行少了一个订单，你们之间的差距要么缩小了，要么就是你更加靠前，拉大了和竞争对手的距离。从这个层面上来说，螺旋式上升在于：销量增多，排名上升。

04 销量、排名和价格的三位一体打造：三项结合且机动调整，形成螺旋上升通道；

基于前三个阶段的铺垫，正在打造的Listing开始形成如下循环：因为产品价格低，所以产生销量，销量为Listing带来排名，随着销量和排名的上升，配合以站内广告的主动流量，Listing获得更多的流量，于是销量增长，排名也上升，卖家开始逐步调高价格；如果提升价格之后销量大幅下滑，卖家要将价格再稍作降低，观察销量的变化，待销量稳定后，再进一步调高价格，价格的调整要“小步慢跑”，即每次小幅度调整，待销量稳定后再一次调整；这样一轮一轮的调整之后，出现的结果就是：产品售价逐步提高，直至接近于预期售价，产品销量在稳定增长，而Listing排名也在逐步提升，三位一体的相互作用，沿着螺旋上升通道，使一条Listing从没有订单没有流量没有排名的状态，发展到销量稳定、排名稳定的状态。

阶段性的稳定与排名的向上卡位：打造的每一个阶段都要确保两个稳定：销量稳定、排名稳定，而在稳定的基础上都要实现排名向上卡位；

因为螺旋式上升的爆款打造模式是基于前期用低价来激活销量的，所以，前期可能会出现亏损的情况，但在运营中，要分阶段的将价格逐步向上调整。正常的运营应该如此：设定自己期望的日销量，如果日销量从低向高达到了日预期销量，在销量上升的过程中，围绕“销量上升，上调价格，销量稳定，”

05 保证充足的库存

断货是每一位卖方都应避免的情形。缺货的后果是很严重的。而且还会增加广告的成本费用。在14天螺旋式打造爆款的模式下，销售额通常都处于快速增长的状态，因此在这一过程中，最大的问题就是因为没有库存而造成断货，因此，卖家必须要注意自己的库存。

06 全力以赴投注单品

每个卖家的店铺都会有各种各样的多款产品存在，每个卖家在运营中都会考虑到各个产品的运营，这就意味着在运营中，我们需要分心，将心思、精力和时间分配给店铺里的多款产品，但这样的分配会造成我们在一款产品上的投入不够，多个产品的销量累加并不代表一款产品的成功，即便对于一个Best Seller的产品也同样如此，卖家在为自己的Best Seller兴奋的同时，还会分散精力去打造店铺里的其他产品。

在我们的爆款打造模型中，每一个爆款打造的过程都意味着要全力以赴，将自己的全部身心投注在一款产品上，促成这款产品的销量上升、排名上升，直至其成为并稳定在Best Seller的位置，再顾及其他。

在这个过程中，可以说是以自己的全力和同行们的几分之一甚至几十分之一的用心程度做对比，胜算的几率自然要大很多。说到底，这才是打造爆款中最核心的要素。

沿着上面的思路，如果你正在为运营发愁，不妨试试上述的方法。

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