越南电商崛起，TikTok已抢占三成市场份额！

出口额年年猛增的越南，正在成为一片亟待开发的电商热土。

01 越南电商现状

懂跨境获悉，越南近三分之一的电子商务平台上的卖家都在参与直播销售，他们一周要花费6个小时在此上面。而且，直播销售的种类也越来越多，比如时尚产业、美容产业、个人护理、食品产业、饮料以及家庭和生活方式。

其中72%参与直播的商家表示，直播销售让他们和客户建立了更好的关系，因为直播的购物形式足够便利。

Shopee、Facebook和TikTok是商家最主要的直播销售平台，它们受欢迎程度的排名分别为Shopee（27%）、Facebook（25.5%）和TikTok（22.5%），市场份额相差不大。

此外，越南网络直播电子商务正变得越来越流行。因此，为了提高销量，商家必须与消费者保持更加密切的联系。

一方面，可以将自己的直播风格作为切入点，在对商品进行全面的介绍的同时提出专业的意见，还要展现出亲切，幽默的一面，让观众对自己产生好感，最终达成交易。另外， TikTok Shop也可以充分发挥作用，毕竟它才推出不到一年的时间，就已经登上了排行榜的前列，以后的发展空间很大。

02 TikTok 在越南

实际上， TikTokShop的潜能是很有价值并且值得探索的。

根据B2Bhouse的数据，在越南， TikTok的用户在2022年达到了2700万。在去年四季度，由“远见实验室”进行的一份调查中还显示，在越南，年龄在11到26岁之间的年轻人中， TikTok用户达到了67%。

同时，相比上个季度，TikTok整体用户的覆盖率稳步增长了5%。

而且， TikTok的这部分用户的消费意愿也越来越高。

根据官方公布的数据，在2022年， TikTok Shop跨境电商进行了共计286万次的直播，消费者和商家之间的互动次数达到了80亿次以上，66%的用户认为 TikTok可以帮助他们做出购买决定，67%的用户认为 TikTok让他们产生了新的购买决定，产生GMV转化的跨境电商短视频共超过243万条。

对于越南站来说， TikTokShop越南站去年11月份的销售额为16860亿越南盾，其中有320,000个卖家，销售了1,300万个商品。这一数字占到了 Lazada同时期营收的近80%，也是越南另外一个大型电子商务平台Tiki的四倍。

不难发现，越来越多的人选择了直播，卖家们也纷纷加入了直播电商的行列，为越南的电商市场带来了巨大的商机，而 TikTok无疑是最有潜力的平台。

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