TikTok海外“大迁徙”，Lemon8崭露头角！

懂跨境获悉，近期，TIkTok在国际上的境况可谓是“四面楚歌”。

在经历CEO周受资在美国国会“渡劫”之后，TikTok是否被禁依然没有定论。但不少卖家已经意识到TikTok在欧美等国的处境艰难，在观望之余开始谋求新的出路。

而此时Lemon8的异军突起，很有可能成为拯救跨境卖家的“至尊宝”。

从亚洲登顶欧美，起底Lemon8的“发家史”

早在2020年3月，Lemon8就在日本推出，可以说，Lemon8在出海第一站——日本，打响了极其漂亮的一枪。

或许是日本市场的先发优势，美妆产业发达，能为平台提供较多内容素材；也或许是字节跳动已经凭借TikTok、CapCut以及BuzzVideo等产品积累了经验和信誉值。

总之，Lemon8日本推出不久就获得了市场的认可，下载量突破百万，位列2022年7月中国出海移动应用榜单第10名。

在日本市场站稳脚跟后，Lemon8趁热打铁，很快也渗透到东南亚各地区。有数据统计，过去的2022年， Lemon8 全球下载量接近 2000 万，其中来自泰国、日本和印尼的下载数量约在总体下载份额的 85%。

今年3月，Lemon8更是一鼓作气进军欧美市场。

懂跨境获悉，近期，Lemon8登上了美国AppStore下载总榜Top10，一举超越YouTube、WhatsApp、Gmail 和Facebook等竞争对手。值得一提的是，此前Lemon8从未进入过美国Top200排行榜，仅用了短短两个月的时间便风靡全美。

此次登顶也在某种程度上显示出字节跳动对拿下欧美市场的决心。那么Lemon8能否复制TikTok的成功经验呢？

TikTok禁令备份计划？Lemon8的可行性

新的流量赛道

相较于2022年年初，Lemon8如今的月活跃用户已经翻了两番。其中，自家平台流量不可忽视。数据显示，在TikTok上，标签#lemon8累计浏览量已达到24亿。虽然这个数字还包括Lemon8其他市场（例如日本、印度尼西亚、泰国和其他国家/地区）的浏览量，但大多数最新生成和高播放量的视频都来自美国市场。

在#lemon8话题中，许多创作者正在鼓励网友下载Lemon8。在Lemon8平台上，随机点开一个帖子，下面都有网友在喊“我是从TikTok过来的”。

此外，Lemon8还正在与许多海外MCN机构接洽，旨在将TikTok网红和直播带货玩家引至Lemon8。

承继TikTok的强大流量，Lemon8开拓了商家出海经营的强大渠道。庞大的流量阵地不管是引流到亚马逊或其他平台，不管是直播带货，还是用于优质测评，这背后的价值都无可限量。

五大领域全覆盖

除此之外，Lemon8实现对生活方式领域的全覆盖，能够帮助中国跨境电商更好地“出海”“闯关”。

懂跨境了解到，Lemon8推出伊始就被冠以了“海外小红书”的头衔。也正如“小红书”一般，Lemon8强调“生活方式”的调性，内容覆盖时尚、美容、美食、健身和旅行等五大生活方式领域。

其社交分享的定位更为精准。但与小红书模式类似的Instagram早已在海外叱咤多年，可以说是全球最大的网红平台。Lemon8与之竞争，选择了更加直接的方式——付费发文。

即在开通初期，付费给KOL，并用流量支持这些KOL的内容，让他们在该应用上发布帖子，以提高用户参与度。

相较于Instagram的野蛮生长，Lemon8的这一举措不仅提高了图文的展现质量，有助于创作者快速输出高颜值、高质量的图文及视频内容，保证社区调性的同时激发普通用户的创作热情，促进繁荣的UGC内容生产。

此外，Lemon8也已经允许用户链入外部电商独立站 并直接进行跳转购买。也就是说，Lemon8已经开始了变现。

结合上述举措，也许用户不见得会特意打开平台商城进行交易，但这些优质的内容绝对是吸引用户和提高转化率的关键点。

“人怕出名猪怕壮”

目前，Lemon8快速崛起已经引起了世界广泛的关注。但当前仍处在TikTok禁令风口时，Lemon8此时的锋芒毕露未必是一件好事情。

立法者和监管机构可能会对Lemon8产生与TikTok类似的担忧，那就是用户数据储存问题以及对美国的国家安全风险。其次，美国立法机构可能考虑对中国科技公司实施更加广泛的限制，并不仅限于TikTok的移动应用程序，很难说Lemon8会不会成为下一个面对禁令的app。

此外，Lemon8作为一款聚焦生活方式和种草的社区产品，其运营方式倾向于是一种“双边运营”。也就意味着Lemon8会比TikTok这类的媒体型产品形态更复杂，需要更多精细的运营和治理能力。

因为，这种“双边运营”的产品有一个显著的特点就是，在产品初期，运营起来会很艰难，因为它要解决先有鸡还是先有蛋的问题，并且还要有一个良好的运营节奏，既不能在内容消费者不足的情况下，引入过多的内容创作者，也不能在内容创作者不足的情况下，引入过多的内容消费者。

但不管怎么说，Lemon8还处在发展早期，现在就对它下定义，还言之过早。

至于Lemon8 能否担起TikTok PlanB的重任，尚需观察，但 Lemon8短短几年间取得了这样的成绩，已然说明了字节跳动在出海业务演进中，锤炼出了自己的一套方法并确实有一定的可复制性。

写在最后

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