首先要明确这个问题,准确驾驶是非常必要的。为什么?今天华天亚马逊跨境电商就来和大家分享一下原理吧!
在研究这个问题之前,大家应该知道什么是“关键词”和“客户搜索词”。
“关键词”是卖家宣传的词,“客户搜索词”是用户在搜索产品时专门输入的词。
当使用广泛匹配的关键字时,每个关键字将匹配许多客户搜索术语。一个广泛匹配的关键词相当于一个桶,同时管理很多搜索词,但是你只能设置一个竞价。
每个搜索词都有不同且不断变化的CPC分布。
当你精准投放一个竞价足够高的关键词,你会发现每天的平均点击成本不一样,曝光度也不一样。曝光度在一定竞价范围内会呈现正态分布。
假设一个搜索词的平均CPC在0.5-2.5美元之间,当竞价为2美元时,不能获得全部曝光,但可以获得大部分曝光。
如果你把出价设为1美元,你只能获得少量的曝光。
广泛匹配是用一个出价管理多个搜索词。
假设“胶枪”是通过广泛匹配放进去的,“胶枪”和“热胶枪”是可以匹配的。
通过一次竞价管理两个搜索词的曝光量,假设“胶枪”转化率低,“热胶枪”转化率高。如果竞价定在0.80美元,转化率低的“胶枪”曝光率可以大大降低,ACoS会比较理想。
如果“胶枪”的转化率更高,“热胶枪”的转化率更低,竞价0.80美元会损失很多高转化曝光,所有费用都花在卖不出去的“热胶枪”上,ACoS会很高。
假设广泛匹配也能获得“迷你胶枪”的曝光,其转化率也高,但竞价也高。如果竞价低于1.25美元,这部分曝光就无法获得。如果竞价高于1.25美元,虽然可以获得“迷你胶枪”的曝光,但一部分会花在转化率低的“胶枪”上,ACoS很难控制。
可能有人会说,否定低转化率的“胶枪”这个词没问题,但是通常很难确定哪个词是低转化率,尤其是一些关键词可以跑出一百多个搜索词,很多可能没有足够的数据来衡量它的转化率。
使用广泛匹配投放关键词时,降低竞价,ACoS不一定会减少,但是提高竞价,ACoS不一定会增加,所以使用广泛匹配很难做到精准控制。这时候就需要用精准匹配来精准控制关键词来控制其ACO。
人工精准广告有什么特点?
随着流量越来越精准,转化率会越来越高,CPC也会越来越高。同样的竞价可以在很大范围内跑出很多数据,但不一定在精准组,所以放入精准组的话要适当抬高竞价。
加到精确组的词应该在广义组中被否定吗?
这应该结合数据来看:
1.如果这个词在广群中转化率高,ACoS低,订单多,直接放入精准群,给个高竞价和预算,获得更多的曝光和单量,在广群中不否定。
2.如果这个词在泛群中转化率高,但是它的ACoS高,那么在泛群中被精准否定,然后放到精准群中给出更低的出价来降低它的ACoS。
3.对于ACoS低、阶次少的词,让它在广泛的群体中继续积累数据。
4.对于ACoS高,阶次少的词,根据情况调整。如果数据特别差,会准确否定。如果ACoS在新品期或推广期略高,继续跑可以获得更多的量。
function isharecopy(){ var copyobject=document.getElementById("ishare_copy"); copyobject.select(); document.execCommand("Copy"); alert("成功复制本文链接"); };
$(document).ready(function() { $("#ishare-1").share({sites: ["qzone","qq","weibo","wechat","douban","google","facebook","twitter", ]});});
厦门商城系统开发 今天的话呢,给大家讲一个比较沉重的问题啊,就是关于这个呃,什么情况下速卖通的保证金拿不回来,对吧哈,因为这个东西的话,其实大家都不想面对,但是呢,呃,这个我们还是要去说一下的,因为有些东西你先要了解清楚是不是啊就首先的话,大家都知道保证金这个费用的话呢,速卖通他普遍来讲都是1万元左右,对吧?当然有个别类目的话,3万或者5万的,但是那种的话呢,基本上啊,跟大家也没什么太大的关系,我们主要的话呢,还是。1万块钱为主啊呃,那保证金的话呢,缴纳进去之后,大家知道一个保证金开通一个经营大类对吧?一个店铺的话呢,也只能开一个经营大类,那有同学说,哎老师我开了比如说我开了那个珠宝饰品之后,他也给我赠送,我还可以发呃发产品里面我看到有鞋子啊,然后的话还有那个什么服装呀,我也可以发是不是?那那种是属于赠送的啊就是说你选择只能选择一个经营大类,然后的话呢,它赠送的话也会赠送你其他的几个类目啊是这样子的。 那具体的话呢,大家可以如果有不了解的同学哈,具体的话也可以看一下保证金的一览表,这里的话大家可以看到啊这个基本上你看珠宝手表对吧,它会有共享的一些类目啊但是的话你的主主营的话呢,就是这个呃然后的话呢,你的那个呃入住的话也是这个经营大类啊所以这里的话大家要注意一下啊,那赠送的类目里面的话,有一些你可能是不能发的啊,但是有一些呢,是可以发的根据呢,它实际出来的一个为准啊那么这个保证金我们刚才讲了,每个账号的话只选取一个经营范围啊然后呢,呃收取呢,只收取一个保证金好吧,只收取一个保证金,那我们有同学会说啊那老师那我什么情况下面我这个保证金我是啊拿不回来的呢? 有没有这样的情况啊呃之后的话,大家都知道,如果说你不不想操作了对吧?就说你不想在速卖通在经营了啊那你退保证金的话是OK的。然后呢,退保证金他也是有一个相应的一个要求的啊大家注意一下,退保证金的话,首先你的店铺注意呃退出之后要先要去退出经营大类,然后的话呢,保证金呢,就会解冻,不是马上就会解冻,而是要30天后解冻,也就是说第31天的时候,你可以呃看一下你的保证金有没有回来好吧?有没有被解冻,那这里特别说一下有同学会担心,哎,我店铺有违规有扣分,那我保证金会被扣,对不对,那大家要注意哈,如果说你的店铺违规扣分达到了48分,那你的保证金啊是拿不回来的,这一点要注意好吧。呃,比如说老师我让我扣12分,那是可以的啊,但是如果说到了48分封店了,已经关店了,那这个时候保证金是拿不回来了,也不用去申诉什么的,因为这个东西它就是这样子啊,所以这一点大家注意48分这个点好吧,还有呢,就是严重违规三次啊,严重违规三次,然后严重违规了三次的话,你也是保证金拿不回来的,因为这种情况下你也是会被清退被封被封店的,这这两种情况,一个是48分扣满48分,一个是严重违规达到三次,所以这里大家要记住了,好吧,啊,希望大家的话呢,都不要出现这样的一个问题,都能好好的把店铺运营下去。顺顺利利的对不对,我希望大家的话呢,店铺哈,都能的话越做越好,好吧,希望大家的话呢,都能够大卖,OK。
码刀科技(www.lekshop.cn)是国内知名企业级电商平台提供商,为企业级商家提供最佳的电商平台搭建(多种模式电商平台搭建:B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等)、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.