跨境电商与外贸都有哪些区别？

跨境电商全称跨境贸易电子商务，指的是利用互联网技术对不同地区、不同关境的交易双方通过电子商务的方式来完成交易和结算；而外贸指的是对外贸易往来，主要是货物的进出口贸易。那么跨境电商与外贸都有哪些区别？

1、主体方向不同

外贸和跨境电商在主体方向的不同主要体现在业务引流的操作。外贸主要通过外贸开发信或者其他社交平台上进行新老客户的开发和维护，增加外贸客户资源，稳定客户资源的支持。

跨境电商更侧重于商品销售，虽然也会采取各种推广营销方式，但最主要的目的还是销售商品。

2、货物特征不同

外贸的货物特征是品种少、批量大、批次少、周期长等。外贸客户的备货周期较长，一次性购买量相对较大，外贸货物的“品名种类”对跨境电商货物少。

跨境电商的货物具有多种多样的特征，品种多、批量少、批次多、周期短、一批货物约有20-30个品名。

3、操作优化主体不同  

外贸交易中涉及的业务内容规模较大，交易的一般都是较大的货物，总体利润值较大，更加注重交货日期、贸易合同要求以及货物运输过程的安全性。

跨境电商更多的是直接交易，总体利润水平取决于销量以及成本控制，通常采取积极措施优化运输时间，选择高性价比的货物运输方式。  

4、商业模式运转不同

外贸在商业模式运转上主要是企业对企业，即常规意义上的B2B模式，在运营上需要企业内部多个组织的协调运转，从而努力推动商业贸易合作的达成。

跨境电商在商业模式运转上主要是企业对消费者，即B2C模式，在企业运转上更加讲究业绩与利润空间的提升操作，从而努力提升跨境电商的总体利润水平。

5、交易方式不同

外贸的交易方式主要为线下交易，侧重于与客户的接触与商谈，一般都是通过邮件或电话联系的方式来进行。  

跨境电商的交易方式主要是线上交易，商品重要信息的咨询及整个贸易订单的顺利达成都是通过线上交易，当然也有部分外贸客户因订货量较大，提出参观商品生产工厂的要求，不过这种类型的客户都是少数的。  

6、税收待遇不同  

外贸的税收操作比跨境电商的税收操作麻烦，外贸涉及的贸易订单合作规模较大，需按照规定处理海关处申报及税收，有时还需缴纳多项税额种类。  

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