3月沙特和伊朗恢复外交关系后，中东地区更是开启了“和解潮”，内部多组复杂的矛盾也正在化解。内部的通话和合作，将为这一地区提供更加有力的经济发展环境。
众多信号，让大家感觉到中东市场的潜力。
其实，相比欧美竞争激烈且趋于饱和的市场，中东市场是一个蓝海市场，有很多外贸商机等待去挖掘。
今天小翼就和大家说说，有关中东市场开发的那些事。
1、市场概况
中东指以西亚为主的地跨欧，亚，非三洲的地区，一共有20个国家：伊朗、科威特、巴勒斯坦、沙特阿拉伯、埃及、巴林、卡塔尔、亚美尼亚、阿联酋、阿曼、伊拉克、阿塞拜疆、也门共和国、约旦、叙利亚、格鲁吉亚、黎巴嫩、塞浦路斯、以色列、土耳其。
中东市场，通常指环波斯湾和阿拉伯海的9个国家和阿拉伯国家。
语言上主要使用阿拉伯语，在跨境贸易上英语可以作为交流语言。
核心国家是卡塔尔、阿联酋、巴林、科威特、沙特阿拉伯和阿曼六个高收入国家组成的“海湾六国”。
中东市场总人口超过5亿，核心国家人均GDP超过2万美元。中东市场地区有着区域用户特点统一，宗教相对统一，对商品浏览偏好统一的特点，可以说是一个统一的大市场。
中东连接亚非欧三大洲，位于“一带一路”的交汇点，也是“一带一路”建设的重要参与者。
中国稳居阿拉伯国家第一大贸易伙伴国地位，主要向中东国家出口农业和轻工业产品。
2、客户特点
1. 中东客户阿性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方不是要面对降价就是索赔，这一点至关重要。
2. 中东客户阿从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热情，待人热忱，不会流露出蔑视，但是通常他们言语夸夸其谈，涉及到价格等关键，不会轻易退让。
3. 中东客户阿看重交友，良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少。
4. 中东客户喜欢讨价还价的过程甚于价格本身。但当被告知有最后期限限存在时，往往对方会妥协，可促成尽快下单。
3、市场商机
1. 中东国家家庭成员众多、家庭观念较强、特别喜欢做食物，家居小家电产品受欢迎。
2. 由于当地的风俗习惯导致了中东的出生率比较高，母婴市场非常有潜力。
3. 由于当地电力、照明及新能源市场蓬勃发展，中东照明市场成为中国重要的海外LED照明市场。前三大出口国家分别为伊朗、阿联酋、沙特阿拉伯。
4. 中东地区的互联网普及率相对较高，较高的互联网渗透率和互联网普及程度为市场的发展提供了优渥的条件。
5. 中东地区产业结构单一，内陆交通体系并不发达，轻工制造业相对薄弱，日用、电子、服装主要依赖进口，中东市场的进口和消费需求日趋增加。
4、注意事项
1. 语言
中东买家大部分说阿拉伯语，部分国家也说本国母语。所以，和他们做生意，要会阿拉伯语，也应该熟悉其他小语种。
2. 禁忌
同时中东地区大多为穆斯林国家，普遍注重宗教信仰，因此在选品和包装上，也需要注意诸多禁忌。比如避免将烟草、电子烟这类产品放在网站上或是产品、包裹。
3. 重点节日
此外，对于中东电商的促销季为“白色星期五”、斋月和双十一，消费者的消费动力大大增加，可以提早做好各项准备。
4. 其他
中东市场对产品的采购数量往往比较大，最好不要轻易放货，以免由于对方无法支付货款给企业而造成损失。提单作出后再付余款，避免风险。
5、开发客户
1. 通过迪拜展会找客户
迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转，辐射到非洲南美印度等国家。同时，迪拜汇集了全世界120个国家的商人，长期穿梭于中东与各国进行贸易。参加迪拜展会，能获得大量中东客户的关注，当面交流更容易了解客户，成功签单。
2. 利用B2B平台开发客户
可以选择比较知名的平台，然后用Google trend和Google adwords去分析选择一些搜索量大的关键词，多发产品，认真写描述，多配一些不同角度的产品图，用心经营。
3. 利用中东海关数据
可以直接购买海关数据，用它找来的邮箱发了一些开发信，一周后有客户回信，当然中东地区开放海关数据的也是相对比较少，能找到的话还是可以开发一下的。
4. 利用社媒工具
有很多中东贸易公司在上面找国外客户，可以重点开发下这些贸易公司，可能会拿到一些批发商、专业中间商。
5. 建立以阿拉伯语为主的独立站
以阿拉伯语为主的独立站，不管对于找客户还是品牌的推广都非常有帮助。
6. 利用中东企业名录找客户
http://www.arabo.com是一个多语言的（法语、英语和阿拉伯语）中东企业名录。网站分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。前两部分按国家分类，后两部按行业种类分类。
7. 利用谷歌搜索找客户
用本地的谷歌进行搜索，如：
阿联酋http://www.google.ae/
土耳其http://www.google.com.tr/
埃及https://www.google.com.eg
多变换关键词进行搜索，能找到有用的资源。
8. 利用谷歌地图搜索找客户
谷歌地图基本上可以开发全球的客户，只需要定位城市，就可以搜索。
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