TikTok3月美国广告收入大增，逆势下究竟能否逆风翻盘？

面对逆势，TikTok在广告营收面取得阶段胜利

据SensorTower预计，虽然 TikTok在美国有被禁风险，但其3月的广告营收环比增长了6%，同比增长了30%。在广告投放最受欢迎的五大类别中，消费品品牌的增量贡献最大，同比增长81%。同时，随着疫情放开政策，旅游行业也增加了在TikTok上的广告投入，与去年同期相比，增幅超过了300%。

苹果、DoorDash、百事可乐和亚马逊是第一季度TikTok广告支出最大的公司。尤其是百事，去年第四季度对TikTok的投资环比增加了239%，达到近2000万美元。

全球网红营销集团“十亿美元男孩”(Billion Dollar Boy) CEO爱德华·伊斯特(Edward East)指出：“我们非但没有被潜在禁令的前景吓坏，反而看到各品牌加大了对TikTok的投资。”不过，他补充称，广告商可能在美国国会听证会之前就已经承诺了3月份的部分支出。

尽管如此，一些品牌也制定了应急计划，比如将支出转移到Meta和谷歌等竞争对手的平台上，以便为美国可能发布的禁令做准备。一位知情人士透露，一家大型媒体机构曾敦促客户在与TikTok的合同中使用不可抗力的措辞，并在承诺投资之前仔细研究各种广告位的取消条款。

数字广告是收入大头

TikTok去年的全球收入预计接近100亿美元，数字广告是主要来源。业内人士表示，在过去一年里，它通过提供比Meta和谷歌更便宜的广告费，以更新的广告形式提供更高的投资回报，来争夺市场份额。根据研究集团Insider Intelligence的估计，2023年，TikTok的营收预计将达到141.5亿美元，高于2022年的98.9亿美元。

近几周，TikTok也在采取措施缓解品牌商的担忧

TikTok广告销售团队一直在重申，TikTok是一家全球化公司，母公司60%的股份是由全球投资者持有。TikTok在发给广告公司的一份题为“错误vs事实”的备忘录中指出，洛杉矶和新加坡是其总部。这份备忘录还宣传了TikTok与甲骨文公司所达成的价值20亿美元的合作伙伴关系，也就是“得克萨斯计划”(Project Texas)，旨在确保美国用户数据保存在美国。

TikTok表示：“TikTok采取了前所未有的措施，通过保护美国本土的用户数据和系统来建立信任，我们相信我们的努力可以解决所有国家安全问题。”

尽管TikTok在美国面临被禁与出售的风险，但品牌广告投入受到的影响较小，一些品牌甚至在持续加大投入，GroupM和Omnicom等顶级广告公司也没有建议客户缩减对TikTok的广告支出。

SensorTower高级洞察分析师AbeYousef表示，2023年截至目前，TikTok前10大广告商中有8家显著加大了在TikTok上的营销投入，这一群体在第一季度的广告支出平均增加了210%。

TikTok在广告领域屹立不倒，主要原因在于其平台的几大优势。首先是用户增长依然强劲，尤其是年轻用户。这让许多品牌对平台的流量更加有信心，因此也愿意加大投入。

此外，与Meta和谷歌的广告相比，TikTok广告价格相对便宜。在3月TikTok在美国众议院举行的激烈听证会之前，Capterra对300名营销人员的调查发现，75%的人将在下个月增加TikTok的广告投入。

结语

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