一、爆款背后的逻辑
网购时，一般的亚马逊买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易：
1.搜索：买家在前台页面用关键词搜寻找想买的产品;
2.评估：评估搜到的产品是否能够满足自己购买需求;
3.决定：消费者考虑该产品，所带来的利益和需要为之花费的成本，判断 是否需要购买;
4.购买：消费者认为产品可行，完成产品的交易行为;
5.再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，
留下feedback 或者review结果影响着下一次的消费行为;
二、爆款”的雏形
新上架的某款产品，或许并没有做什么推广，也没有花费很多的广告，也不需要做测评或者站外，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，转化率非常高，出单越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。
站外引流=“催化剂
红人视频，Facebook群组，Deal 网站可以为店铺吸引更多的流量，把你打造的“爆款” 商品更好地呈现在消费者面前，刺激买家的购买欲望，促进成交。
三、爆款的三个关键点
1.流量是根本要素;
2.抓住消费者的从众心理;
3.商品自身质量有保证;
抓住了这三个关键点之后，店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应，使此商品销售形成一种几何级速度增长，从而实现爆款。
四、该如何准备爆款
从爆款的三个关键点中小可爱们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就会显得至关重要。
其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到爆款是否打造成功。
那么，如何来进行这一个选择和准备的过程呢?
1.分析市场数据，抢占先机
2.注意挖掘真正有价值的机遇
3.在选择商品时注意其性价比和审美趋势
五、抓住爆款的生命周期成功打造爆款
爆款筛选期(明确目标)—–培养期(投放推广)—–成长期(加大推广，数据监测与跟踪)—–爆款期(反馈分析)
1、爆款筛选期(明确目标)：
首先，商品优化，页面调整：
1.商品主图中是否传递了产品的卖点与利益点?
2.商品详情页中，卖点有没有突出?
3.有没有细节展示，多角度展示?
4.是否有售后保障?
5.是否从消费者角度出发，打消并解决了消费者的疑虑与问题等等。
6.这里放几张我们曾经优化过的图片
其次，推广引流:可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式，
最后，产品售后反馈
1.搜集review中消费者反馈的信息
2.查看买家之声里面买家的反馈，收集买家的真实感受
3.店铺里退货的订单，查看退货的原因，
从以上三点我们可以获知消费者关注的信息,从而进一步调整。比如产品的改造升级，产品的质量改善上面，让产品更符合消费者的需求。
3、成长期(加大推广，数据监测与跟踪)：
①SEO标题优化
②加大推广力度
③店铺内流量导入
④免费活动流量
培养期阶段已经有一定的销量，流量基本稳定，转化也趋于稳定。此时，我们应该做什么?加大流量!
1.站内活动流量
2.详情页面优化
3.加大推广力度
4.站外流量导入
4、爆款期(反馈分析)：
1.我们要观察销量，是否达到预期目标。如若没有达到，我们要分析影响产品的转化率的因素了?
2.产品本身的review回馈信息不好，是不是产品本身的质量有问题，后续应该要怎么样去解决质量问题，产品的详情页面没有打动顾客，还是什么原因导致产品的转化率不好?流量曝光不够，获取的搜索太少，还是平时运营中的推广工作做的太少了，广告没有砸到位，站外也从来没有做过，红人也没有找过，还是其它原因?
3.分析出具体原因，从而寻求解决方案。我们这款产品如果达到这个类目里面的头部出单量，并且排名不会有太大的浮动，转化率基本稳定，爆款基本成型了。
4.爆款成型之后，日常维护要做，包括防止跟卖，防止竞争对手恶搞，一系列的维护工作。
厦门商城系统开发 越来越多的制造业工厂也入局抖音了，特别是工厂老板也冒出很多网红号，不乏也有成功的工厂号从抖音获客变现上千万，本身抖音平台也是支持源头工厂的，特别是源头工厂直播，更有优势。 传统制造工厂有哪些明显痛点，为什么要做抖音呢? 主要是线下赚钱机会越来越难了，产品同质化竞争严重，利润压缩越来越低，其次呢，工厂大部分都有流量投放的渠道和习惯，比如搜索引擎，阿里巴巴等，这些渠道也是白热化竞争，流量成本也越来越高，最终赚钱的可能都是平台，或者少数头部企业，典型的2-8原则，传统网络营销方法在逐渐失效。 抖音的优势很明显，8亿日活，流量在哪，钱就在哪呢，平台本身也是欢迎工厂和老板入驻的，中国制造，实业兴国，中国品牌崛起，国潮兴起，这些都是政治引导的好机会，写进去了十四五规划里面的。 抖音为首的短视频平台，一定是制造业工厂极好的新流量渠道，天花板足够高，目前入局的不多，最早的玩家都是自媒体个体，其次才是企业，制造业算是后知后觉的，还没有到行业完全觉醒的时刻，这就有流量红利，抖音以后就是新的工厂流量官网和名片，是他们链接外部资源和合作伙伴的最佳入口。 工厂做短视频直播，有天然的内容场域和产品供应链优势，一定要深入挖掘自己的优势和亮点，把自己有的东西放大，比如人货场，工厂场景化淋漓尽致的展现，比如深厚的行业沉淀，产品价格优势，技术积累，工厂环境和生产线，打包发货等场景。 这些你在其他类型的企业号是很难看到的，一个牛逼的mcn机构，只有内容和团队优势，不可能搭建出工厂的场景来的。 其次，工厂号的内容打造，可以深入挖掘工厂老板的人设，讲述老板的创业经历，产品优势，客户认同，创业感悟，每天的所见所闻所想等。 工厂号做抖音，劣势是缺乏自己的新媒体团队和专业方法论，老板出镜呢，会有一定的心理障碍，缺乏表现力。 其实啊，我们也辅导过很多工厂号陪跑，工厂老板ip的核心打造，要避重就轻，不需要去过于弥补自己的短板，而是突出自己的优势，他们并不需要挤破脑袋把自己塑造成一个创新人才，也不必苦恼自己没有高颜值。 他们有着丰富的行业知识，通晓行业之道，又很爱交朋友。只是我们换个一个赛道，通过线上流量平台，结合专业的互联网运营方法去交朋友，输出行业知识，人生阅历。 传统工厂老板的交友对象锁定的就是同行业或上下游产业的朋友，由浅入深的聊聊这些朋友感同身受和切身需求的的话题，谈谈行业内市场变化，成本管理，歌颂行业大佬的丰功伟绩，也可以诉诉行业底层的辛酸苦楚。 这些操作都可以让传统制造业老板在互联网上交到更多朋友，获得更多的资源和机会，在传统实体企业里，以老板为代表的业务精英们最擅长的事情就是交朋友，确切的说是深谙商业之道，有目的性的且分寸拿捏得体的去交朋友。 对大多数的工厂型企业而言抖音的核心竞争力不是货还是人。 通过打造老板个人IP，在反向去塑造企业的信用背书和文化魅力，从而打通大宗ToB业务的变现流程，才是工厂型企业在抖音的最优解。 总之，工厂账号矩阵打造，重点展现自己是源头厂家的优势，同时还可以通过直播，打造极致性价比的产品，更容易获得粉丝用户的信任，从而更容易成交。 抖音 “土豪夫妇”国岳的抖音人生 抖音小店类目查询方法，抖店经营类目选择方法最全解答！ 抖音小店新规则：账号绑定、蓝V认证、修改店铺名字等详解！ 抖店类目扣点是多少？抖音小店类目佣金、精选联盟佣金比例详解！ 最新TikTok抖音国际版使用教程（TikTok下载/安装/注册） 抖音小店怎么绑定多个带货账号？抖店绑定抖音号条件及流程全解！ 抖音小店怎么绑定多个抖音号操作流程全解！ 抖音小店精选联盟被关了是为什么？怎么能再次开通？ 抖店运营新手必备：抖音小店一件代发必备软件工具大全 抖音小店商品怎么挂直播间？抖店商品挂小黄车最全流程详解！
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
