亚马逊新手卖家的选品攻略与避坑指南

都说过去几年的亚马逊卖家小日子过得很滋润，闭着眼就能赚钱，如今亚马逊迈入精品运营时代，卖家们需要将更多的心思花在产品、数据、运营分析上。

而选品作为亚马逊开端最核心的环节，起着至关重要的作用。产品没选好则满盘皆输，产品选的好，带来源源不断的财富。

即便是老卖家，也会败倒在选品面前，更不用说对亚马逊平台规则操作一窍不通的新卖家，好不容易搞定了店铺账号注册，却在选品上愁容满面：

“我要卖什么好”

“什么产品利润高”

“怎么选品才能成为爆款”

有的新卖家仅凭自己的喜好选了一堆产品就开始运营，有的卖家看哪个产品卖得好就盲从跟风，结果自然不如人意。

所谓良好的选品是店铺成功的一半，接下来，小吒将从选品规则、选品思路上进行分析，希望卖家们对亚马逊选品有一个更深的了解。

深入挖掘消费市场

一切商业的核心则是解决人的需求，因此，我们在进行选品时需要从消费者角度考虑。

在心理学上有个著名理论，马斯洛需求层次理论，相信很多人都听说过。

马斯洛把人的需求分为5个层次，从低到高依次是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现的需求。

从这个金字塔中，我们可以知道不同的需求，意味着不同的消费市场，卖家们需要做的及时锚定一个市场，然后了解这个阶段的消费者，他们的选择偏好，再结合卖家已有的优势和资源，确定主营产品线。

选品原则

1、销售价格

对于新手卖家来说，产品的不能太高也不能太低，优先考虑15~50美金之间的产品，这个区间的价格，受众更高，也更容易销售。但正因为如此，竞争也无比激烈，如果资金够充裕，不妨可以试试体积大、重量重的产品，提高一定的门槛。

2、尺寸和重量

超大件产品的商品，过重过大(边长60cm以上)都不推荐，过高过重的商品会增加运输成本，库存存储也不好管理，产品利润也就随之降低。建议从体积小、重量0~2磅之间的产品开始，头程和尾程的配送费相对较低,产品利润相对会高。

3、产品相对简单

刚起步的卖家，最好做结构简单的产品，不会有太多组件，最好无需使用说明书就能操作，

可以避免后期差评、高退货率、订单下架的风险。

4、避开危险和易腐烂产品

弓箭、飞镖，箭头、货币、玩具枪、液体、粉末、刀具、易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品等，会增加交付的难度和成本。食品类产品虽然需求比较高，但通常有保质期，一旦库存积压了，产品过期那就是一笔不小的损失了。对于食品或补充剂，需要遵守当地和联邦法规，合规合格才能销售。

5、远离侵权产品

很多新手卖家容易忽略但又不知道如何规避侵权，最便捷渠道通过专利名去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，确认某个产品是否存在专利问题。也可以多向供应商询问核实，多向身边有经验的卖家请教。或者直接向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。

6、避开节日性产品

选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售

按照上述标准选品可以划定一些选品范围，下面这几种方法或许能提供一些选品思路：

1、利用工具选品

卖家可以在社交平台Youtube、Tiktok、Facebook等挖掘用户需求，也可以通过eBay、沃尔玛全球电商、Wish等跨境电商平台去寻找潜力新品

还可以使用免费的谷歌工具，谷歌趋势。谷歌趋势将展示任何话题在一段时间内的流行情况，因此卖家可以发现某些东西目前是在流行还是在下降。

2、在亚马逊上搜索

亚马逊提供了一些不同的畅销品类Listing，有销售榜，新品榜，飙升榜，愿望榜等，通过这些链接进去调研自己感兴趣的产品再进行分析。卖家可以从中挖掘灵感，挖掘一些潜力爆款

参加线下厂商展会

这种方式对于新手来说，比较简单又快速了解到市场上的趋势。可以亲临现场挑选自己喜爱的优质产品

关注自发货快速起量的产品

自发货产品在亚马逊流量倾斜的情况下还能有不错的销量，那就能说明，这个产品的还有一定的市场空间

根据以上这些维度去考量，亚马逊新卖家销售时能少走很多弯路。

选品是一个循序渐进的过程，当熟悉了亚马逊平台规则和操作后，有一定的基础就可以花时间专研差异化产品，形成自己的竞争壁垒。

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