从2022春夏美国消费趋势报告，看亚马逊如何选品

经过两年多的防疫限制，消费者们都渴望在今年恢复旅行和社交活动，美国的消费者也同样翘首以待。与此同时，挥之不去的供应链问题和破纪录的通货膨胀使许多商家也收紧了预算，以应对成本上升带来的挑战。

诸多因素共同影响着消费者支出，本文将带国内跨境卖家们一同了解零售巨头亚马逊当前的趋势，以及对于消费者购物选择的预测分析。

一、轧马路or宅家？

70%的美国消费者表示他们今年的购物乐趣和冲动购买量有所减少，但62%的消费者计划在2022年进行至少4次旅行。

与去年相比，更多的消费者计划在未来几个月内恢复面对面的亲身活动，包括酒店住宿和飞机旅行。2021年，54%的消费者计划访友，50%的消费者计划探亲。而今年，这两大选择比例都将增长20%以上。

(图片来源：Jungle Scout )

上图为2021年Q4至2022年Q1美国消费者线下消费的变化情况，从上至下分别为：

• 零售杂货购物(红色)

• 餐厅酒吧就餐(深橘色)

• 前往理发厅、美甲店和Spa馆享受服务(浅橘色)

• 待在酒店(浅蓝色)

• 乘坐飞机(蓝色)

• 乘坐公共交通工具(深蓝色)

美国消费者对自身支出也变得更加谨慎：72%的消费者表示，通胀膨胀影响了他们的支出计划，超过一半的消费者目前正在为未来的大笔开支而进行储蓄。对于电商品牌而言，了解涉及影响消费的各大因素，将对商家分析经济回暖时消费者的支出计划至关重要。

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二、旅行，出去轧马路！

家庭出游和年轻人可能是今年较为渴望旅行的人之一。58%的美国人对多代家庭旅行比以往任何时候都更感兴趣，超过60%的千禧一代和Z世代希望在2022年计划久违的假期活动。

这种对旅行的狂热兴趣点也同样反映在亚马逊的购物趋势中，例如行李箱类别的营收同比增长了183%。在过去的90天里，该类别的单位销量和营收均增长了近20%，该类别中提供的Asin数量增加了近40%。

在过去的三个月里，这款American Tourister行李箱的收入增长了近7000%，该Asin的关键词是clearance luggage sets，在过去 30 天内，搜索量增加了 110%。

显然，旅行计划仍然是许多美国消费者2022年的优先处理事项。然而，对于支出成本的特别关注可能仍然会影响人们选择旅行地点和出行方式，62%的消费者表示，与疫情前时代相比，他们会对此慎重考虑。因此，商家们需要更深入地了解当前的亚马逊趋势，更深入地了解这种旅行爱好和独特的节俭风潮如何影响消费者的旅游计划。

1、海滩度假

对于许多美国消费者来说，海滩仍然是春夏旅行的“主旋律”。消费趋势显示，海滩度假很可能成为今年的热门旅游选择。

COBALT数据显示，在过去3个月中，沙滩椅和遮阳伞的营收在亚马逊平台上增长了近75%。

(图片来源：COBALT DATA )

许多消费者报告的家庭出游也反映在他们如何购买海滩度假中。在过去90天里，亚马逊上沙滩玩具的单位销量增长了近40%。同时，儿童网眼沙滩包等其它产品在今年2月份的营收增长了3000%以上。

2、春假

今年，春假旅行对于许多处于大学阶段的消费者来说，属实是重磅回归。亚马逊平台的部分商品的营收和单位销量上涨也表明了年轻消费者们对大学春假的渴望。例如下图的啤酒乒乓球池营收在过去一个月增长了200%以上。

比基尼的销量也同样有所飙升，超过去年春假前的销量300%。在过去的6个月中，该类别中排名前25位的产品都实现了至少100%营收增长。

3、户外度假

美国消费者也计划在今年春季和夏季进行户外探险。亚马逊上，独木舟和皮划艇等产品在过去90天内增长了81%。

露营设备等其它类别的细分市场，与去年的营收和销量相比，增长变化不大：与2021年3月相比，该类别的收入增长了4%，而单位销量增长了7%。仔细观察该类别中的商品，就会发现产品定价目前可能对消费者产生的影响。价格较高的露营类产品正在显现出下降趋势。例如，这款Core品牌的9人速搭布置帐篷的售价为299.99美元，在过去6个月中营收下降了70%。

然而，这款CAMPROS品牌的8人帐篷价格为159.99美元，过去6个月的营收增长了一倍以上。这两个具有相似评级和产品功能的商品之间，成本无疑是造成转化率差异如此之大的关键因素。

渔具的亚马逊市场情况也出现了与露营设备类似的上升趋势，今年3月营收同比增长8%，单位销量同比增长3%。

自2021年3月以来，渔具品牌Reaction Tackle的收入增长了1150%，原因在于其拓展了产品线。自2021年春季以来，该品牌在其渔具类别的产品目录中新增了21个Asin，其中超过三分之一的新推出Asin的营收增长了一半以上。在过去的90天里，该品牌新的Asin中有3款产品跻身该类别中TOP25榜单之列。该款渔线(下图)的销售额在上个月增长了350%以上。

4、公路旅行

在汽油价格上涨的情况下，消费者对长途自驾旅行的保留意见也反映在亚马逊的搜索热度上。亚马逊上road trip的历史搜索量比2021年3月低60%，也仅比2020年3月疫情相关的旅行用品搜索量高出6.7%。

受消费者选择航空旅行或家庭娱乐的影响，与公路旅行相关的产品销量有所下降。在过去的90天里，这类磁性旅行游戏棋盘(下图)的营收下降了50%以上。

从历史上看，其它品类的市场需求也远高于公路旅行品类，甚至有所增长，但与去年相比，也面临着销量下跌趋势。例如这款车载垃圾桶(下图)的营收同比下降了90%。

如下图，这款口袋丰富的车内收纳包单位销量比去年同期低50%。

三、 居家度假（Staycation）

尽管美国消费者对旅行的兴趣有所增长，但美国消费者对乘坐飞机出行或参加现场活动等亲身活动的满意程度仍低于50%，加上通货膨胀使普通美国家庭每月支出多出近300美元，这也使许多消费者暂时搁置了春夏时期的旅行计划。随着消费者可自由支配支出减少，他们可能会选择居家度假而不是昂贵的出门旅行。

1、居家娱乐

今年，82%的消费者期待与朋友一起娱乐，许多人也正在为此做准备。自今年3月初以来，户外烤架类别营收增长近20%，部分产品在过去30天内实现了惊人的收入增长。例如Blackstone的平底烤架站，该产品营收在一个月内增长了 24000% 以上。

户外餐桌的销量在过去90天内翻了一番。在过去的一个月里，这款6人露台餐桌营收增加了3000%以上。

在同一时期，下面这家忍者偶(Ninja)牌冰淇淋、奶昔和冰沙制造机的营收增长了1200%以上。

消费者也在为度过游泳池边的盛夏做准备：在过去90天里，泳池玩具的单位销量增长了190%。同时，下图这款户外扬声器的营收也在过去30天内增长了500%以上。

2、家庭乐趣

家庭是今年消费者的首要任务，3/4的人计划在2022年探亲。在过去90天里，庭院户外类玩具和游戏的单位销量增加了一倍多。儿童户外沙水玩乐桌等部分产品，在今年2月的营收增长了900%以上。

秋千套装和户外玩具套装的单位销量在过去90天内增长了50%以上，下图的蹦跳屋的收入在上个月增长了400%以上。

四、 为春季和夏季购物做准备

电商品牌可以通过三种关键方式为独特的春夏购物季做好准备：

1、 扩大产品线：如果与旅行相关的趋势热度与你自身的品牌高度相关，请思考如何为特定的消费群体提供更多产品。

2、 审查定价策略：当许多消费者想要减少他们的支出时，品牌应充分分析自身和竞品的定价策略，并思考可以在哪些渠道提供折扣和其它购物优惠。

3、为 夏季活动做好准备：由于精打细算的消费者在寻找折扣机会，今年的大促活动将备受期待。虽然具体日期尚未公布，但亚马逊Prime Day预计将在6月或7月的某个时间点推出，同时，沃尔玛也可能会在同一时间推出与之竞争的Deals for Days活动——这都是品牌和卖家们需要持续关注的。

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