亚马逊广告竞价高曝光少，如何破？

最近，遇到很多卖家朋友询问广告问题，特别是关于亚马逊广告竞价高曝光少的问题，诸如广告竞价开了比建议竞价快高出一倍了，但是却没什么曝光和点击，这个是什么原因造成呢?还是说链接被亚马逊限制流量了吗?今天就针对这个话题，分享一下解决的方法。

01 分析曝光点击少的原因

先看看是不是如下原因：

【曝光少的原因】

1. 广告竞价高低

2. 购买按钮赢得率

3. 关键词与商品的关联度

4. 产品的类目节点是否正确

5. 广告的历史点击率和转化率

6. 商品价格有无优势

7. 用户评论有无优势

8. 亚马逊账户总体表现

【点击少的原因】

1. 商品价格是否有竞争力 2. 商品主图和标题的质量 3. 买家星级及评论 4. 是否有 prime免费配送

先自查有没有以上原因，再针对具体情况解决问题。

02 提高新品曝光的方法

新品期如果遇到广告竞价高曝光少的问题，要用什么办法把曝光量提升?

可以尝试下面这几个动作：

1. 利用投放自动广告来引爆流量

(自动广告的每日预算可以先设置为1美金)

2. 新品多开广告活动

(可以开到20个以上的广告活动)

3. 每个广告活动的每日预算可以设置为1美金。

(目的就是故意让每日预算在当天超出预算)

3. 利用广告活动预算超支撬动其他广告活动曝光量

(超预算的目的就是让亚马逊知道我们的广告表现好，有潜力。)

4. 在产品的原价格基础上，加大 coupon 进行测试

(可以直接开到30%coupon，然后观察三天左右，看看曝光量是否有起来，不行的话，再继续加大coupon的折扣力度 )

03 激活老品曝光的方法

如果产品已经上架了一段时间，并且已经投放了15天以上的广告，如果广告在15天时间内没办法提升曝光量和点击量，那么，可以理解这款产品已经错过新品的扶持期，也就是可以把这款产品理解为老品。

老品有老品的专门解决方法，可以尝试以下的方法：

1. 站外推广，如果产品适合结合站外推广，可以尝试几天用站外来提升排名，

站外结合code+coupon模式更加容易拉动站内排名，再次激活老品的BSR排名，

从而提升自然排名，然后再回来调整广告排名。

2.降价，可以把价格降低下来，比如原件19.99美金，你可以直接降低到14.99美金，再结合高coupon，然后去冲广告，利用低价+广告的组合也有机会把链接的广告跑回来。

对于限流，如果有测评等违规因素，很有可能会被限流，要先检查曝光量少其他因素。

总结

以上是在运营过程中，对于提升广告曝光量的一些方法和心得。

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