美国服装电商行情：降价竞销、削减高价位库存

在美国通货膨胀的大环境下，美国家庭在支出方面愈加谨慎，美国零售销售数据也在降温。根据DataWeave的一份报告，美国的服装电商零售商正在削减价格，并减少高价产品的库存。

01. 高通胀下，服装市场掀起“降价潮”

报告显示，许多服装零售商在2022年6月至2023年1月期间降低了价格。其中，诺德斯特龙是受访品牌中降价最多的，降价幅度达19%。Net-a-Porter、SaksFifthAvenue、NeimanMarcus和Dillard’s也在该时间段持续降价，降幅分别为14%、8%、6%和6%。

但根据诺德斯特龙2022年的年度报告，降低价格并没有推动销售。主要原因在于，服装作为非必需品支出，成为高通胀下消费者优先砍掉的开支。而任何需求的减少，都将导致销售量下降、降价率上升和过度的促销或增加营销支出。

大多数被调查的品牌在销售它们的零售商中的折扣都超过了15%。Joe’sJeans的平均折扣为25%；SilverJeansCo的折扣为22%；Mango为19%；耐克的平均折扣略低，为11%。

不过也有一些零售商涨价，例如梅西百货在7个月期间平均提价18%，Zappos提价6%。

02. 服装零售商专注于低成本产品

对不同服装零售商库存商品的调查显示，延迟发货等供应链压力仍可能对企业造成影响。但有些零售商的情况会更好，诺德斯特龙在过去7个月内保持了几乎100%的商品库存。

梅西百货、Dillards和Zappos的库存分别从7月份的98%、96%和85%下降到七个月后的87%、93%和80%。

报告称，SaksFifthAvenue和NeimanMarcus似乎受供应链问题的影响要大得多，库存水平分别为45%-55%和35%-45%。NeimanMarcus还在2023年2月表示，它将专注于推动40%销售额的前2%客户，这可能会影响库存。

该报告还显示，零售商正在区分他们优先库存的产品。每个月零售商的非高价产品库存量都较高，1月份高价产品的库存量下降了72%，其他产品的库存量下降了78%。这里的高价指的是，价格排在前20%的产品。

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