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厦门商城系统开发 亚马逊已经确立了自己在电子商务领域无可争议的领导者地位。这家在线零售巨头通过其市场销售超过 1.2 亿种产品，并提供最低的产品价格。这是找到便宜货的最佳场所。你有没有停下来问为什么亚马逊上的产品通常更便宜?好吧，这一切都归结为在亚马逊上赢得 Buy Box的竞争。 在本文中，我们将剖析 Amazon Buy Box 算法，并了解如何在 2021 年持续赢得 Buy Box。我们还将研究有助于您抓住橙色小按钮的最有效定价策略。 一、什么是亚马逊上的购买框? 您是否注意到产品列表右侧显眼地显示“立即购买”和“添加到购物车”按钮?那就是亚马逊的Buy Box。这个无害的按钮让一个幸运的商人或卖家从其他人中脱颖而出。每当客户点击这两个按钮中的任何一个时，他们都是从那个特定的卖家那里购买的。 二、亚马逊购买框资格 只要拥有专业账户，每个卖家都有机会在亚马逊上赢得 Buy Box。拥有个人卖家账户的人无法赢得Buy Box。因此，卖家需要一个专业的账户才有资格赢得Buy Box。专业帐户每月将花费您39.99 美元，但如果您正在竞争赢得 Buy Box，那么这笔投资非常值得。 此外，只有新产品才有资格赢得 Buy Box。这意味着二手产品无法赢得Buy Box。 三、亚马逊购买框的重要性 大多数客户直接使用购买框购买产品，甚至不考虑其他优惠。大约 80%的亚马逊销售额是通过 Buy Box 完成的。这就是为什么赢得Buy Box很重要。这也是Buy Box竞争激烈的原因。随着移动购物越来越流行，Buy Box 的重要性只会越来越高。 简而言之，赢得 Buy Box 是提高销售额的保证方式。 注意：列表可能没有购买框。虽然这种情况很少见，但消费者会看到“查看所有购买选项”的消息。 四、亚马逊Buy Box：打破定价神话 许多人认为价格是决定谁赢得Buy Box的唯一因素。离真相再远不过了。价格是亚马逊算法在分配 Buy Box 时考虑的众多决定因素之一。对于电子商务而言，有 竞争力的定价非常重要，但它并不是客户购买的唯一决定因素。 让我们看看亚马逊在分配Buy Box时考虑的各种因素 五、如何在 2022 年赢得亚马逊的 Buy Box 拥有专业帐户后，赢得 Buy Box 的方法就是创造无可挑剔的客户体验。亚马逊痴迷于客户满意度，您也应该如此。那么，什么是亚马逊购买框公式?卖家如何赢得Buy Box并保持领先地位? 1、维护库存 您赢得 Buy Box 的机会还取决于亚马逊是否认为您有足够的库存来完成订单。听起来很混乱?简而言之，如果您跟不上需求，您赢得 Buy Box 的机会就会受到打击。始终跟踪您拥有多少库存并定期检查库存报告。这将确保您永远不会短缺库存。 2、注册亚马逊 FBA FBA(亚马逊物流)卖家在争夺Buy Box时具有优势。对于 FBA 卖家，亚马逊负责包装、运输和客户服务。FBA 卖家销售的产品也有资格享受 Prime 服务——确保闪电般快速交付。这并不意味着 FBM 无法赢得 Buy Box。这是可能的，但使用 FBA 更容易。 如果您想赢得 Buy Box，FBA 是更明智的选择，但最终，这取决于您的商业模式。 非 FBA 卖家也有资格通过SFP(卖家自配送 Prime)获得 Prime 配送。不幸的是，并非所有卖家都有资格参加 SFP 计划。卖家需要拥有无可挑剔的销售记录和良好的卖家排名才能获得 SFP 资格。 3、快速送货 亚马逊 Prime 极大地改变了客户对电子商务交付的期望。为了跟上这一趋势，亚马逊确保为提供更快交货的卖家提供更大的知名度。这就是为什么 FBA 和 SFP 卖家在争夺 Buy Box 时具有巨大优势的原因。 一般来说，运输时间在以下括号内。 0-2天 3-7天 8-13 天 14天或更长时间 4、卖家评级 亚马逊对每个卖家都有一个 0-100 的评分系统。您的评分越高，您赢得 Buy Box 的机会就越大。您的卖家评分受多种因素影响，包括客户响应时间、订单取消、A-to-Z 索赔、客户反馈等。理想情况下，您还希望确保您的订单缺陷率低于1%。如果您发出的产品有超过 1% 的缺陷，您将受到处罚。 您对客户查询的响应速度也会影响您赢得…