亚马逊白帽&黑帽玩法是什么意思？具体玩法是怎样的？

1、亚马逊白帽玩法是什么意思

“白帽运营”指的是只利用亚马逊允许的方式来推广商品，无刷单、测评等严重不符合亚马逊规则的行为。其核心是基于产品本身的品质，Listing的完善，评论好坏，合理的定价，合理的广告投放等来获取亚马逊顾客和平台的认可。

2、亚马逊白帽运营技巧

(1)选品

“七分靠选品，三分靠运营”，选品要建立在对于市场的分析、判断何时进入市场、进入市场的切入点、找到合适的垂直市场、找到潜在的机会市场。综合同行、竞品、供货商等多种渠道甄选，一定要自己考察好产品质量再投放售卖。

(2)listing极致优化

Listing的完善度包括文案、图片、视频、A+这些维度的完善。

①文案文案又细分为关键词的查找筛选和文案撰写两个部分，利用好平台流量，将产品以合适的价格推荐给目标客户群体，给商品定义合适的关键词对于选品和运营都很重要。核心就是相关度，同时兼顾流量与竞品，选择合适的关键字需要对多方面进行综合分析。文案撰写则是为了说服客户购买产品。②主图产品主图好坏直接影响listing的点击率，所以在选择图片时，应结合产品的品类、审美等确定好风格，产品组图应该包含：首图、细节图、卖点图、应用场景展示、尺寸，突出卖点展示。

③视频在视频拍摄之前需要明确拍摄的形式与目的、确定脚本、确定风格与光影效果、拍摄时需要控制好拍摄时间。

④创建优质的A+页面内容详情页：好的A+页面可充实文案内容，提高转化，同时可以减少竞争对手的展现和曝光

(3)合理利用亚马逊广告、秒杀等工具

①开广告不要一下子就同时开启自动手动视频定投广告，先选一两个相关度非常高的精准词，开启精准广告，跑5-7天。当广告推荐的大部分关键词是可以用的，以及产品界面推荐的产品和listing大部分是类似款或者竞品，这个时候收录广告就打完了。

②在选取关键词之前一定要研究透彻产品，然后选择相关度高的关键词，否则可能会影响到亚马逊系统的判断，收不到精准流量。

③之后再开启自动广告，先跑1-2周，观察点击率。新品期主要做点击率，亚马逊的对新品期的权重也是侧重在点击率。尽量优化达到点击率0.5%+，并开启手动广泛。

(4)评论

导致低转化率的另一个因素是差评或评论过少。如果消费者查看商品信息时只看到产品的三颗星或卖家未解决的负面评论，会影响转化率。

(5)价格

如果产品定价太高/或定价太低，都会影响销售。价格太高，消费者会寻找更便宜的产品，价格太低，可能会传达较低的质量感给客户消费者。需要设置一个恰当的价格定位保持竞争力以提升转化率。

其他白帽策略：

有把握的前提下尽量参加Vine;开广告，优先自动，手动做闭环流量广告;优惠组合拳策略，增加权重提高转化;QA和Feedback积极及时回复，不分好坏，提高口碑效益;根据周期广告报告数据分析，优化广告;部分数据好的关键词可以替换listing的关键词，优化listing搜索;订单稳定后做连续秒杀破瓶颈，增加转化率;结合站外运营提升销量，增加转化率;库存计划，根据月销量的情况进行补发货，最大化利润收益;控制好产品质量，减少差评和退货率，做长期发展。

3、亚马逊白帽玩法的优势在哪里

(1)前期测款推广成本低

白帽推广产品，前期无需花钱送测，无需站外花费太多资源和金钱，更不需要免评单。

(2)和黑帽相比，账号很安全

白帽运营站内推广主要依靠广告、coupon、秒杀等亚马逊允许的工具，一般不会违反亚马逊政策，所以没有关停账号的风险。

(3)持续投入资源低

白帽运营本身就是合理的利用亚马逊算法，以产品本身竞争力为基础，将产品展现在该产品的真实买家面前，主要出单为自然出单，无需持续通过刷单、测评来维持产品的自然位置、转化和评价增长。

(4)自然位置持续时间长

和利用黑科技不同，通过白帽手法推广起来的产品，其自然位置一般持续时间长，且对广告的依赖低。

(5)真实反映市场对该产品的需求量

由于该产品的购买都是市场的真实购买，可以评价这个产品的真实市场潜力和未来可以达到的高度。

4、亚马逊黑帽玩法有哪些

黑帽卖家利用提出虚假侵犯知识产权的指控，打击竞争对手并趁虚增加销售收入。黑帽技术包括但不限于：

(1)对竞争卖家发布虚假投诉和触发关键字，如”fake”或“counterfeit” ,这将使产品被亚马逊标记。

(2)发布虚假评论，尤其是明显虚假的好评，让竞争对手的产品被停售。

(3)假冒品牌产品，出售劣质产品。

(4)跟卖listing，对产品标题、描述和图像进行操纵。

(5)集中收购供应商，抢夺品牌控制权。

(6)操作数十个，甚至是数百个账户，提供相同的产品，非法地提升自己在亚马逊搜索结果页面上的排名。

(7)声称竞争对手的产品是假冒商品，导致亚马逊将其删除。

黑帽玩法虽然可以让卖家在短期内获利，但其与亚马逊合规化运营要求相悖，卖家还是要遵循平台政策，才能长久发展下去。

相关推荐: 2022年速卖通平台铺货的做法还可行吗？

厦门商城系统开发 最近有很多同学问华天跨境老师，呃，做速卖通的话呢，啊，我没有做过哈，然后的话呢，跨境电商也没太了解过，但是我听别人说的话呢，需要去铺货，那我是不是呃，一开了店之后，我要疯狂的去上很多产品呢，然后其他的呢，也不用怎么去管，然后直接的就是铺就好了。 现在呢，速卖通还是不适合铺货呀，对不对？那我跟大家说一下哈。呃，铺货这个问题的话呢，你说你的店铺一开始上架啊，要不要上产品呢？一开店的时候肯定是要上产品的，对不对？但是不是说让你啊，成百上千的啊，就是一股脑的去上架，千万不要这样子，就是我们做店铺有一句话叫什么呢？叫做啊知己知彼才能百战不殆，对不对？所以你最重要的就是一定要先根据你的市场情况，根据你的产品，你要做的什么产品，首先你要确定好，比如说我要做服装对不对？比如说我要做的是这个呃，3C类的，比如说我要做的是家居类的这种产品。OK，没有问题，那你一定要先看一下你的同行，他们优秀的这些人是怎么做的，然后呢，你再来去决定自己是不是啊要上要上多少产品，是不是你们这个类目适合铺货，对吧？你不能听别人说，呃，你的朋友告诉你，或者说某某大神告诉你，你只要去铺货就好了，你买我的软件你去铺就好了，花多少多少钱你去买这些软件来铺，疯狂地铺就好了，我告诉你那种的话往往是没什么太大作用的， 你最重要的注意一定就是老师说的。你要擦亮你的眼睛，你要根据市场的情况来，比如说我们在这里啊，我们来搜索一下，呃，举个例子，比如说我是做这个视频的，那我搜索ni ck吧，我做这个项链哈，那我先来搜一下饰品的话呢，在速卖通上是一个什么情况，那些卖得好的人，他们普遍产品数量是多少，那我就能确定我到底我要上多少的产品数量，对吧？我就大概也能知道啊我们是不是和铺货，我们这个类目是不是比如说我们按照这个订单排行榜啊来排一下，按照订单排排行榜来排了之后，这些人呢，都是卖的非常好的一些呃产品，我们来看一下他们店铺呢，大概是有多少产品的，你比如说像这一家这家我点击进去之后看到这里呢，会有一个products哦OK，我点击products之后，我们来看看他的店铺里面是有2878个产品，对吧？他卖的很好啊OK，那我们可以记录一下，他是2800多个，那我再来看一下第二家，这个不用管啦，第二家第二家的话呢。我们来看一下他的店铺产品数量是多少，他店铺的产品数量是不是也是成百上千的哦，592是吧？那我们再来可以看第三家，同样的啊，就是看他们的产品数量，你不需要把所有的商家都看个遍，那这样的话呢，你看到天昏地暗的眼睛都看瞎了是不是？ 然后这617，你只需要把啊搜索出来之后，把第一页的这些商家，你可以看一下，他们大概是上了多少产品，比如说啊这个是600这个是500这300这个是2000，这个是1000，那我大概平均一下差不多的话，也就是啊八九百的产品，那我说明我如果要做这个呃饰品的话，我差不多也要上这么多产品，对吧？你要有一个目标线呀，你不能说哎呀，我上多少多少多少，我想上我只上五个，我只上十个啊那或者说我只上我要上2000个3000个呃，一定要根据你们行业的在速卖通上的他的情况来进行啊那比如说老师我是。其他的举例，比如说我们是做那个呃3C数码的啊呃我们来看一下，比如说这个手机壳对不对？我们来凤case来看一下他是不是跟这个呃视频一样的呀，就是大家都上很多很多的， 我们看一下啊那我们这里呢，也同样点击订单，订单排一下之后呢，这注意啊，一定要看这些卖的好的，那些比你做的还差的没卖出去的，不用看他了啊我们来看一下这些，这个的话你看他第一家第一家呢，他卖了有8万件很不错对吧？我们点击products来看一下他店铺里面是65个产品有没有发现，然后我们来看一下第二家，第二家的话呢，我同样的可以点击这个产品的数量来看一下啊，它是有多少产品，他是23个发现了吧？然后呃，我们刚刚随便的是点了，就是点了这两个，一个是视频，一个是手机壳对不对？就是这个我们就会发现，你看这77个有没有什么区别，所以你能统一而言就是。说啊拼命的去铺货吗？或者说呃都上很少产品吗？不行啊，要根据行业的情况来，根据的产品情况来，你们会发现像手机壳上呃这个这个类目的，可能就不需要你去阿城成千的这样的产品去搞，是不是啊不需要你疯狂的去铺，那我们只需要可能就上这么多啊，可能上个100个产品就可以了。但是我如果说做饰品的话，我上100个就太少了，因为饰品行业它竞争非常的激烈，他就是必须要你达到这么多行业做得好的优秀的人都告诉你了，我们数据的话要做到这么多，是不是我们要根据不同的行业这样子去进行啊今天呢，就给大家分享到这里啦，下次课程的话再见。大家的话呢，可以点一下老师的关注啊，后续呢，会有内容不断的更新，能够第一时间收到通知。