站外Deal是什么?新入局的卖家要做站外deal嘛?什么时候做呢?

2021年是最近几年来行业变化最大的一年，运营成本上涨、利润下滑，封号潮爆发、行业内卷严重……无论是亚马逊，还是独立站 ，海外市场低廉的流量已经不复存在。就当下亚马逊的形势来看，站内流量竞争激烈，且广告成本不断攀升，从站外寻求低成本流量已成为广大卖家的刚需。

一、站外Deal是什么?

Deal站，即是我们理解的导购促销网站，Deal站又分为站内Deal和站外Deal。站内Deal主要指的是促销秒杀活动，如亚马逊的Today’s Deal，为卖家做促销提供一个平台。

站外Deal即是利用平台外的促销网站进行宣传，站外Deal就是将卖家的折扣信息(通常是30-60% off)发送给折扣网站/社交媒体的社群及博主进行宣传，达到把客户引流到自己的店铺的目的。

二、新入局的卖家要做站外deal嘛?什么时候做呢?

不建议做!新手还是建议先把站内优化做好，比如：文案，长尾关键词，图片，视频，A+，QA该安排的都安排上，该优化的都优化好。然后就是站内推广CPC广告。当这些都做好了还是推不动的时候就要去站外寻找资源了。

既然新手不建议做，那什么时候可以做呢?C姐给大家总结了几种情况：

站内广告效果不好

你有销量和排名目标

滞销品清库存

拓展库存量

老品需要再冲一冲排名来破局

站内秒杀前后冲排名稳排名

出现上面几种情况就可能需要找站外deal资源了。

三、如何寻找适合自己的Deal网站呢?

1、借助第三方网站链接反查工具，找出竞对在哪些促销网站做外链。

第一步：从亚马逊平台上，找出竞争对手产品详情页的链接;

从url中提取信息：https://www.amazon.com/dp/产品asin

第二步：将链接放在第三方网站链接反查工具中，分析“backlinks”(反向链接)

最后会得到一堆给竞对做过促销的平台。

第三步：从外链中，筛选站外促销平台

通过搜索结果，我们可以看到很多推广渠道，review网站、包括联盟、促销网站等等，我们可以有针对性的去寻找这些促销网站，一个一个去分析相应平台的发帖条件，找到符合自己品牌定位及产品特征的网站。

市面上的网站链接反查工具有很多，大家可以按需选择。

2、利用谷歌高级搜索

Google advanced search里面的三个过滤条件，个人认为非常的实用。

这个三个过滤条件分别是：语音、地区、最后更新时间。

如果你的亚马逊是美国站，想找美国的促销网站，那就将地区设定为美国，语音是英语;

如果想查找竞争对手在一天、一周、一个月以及一年内的促销情况，可以根据”最后更新时间“这个过滤条件来实现。

搜索词用：“竞争对手品牌名+产品主关键词+deals的形式”，也可以尝试用：“品牌名+关键字+DISCOUNT/CODE/REVIEW”这种词到谷歌去搜索出竞争对手的站外促销信息。

然后我们就可以去分析自己感兴趣的促销网站，做进一步的促销推广规划。

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