复活节爆单的亚马逊产品，我们到底能不能做？

复活节是西方的重要节日，在每年春分月圆之后的第一个星期日，大致处于每年的3月22日至4月25日之间。

在氛围浓厚的节日背景之下，复活兔、玩具彩蛋、节日糖果、塑料鸡蛋、玩具、书籍等色彩鲜艳的商品都可以成为复活节篮子的“座上宾”。我们来分析下复活节哪些爆单品都是什么样的。

01、复活节最热的词

最近几天美亚热搜榜单关于复活节的产品已经开始引爆了，节日前一周左右，复活节的产品又会重新回归平寂。

从亚马逊的ABA分析可以看出 ：这两个词是复活节产品流量最大的词了：

easter basket stuffers  –美亚搜索频率排名第1

easter basket –美亚搜索频率排名第3

(图片来源：卖家精灵)

(1)从关键词搜索结果所对应类目来看，复活节产品绝大多数集中在Toys & Games，还有 Grocery & Gourmet Food，很小一部分是Patio, Lawn & Garden。

(2)从这两个热词的月搜索趋势来看，每年的2月10日热度开始起来，3月20-4月10日左右达到高峰值，在复活节前一周降低到最低值。可以看出这个词的热度只有短短两个月。

(图片来源：卖家精灵)

(3)从月购买量上看，Easter basket stuffers 、easter basket占据了几乎所有复活节产品购买量。

02、复活节热卖品有很强的季节性？

（1）Easter basket stuffers （复活节篮子填充物）

搜索自然位在前四名的产品分别是学前感官玩具50件套(砰砰管、灭鼠先锋、猴子面条弹力绳、魔方、拼图、地球仪总计50件套装)、DIY变形机器人、弹力球、泡泡枪。当然还有复活兔、复活蛋这些。

这些玩具类产品不仅仅复活节热卖，平时也卖的可以。不信的话，我们拿任意一个产品看下其搜索排名变化情况。

学前感官玩具50件套从8月份开始上架，销量一直在提升，没有发现有明显的季节性波动，很显然其不仅仅是复活节的可售卖产品。

(图片来源：卖家精灵)

（2）Easter basket （复活节篮子）

礼品糖果篮、复活节巧克力篮、玩具收纳篮、复活节兔子/复活节彩蛋收纳篮。很显然，这些收纳篮可以收纳各种玩具、糖果，不仅仅在复活节畅销，在其他重要节点比如生日派对、学校派对、亲子派对、儿童节、感恩节、圣诞节等也不可缺少。

以玩具收纳包为例：

(图片来源：卖家精灵)

03、对我们的启示

每当到了一些重大节日，可以查看自身产品是否和节日有相关性。比如，我们的产品是学前儿童的玩具收纳篮、糖果/礼物收纳篮、各种学前儿童感官玩具，这些都可以在listing中的文案，ST中加入复活节热搜词，以获取节日流量。

同时，我们也要纠正一些误区：节日属性的产品不一定只是在节日到来前一两个月有销量，过了节日立马就跌到了没有流量。

而且，有相当一部分产品，就像我们距离的各种感官玩具，收纳篮，各个节日都是通用的，而且全年都有销量，这样的商品我们还是可以做的;

但是像那种圣诞树、复活兔、南瓜刀、这些特点节日的标志性产品我们还是不要进入为何，销售周期太短，投入成本太大，风险也高。

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