有个SOHO半年的小伙伴跟我讲，她这几个月给客户做了不少报价，一开始收到客户询价，心情是真的超激动，总想着给客户做完报价，很快就能得到客户确认的信息。
后来才发现，不少客户报价后都没有后续了，自己期待落空的感觉真不好受，有点坚持不下去了。
外贸做的时间长了，就会习惯这种情况。如果所有客户都这样，也要思考自己跟进的方式，或者多了解客户背景信息再做报价，这样会少走弯路。
正常来讲，不是客户一问价格就报，可以多跟客户聊聊，比如他是否有进口过，之前是从哪里买的，他有没有网站？他是个体户还是经销商，又或者是同行，对他有一定了解的情况下做报价会更好。
对客户有所认识之后，再根据不同情况来投其所好跟进客户，大客户可以尝试按照产品数量不同做梯度报价，这样后期会更有谈判空间。
刚开始做外贸那些日子，我也有过这样的心态，一收到客户询盘都会很兴奋，也会不断追着客户让他下单。
现在心态放平了，很多项目都是随缘，把该做的事情都做完，基本上是客户追着我回复。有时候半个小时没有看到客户发的消息，暂时没有回复，他们就会飙电话过来。
以前看到客户来电也会跟着紧张，有售后问题都不敢接。现在都会很淡定了，有些是客户对场地或者配件没搞清楚的，不要他急就跟着急，你平静地跟他讲，他思路也容易清晰。
一个阿姨说，自己年轻的时候只生了一个孩子，于是把所有心思都放在了培养孩子的身上，希望孩子长大成才，能够回报自己。在学校的很长一段时间，孩子都是她的骄傲，成绩确实不错，等孩子长大要进入社会才发现，他根本就不愿意去做事，好点的工作，他能力够不着，工资低一点的他又看不上！别说想着让他养老了，现在孩子都在啃老！
保护自己最佳的方式，就是别高估自己在别人心里的分量，及时止损，别希望，别期望，别盼望，别指望，就不会有失望。
非常赞同罗翔老师曾经说过的一句话：“我们永远不要在自己所看重的事情上，投入不切实际的期待，附加不着边际的价值，因为人生唯一确定的，就是不确定的人生。
把期望值降到最低，所有的遇见都是礼物，有限的人与事物，永远无法承受我们无限的期待，不要对一些事过多设想，也不要高估任何一段关系，当你什么都不期待的时候，生活反而处处是惊喜。
没有期待的日子，一切都是顺顺利利的！
所以跟进客户也是一样的，多复盘，调整好心态，再出发！要做越挫越勇的外贸人…..
更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力
厦门商城系统开发 亚马逊平台的卖家在运营时，会遇到各种各样的问题，其中最为头疼的就是跟卖了，几乎每个卖家都会遇到，跟卖是亚马逊平台的一个特有机制，主要是指很多卖家共享一个listing，被跟卖就是自己的辛辛苦苦建的listing被别人直接粘贴复制。卖家可以采取…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
