复活节不只有彩蛋，还有爆单||又一重大节日到来，卖家们做好选品&营销准备了吗？

2022年复活节即将于4月17日如期而至！

复活节可以说是欧美各国除了圣诞节之外最重要的节日，是欧美卖家上半年淡季提高销售的最好机会!

近年，新冠疫情的阴霾长期笼罩在欧美各国，这次复活节，人们会利用寓意春天和新生的兔子与彩蛋等意象来寄托美好的期许。营造节日氛围，举行庆祝活动，这无疑就给跨境卖家提供了不可错过的营销契机。

根据美国零售联合会调查显示，2021年美国消费者的复活节总花销约为216亿美元，即每人平均花费是179.7美元，创有史以来最高记录。这其中，即使是非基督教徒的人群，也会有52%会因为复活节的促销活动而消费。

一份热气腾腾的复活节攻略奉上，祝各位卖家复活节大卖~

一、关于复活节

在西方教会传统里，春分之后第一次满月后的第一个星期日即为复活节。东方教会规定，如果满月恰逢星期日，则复活节再推迟一周。因此，节期大致在3月22日至4月25日之间。今年复活节是4月17日。

▶习俗

鸡蛋是复活节的象征。人们会按照传统习俗把鸡蛋煮熟后涂上红色或绘成彩色聚在一起用彩蛋作游戏。他们把彩蛋放在地上或土坡上滚，最后破裂者即为获胜，胜利者可以得到所有游戏者的彩蛋。人们相信，彩蛋在地上来回滚动可以使恶魔不断惊颤、倍受煎熬。这种风俗历史悠久，鸡蛋预示着新生命的降临，相信新的生命一定会从中冲脱出世。

复活节的另一象征是小兔子，人们视它为新生命的创造者。节日中，成年人会形象生动地告诉孩子们复活节彩蛋会孵化成小兔子。在民间传说里，兔子是给孩子们送复活节彩蛋的使者。

▶互赠礼品

复活节是一个人们互相赠送礼物的节日。典型的复活节礼物跟春天和再生有关系：鸡蛋、小鸡、小兔子、鲜花，特别是百合花是这一节日的象征。

白色的百合花在基督教中是被视为他们的“复活之花”，代表着心中的纯洁与神圣，绝对是复活节中不可缺少的花卉，所以它的英文名字也就叫做EasterLily。

二、复活节选品

1、食品、装饰、服装、礼品成为热销品类

数据显示，2021年复活节，美国人在新衣服上花费36.1亿美元，在礼物上花费37.4亿美元，在鲜花上花费15亿美元。

就复活节的习俗而言，彩蛋和兔子的相关产品是卖家选品中必不可少的两大类，以及给孩子准备的一些巧克力糖果之类的礼物，用于装饰性的百合花束都是跨境电商卖家可以准备的。

🔑食品类：糖果

据Numerator市场调研结果，约90%的人计划在2021年的复活节购买糖果。所以卖家们可以参考以往数据，提前备好货等待订单的来临。

🔑礼品类：彩蛋、兔子、百合花

复活节肯定不能少的元素之一就是彩蛋。在美国，蛋象征着生命，孩子们会在复活节当天提上篮子在屋子和花园里寻找彩蛋;兔子被视为春的使者，象征春天的复苏和新生命的诞生;白色的百合花在基督教中是被视为他们的“复活之花”，代表着心中的纯洁与神圣，绝对是复活节中不可缺少的花卉——他们都是复活节常见的送礼佳品。

🔑装饰类：摆件等家居

由于疫情的原因，本次复活节户外活动将减少，人们多在家中制造节日氛围，与节日相关的家居用品也将受到欢迎，例如复活节花环、复活节旗帜、兔子灯串等包含节日元素的装饰、挂件、桌布、装饰画、厨房小家电等，既具备节日属性也兼具礼物属性。

2、年轻消费群体购买力更强

根据调查显示，年轻消费群体的购买力更强。18-24岁人群在复活节的平均花销为157美元，25-34岁人群为173美元，35-44岁人群是156美元。对比之下，45-54岁人群平均花销143美元，55-64岁人群为117美元，65岁以上人群仅103美元。

可以看出，18-24岁的年轻消费群体对于庆祝复活节极具热情。卖家们在进行复活节选品时，可以更多的向年轻消费者喜好靠拢并精准对接，比如玩具、游戏、有趣的服装和装食品的复活节篮子等。

Tips：卖家可以基于平台去选品。举例来说，Wish平台适合大量铺货，因其主要客户群是欧美16-30岁的年轻人，他们比较热衷新、奇、特的货值不高的产品，小而轻、无售后是热销品的基本要素。尤其应考虑到产品的稀缺性。而亚马逊则比较注重品牌，针对的客户群体是购买力相对强的上班族白领。

三、复活节营销

1、电子邮件营销

电子邮件始终都是非常有效的营销渠道，具有多功能性、多功能性且易于个性化。卖家们可以创建多个复活节风格的品牌，特殊订阅者链接，电子邮件签名等，并通过电子邮件发送复活节折扣和优惠刺激老客户回访店铺，从而二次转化。邮件中突出优惠幅度、设置转化点、设计风格个性化，使邮件效果最大化。

（宜家：扁平化巧克力兔子Vårkänsla）

2、社交媒体渠道营销

💡多平台广告营销

国外购物爱好者大多会在节日前好几周就开始考虑礼品的选择，他们往往会切换不同渠道来搜寻最佳的礼品交易，因此卖家可以在不同平台上多打几个广告来吸引消费者注意。或者小成本的卖家可在相关热销品类下排名靠前的评论中安利自己的产品来博得关注。

💡多平台发布节日创意互动与受众互动

卖家在社交媒体发布节日活动，邀请粉丝参加礼赠节日限定礼物;或是在社交媒体分享品牌员工的复活节装饰品，他们最喜欢的食谱，甚至是打扮成兔子的宠物的照片，建立一个人性化的品牌形象。

💡社交媒体主页避免使用复活节主题

虽然复活节通常与兔子巧克力有关，但对许多人来说，它仍然是一个非常虔诚的日子。所以，网页或是社交媒体主页不合时宜的使用了复活节主题，这无疑是将消费者推远。考虑到这一点，对于节日期间品牌的建设可以简单地使用基于春天的主题。

(Deliveroo—《权力的游戏》限量版GoT龙巧克力蛋)

3、网红营销

邀请海外红人参与品牌营销活动，将参与过程打上特定标签并上传社交媒体，从而扩大品牌影响力。网红与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。

四、PPC广告的复活节营销

PPC是按点击付费的缩写，它是向特定客户头像投放广告的一种方式。

在复活节之前，在您的利基市场中找到或委托一个与复活节相关的关键字列表，并确定哪些广告系列的回报率最高。这些关键字可以帮助您制定复活节广告系列创意。例如，假设复活节彩蛋狩猎是趋势，而不是复活节销售。在这种情况下，您可能希望根据该信息规划营销活动。

一些复活节营销活动创意

1.虚拟复活节彩蛋狩猎

2.结账时的惊喜礼物

3.限量版复活节套装

4.定制限定包装

以上就是跨境电商复活节全套攻略啦~

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