Shopee选品思路大揭晓

1、确定选品方向

选什么站点、做什么类目是非常重要的事情。无论东南亚的风口有多大，卖家只有提供满足市场需求的商品，才有可能长期在东南亚这个新兴市场发展下去。

首先我们选择最容易发展的行业，要确定店铺的主营类目，主要从6个维度进行考虑：

分析平台重点主推类目

我们可以结合各个站点的销量与销售额这两个指标来进行分析，以中国台湾站点为例。居家生活、服务票券、女装等是平台主推的类目，这也代表着竞争比较激烈。如果我们有货源价格优势，什么类目都可以做;在没有货源价格优势的情况下，建议做销售额占比高的类目，如：美妆、母婴、3C、男包、男鞋等。

查看具体二级类目、三级类目的价格区间

当我们选定类目之后，必须深入去看一下二级类目的情况，找到盈利的增长点。

研究竞品店铺

前面的分析只是决定我们的选品方向，决定我们是否能做得下去还有一个很重要的因素，利润空间。我们可以研究竞品店铺近三个月的销量和利润情况，分析我们选品方向的可行性。

评估自己的利润空间

查看禁运禁售类目

在部分站点中，我们还要考虑跨境卖家禁运禁售的类目

考虑运费因素

有些偏远站点的国际运费较高，如果运费在售价中的占比过大，我们的商品就没有什么价格优势。这也是我们在确定类目前应该考虑到的一环。

2、店铺装修优化

店铺装修是吸引顾客的第一步。所谓“三分靠长相，七分靠打扮”，装修好的店铺，浏览量的提升是显著的，买家在进入店铺后，店铺的装修风格会给买家一个最直观的感受，直接决定了买家是否有兴趣进一步的去浏览商品，从而产生订单。店铺装修这一块可以移步往期内容阅览哦!

3、店铺快速吸粉

粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源之一，粉丝量代表着一个店铺的门面，就比如我们自己在购物的时候，也会根据店铺的粉丝量判断店铺的好坏。

Shopee是一个社交型的电商平台，买家和卖家是可以互相关注的，Shopee平台还会发布任务给新入驻的卖家，主动去关注粉丝也是任务之一，主动去关注粉丝并不难，有一个方法就是可以在平台上搜索和店铺同一类别的大店铺，看看这些大店铺关注了哪些粉丝，我们也可以去关注这些消费者，可能都是我们店铺潜在的消费者，一般情况下，会有一小半的回粉率，没关系多找几家店铺，这样我们店铺的粉丝就会变多了，店铺上新的时候，这些粉丝就会在第一时间收到消息，产品会有更高的曝光率，为商家带来更多的流量。

除了手动关注粉丝以外，我们还可以通过一些站内站外的引流方式帮助我们快速积累粉丝。

①设置关注礼

关注礼可以是设定折扣或是虾币回馈，是适用于卖场所有产品。建议要比卖场内的折扣券更吸引人，以吸引更多关注!使用期限一般为从买家收到折扣券+7天。大额关注礼可以提高买家的好感度，促成下单。

②站外引流

通过Facebook等外部网站引流到店铺。

③巧用聊聊

设置自动回复的欢迎语，内容包含关注有礼和热卖品下单有礼，赠送聊聊窗口特有优惠券或福利，直接增加粉丝

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厦门商城系统开发 独立站运营的常见的三种模式，如果说你连这个都不知道的话，你就不要去做独立站了，那很多朋友一直在想说，诶，做个受品牌独立站应该怎么去带货呢？应该怎么去呃运营呢？其实在我们跟很多行业的跨境电商卖家，特别是独立站卖家沟通过之后发现，其实大家玩独立站呢，我这三种模式啊，你可以赶紧点赞收藏这个视频，转发给那些想要去做独立站的朋友们。 第一种呢，大家最常见的就是做铺货，怎么铺货呢？就是你开了个手机版店铺，然后你把一些相关的产品全部都导入到你的这个店铺中，比如说用opera这个插件，从速卖通上面倒啊，什么31类的，然后美妆类目的岛，然后呢，你突破之后，你的这个独立站上面就几百个几千个产品，那这样的效率是非常低的，为什么？因为你连推广的这个具体的思路都没有，都是很初级的一种方式，我觉得至少七八成的人都会用这种方式，然后效率肯定不高。 第二种是什么？第二种是做垂直类，精品类，什么意思呢？比如说我只是做宠物类的玩具啊，特别是毛的狗的，我不做。然后呢，你整个品整个土地占的产品可能不超过50个30个，每个产品呢，都是经过精心的设计的，然后呃，价格呢也是比较偏高，文案请过外国人撰写，然后内容也非常好，甚至拍了很多视频。然后呢，整个网站只有一个垂直细分类目，这用这种方式呢，结合Facebook广告跟非广告呢，其实效果是非常不错的，这个是我们建议大家经常会做的一种方式，那么这也是一般类型的独立大卖家可以去考虑做的。 第三种是比较难度高的。第三个什么事？追爆品模式，追爆品的话，这个是需要很高超的选品技能和方法，还有广告实操能力，这种呢，基本上是呃，属于超级老手去做的，比如说我们周围的圈子啊，我们独立的有自己的圈子，因为他经常跟一些朋友交流，都是认识行业大咖如果说不是行业的话，我们基本上不见啊，特别是我是不会见，但是回来呃，我们这个报表怎么做呢？我们有一些很多广告数据分析工具，我们会发现啊，比如说谷歌统计啊，Facebook的一些呃，Big spy r或者X这样的工具，我们会发现某个产品它的趋势，这时候我们会立刻做几个单页面，然后就直接投包款，然后直接在广告上面测avi广告版测试，然后呢，再推脱胡歌优酷它们狂投那个产品，然后瞬间我们基本上一下子一晚上可以出几千几万单。但是呢，爆款它的整个生命周期非常的啊，所以呢，可能这周卖出来了，比如说三五签单之后，下周可能就没有了，就是爆款的一个呃痛点。 所以呢，如果说你一旦选择要做爆款的模式的话，你要不断的更新迭代产品，而且花大量精力小白可能基本上做不到这种的话，只有我们跟我们合作过的一些专门做FB广告投诉，或者说移动广告投诉粉，然后有快速向我们语文一样的做独立站，搞快速，做网站的这种能力的人才会去做这样的事情，如果说你感兴趣的，我们可以先聊一聊，不过前提是你自己本身啊，要很有实力。那么我们讲了三种独立站的这个基本运营思路，不知道你听不听得懂，你可以说一下你到底属于什么阶段啊，我相信你很可能还是处于铺货阶段，没办法，因为你毕竟行走，我们又派出海事，有个独立加速，给反了一个圈子，我们的圈子只邀请自己见过面，而且是志同道合的人，有一些只是光是会套模板的人做人我们压根看不上好不好，你们也不用来找我们，因为你们套模板，那么安全套我就好了，因为我相信你掏来掏去也逃不出你的，你的格局没关系，因为我们时间有限，我们只愿意把时间花在有实力而且有经验的人身上，如果说小白想学的话，我们也很多。课程你也可以去百度知乎上找资料，没有关系，但是呢，独立站的这个玩法你应该会的吧，不会的话呢，没有关系啊，关注我们优派出海，我们定期的推出独立站运营的相关钢或核心打法。