今天想聊聊lsting的标题。作为卖家我们都知道，好的标题好的文案的重要性。同样，作为卖家，也一定知道，好的标题离不开关键词的选择。所以，我们就先从关键词聊起来。
在产品关键词的设置方面，不同的卖家同样会出现不同的问题。一般来说，产品关键词分为三类：宽泛关键词(也叫大词)，精准关键词(核心关键词)和长尾关键词。
宽泛关键词覆盖面广，但针对的目标用户群体不精准，有时候会带来一些不太相关的流量。精准关键词指向精准，可以准确的获取到和自己的产品匹配一致的那部分客户群体。长尾关键词是在精准关键词的基础上的进一步缩小指向范围，区别是长尾关键词指向群体更小，是细分后的目标客户群体。
对于我们卖家来说，只是知道关键词的分类是远远不够的。在关键词的筛选和设置中，我们还要学会换位思考，即站在消费者的角度考虑，假设自己是消费者，会用什么词语来搜索这个关键词呢?
在listing的标题中，我们要尽量去使用核心关键词作为支撑。如果正好和场景吻合，在核心关键词的前后加上范围界定词，从而就可以形成核心关键词+长尾关键词的结构。
当然，对于大部分的产品来说，核心关键词本身就包含有宽泛关键词，这样去设置的话，一个标题就同时囊括了三类关键词。
除了上述的关键词搭配结构，在实际的买家搜索习惯中，考虑到很多时候因为消费者习惯的不同，即使同一个产品的称呼也会有所不同。
这样的结果就是，一个产品可能会有多个核心关键词。那么，卖家就应该在设置产品标题之前，对多个核心关键词进行罗列，然后结合具体标题中的句意和语境，将他们分别放置在不同的位置，从而达到一个标题包含多个核心关键词的目的。
但是，要说服消费者购买产品，除了价格、图片，评论等等我们耳熟能详的因素外。首先第一步就是要让买家能找到我们的产品，买家在购物用关键词搜索产品的时候，只有产品展示在搜索结果页，展示到了用户的面前，关键词层面的任务才算完成。通过浏览搜索页面的搜索结果，结合图片、标题、评论数、星级、价格等等因素，才能进一步打动并说服消费者点击我们的产品进入我们的详情页。
而要说服消费者购买产品，恰当的修饰词此时就扮演了推销员的角色，一个好的标题可以转换为具有超强说服力的推销员。
所以我们作为卖家更应该换位思考，要将自己置身于真实的购物场景中。这样才能知道，消费者的购买决定往往不全是理性的思考，在理性的思考之外，还有感性的感召和被感召。现实生活中如此，网上购物也是如此。而一个标题里面如果能够恰当使用带有美感的修饰词，就可以达到感召消费者的作用。
那什么样的词可以起到美感和感召的双重作用呢?
Free Shipping?亚马逊不允许使用。
Fashion?好像也一般。
但是，如果是Premium呢?
如果是Upgrade呢?
试着读一下，试着代入场景里面想一下，你就可以感受到这样的词语可以给消费者带来的强烈的感情色彩，甚至是在消费者内心种了心锚，念念不忘，挥之不去。
所以，在形成最终的完成的标题中，一定要使用一些能够感召到消费者共鸣和感念的美感修饰词。从某种意义上说，在一个标题中，产品关键词起到发掘需求客户的作用，美感修饰词则可以达到满足内心欲望的目的，二者缺一不可。
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厦门商城系统开发 不知道大家有没有遇到这样的问题：订单量排名稳定的老链接突然丢失了核心大词关键词自然位，搜索ASIN/品牌/长标题有结果，但是核心关键词全部搜不到，这种情况是什么原因造成的呢?有没有什么解决的方法?今天，华天和大家一起来寻找答案。 01 自查原因 先自查一下有没有以下的原因： 1. 产品listing上突然多了差评，自然流量骤减 2. 退货率剧增，客户不满意度高，被亚马逊下架链接 3.店铺绩效出现问题(出现负面feedback、A-TO-Z、买家投诉) 4. shua dan被降权，关键词排名下降厉害或者完全找不到 5.修改类目，不相关类目流量很低，搜索不到产品 02 竞争原因 自查之后，如果没有找到原因，再看看是否竞争对手抢占流量或者恶搞： 1.新增竞争对手 2.竞争对手产品降价做站内促销 3.竞争对手产品做站外促销deal 4.竞争对手广告预算大幅度增加，单次竞价提升 5.竞争对手通过广告抢我们产品的关联流量，拉低我们产品转化率 6.竞争对手故意点光我们广告，广告ACOS增加，拉低我们产品转化率 7. 竞争对手购买我们的产品退货，抢关联，刷差评 8.竞争对手用垃圾流量点击我们的产品(只点击/既点击又加购)，拉低转化率， 9.竞争对手低价跟卖 ，购物车被抢后者没购物车了 10. 竞争对手抢编辑权修改listing，被添加敏感词，链接变狗 11. 被恶意标志为成人用品（自然搜索不到，仅有关联搜索） 03 如何解决 就目前接触的案例基本是因为shua dan被亚马逊捉到从而导致链接降权，所以关键词自然位会受到大大的影响，导致关键词排名下降或者丢失。 还有就是被标志为成人用品，如果被标志为成人用品，不但广告没办法曝光，本身的关键词排名也会下降或者丢失。 如果因为shua dan 关键词被降权： 及时停止shua dan，后面亚马逊会慢慢解除限制。 如果被标志为成人用品，要及时解决： 1.开case向亚马逊客服进行申诉：在邮件中说明自己的产品不是成人用品，而是一款普通产品，举例说明产品的用途。 2.开case的建议： (1)提供产品ASIN，说明产品实际类目;图片证明，例如广告无效，前台大类搜索不到等相关截图。 (2)提交申诉需求之后，亚马逊客服会将需求转到专门的团队去审核，在这个过程中，不要随意去更改listing内容。 (3)耐心等待回复，如果申诉成功就能够正常投放广告，销量也会慢慢上升。 相关推荐: 建外贸公司网站需要注意什么？厦门跨境电商独立站 搭建公司厦门商城系统开发互联网的发展使电子商务也发展迅速。外面营销网站以成本低，具有更好的推广能力，帮助外贸企业提高竞争力，外贸营销网站建设逐渐成为很多外贸企业的选择。外贸营销网站不止简单的把中文网站翻译成英文网站，还有很多注意事项，今天带大家了解一下外贸独立站建设。 首先外贸营销网站它具有良好的海外搜索引擎和用户体验，能够有效运用多种手段获取海外商机、成交机会，可以提高企业的产品销售业绩和品牌知名度。 外贸营销网站建设想要做好，首先要了解外贸营销网站的建站流程和根据企业的类型准备需要的资料。 外贸营销网站建设要选择海外服务器，页面内容制作全面、简洁，企业产品详情和服务流程都要完整的展示出来，让访问者更好的了解企业。 外贸营销网站建设要增加在线客服，及时回复和解答客户的问题，增加客户的信任感和互动性。外贸营销网站还需要设置在线购买和在线支付的功能，提高企业工作效率。还有网站建设时客户体验使用感必不可少，只有用户体验感增加，才能增加网站的访问量，达到外贸营销网站的目的。 总的来说，外贸营销网站建设需要包括企业信息、资质管理系统，内容管理系统，产品管理系统，网站下单系统，客服咨询系统，客户管理系统这几个方面。 外贸营销网站建设每个不同行业需要的资料和制作都是不一样的，切勿将国内网站比较好的照搬照抄，因为有很多网站内容都需要结合企业自身情况，建设出具有企业特色的外贸营销网站。外贸营销网站也可以找专门的网站制作公司，我们公司为你提供专业的网站建设服务。 Likes ( 0 ) 个人卖家如何开启自己的独立站跨境之路
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