零售巨头沃尔玛，在印度打赢了亚马逊！

《贝佐斯经济学》一书中曾写到，沃尔玛是美国唯一一家有能力、有实力直面亚马逊的企业。在亚马逊征服世界的形形色色的新闻中，我们很容易就忘记沃尔玛的规模几乎是亚马逊的二倍。

而这两家巨头正在美国本土市场为角逐最大零售巨头争得不可开交，前者是线下零售市场领头羊，而后者则是占据了线上零售市场半边天的存在。

无论是谁都想拿捏对方优势领域的市场份额。然而，在美国电商市场，沃尔玛的市场份额却远小于亚马逊，尤其是随着越来越多新兴平台的进入，沃尔玛想要在电商领域赶超亚马逊更是难上加难。

但这一境况却在印度电商市场有了极大的反转。

01在印度电商战场，沃尔玛打赢了亚马逊

据《日经亚洲》报道，得益于对Flipkart的收购，沃尔玛在印度电商市场的份额首次超过了亚马逊。这对一直依靠低价垄断线下零售市场的沃尔玛来说，也意味着它的业务开始具备了新的增长机遇。

根据研究公司RedseerStrategy的数据，Flipkart去年的市场份额为48%，而亚马逊的市场份额仅为26%。

从这个角度来看，在印度电商战场，沃尔玛的确打赢了亚马逊。而这一境况也得益于沃尔玛进行的一次巨大的高风险押注。

懂跨境获悉，早年间美国零售巨头沃尔玛一直在印度零售市场寻找立足点。2018年，沃尔玛以160亿美元的最高收购价格收购了Flipkart77%的股份，这是沃尔玛有史以来最大的一笔交易。（当时Flipkart也是印度最大的电商平台）。

这笔交易在当时并不被看好，很多分析师表明：暂未在电商行业尝过成功甜头的沃尔玛，正在为一家身处于严苛的市场监管环境中，且可能无利可图的公司掏出一笔巨款。结果便是，在发出收购公告当天，沃尔玛的股价下跌了3%。

但事实证明，这项冒险的尝试（沃尔玛高价收购Flipkart）的决策是对的。随后几年，Flipkart的业绩增长为沃尔玛带来了相应的回报，并且成了沃尔玛和亚马逊在争夺全球电商市场的唯一有力筹码。

懂跨境了解到，Flipkart的总销售额在2021年同比增长了40%，在2022年增长了23%。相比之下，亚马逊的增长率分别为26%和10%。这预示着未来亚马逊与Flipkart之间那已经存在的市场份额差距可能会更加拉大，至少在短时间内，亚马逊要想追上Flipkart十分困难。

此外，2021年，Flipkart的估值也增至380亿美元，其中股权融资筹集了48亿美元，还有一些未公开披露的融资，投资方包括来自日本的软银集团和新加坡主权财富基金GIC等知名投资机构。

Flipkart从当初的不被看好，摇身一变成为资本的香饽饽。

02印度市场困难重重，新的竞争对手正在叫板

不过，沃尔玛抑或是亚马逊想在印度市场闯出一片天并不容易。

懂跨境获悉，随着互联网普及率的不断提高，印度现在已经成为全球第九大电商市场。在巨大的发展潜力下，印度电商市场竞争正逐渐“白热化”，其中当属沃尔玛旗下的Flipkart和亚马逊两大平台发展势头最为猛烈。

但随着信实工业集团和塔塔集团这样的本土企业崛起，二者的市场份额甚至出现下滑。懂跨境了解到，沃尔玛和亚马逊在印度的电商业务至今还未实现盈利。

在2022财年，Flipkart年销售额为64亿美元，年度支出为68亿美元；亚马逊印度站年销售额达到27亿美元，年度支出为32亿美元。

造成亏损的主要原因之一不乏因为印度的反垄断之风给平台带来了诸多麻烦。2020年1月，印度反垄断监管机构宣布对亚马逊和Flipkart展开调查且调查仍在进行中。

在此背景下，印度竞争对手一直渴望利用对国内电商平台有利的环境。印度最大的两家企业集团Reliance Industries和Tata Group，都在努力打破Flipkart与亚马逊这两大电子商务寡头的垄断。

另外，是二者在印度的投入巨大。众所周知，在印度电商领域，下沉市场是印度电商增长的主要推力。

Flipkart的业务范围恰好覆盖印度小城镇和二三线城市，通过低价策略和Shopsy等服务吸引了大量用户。但低价只能打辅助，毕竟是成不了主流。

Flipkart用低价抢来的市场，一旦没有钱继续“烧”了，很快就会还回去。这也是造成了其发展势头强劲却难以盈利的局面。

相比之下，亚马逊凭借Prime会员服务主要吸引的是较富裕城市的中高收入人群。但是由于印度经济发展水平不高，叠加商品客单价低、收款难，电商退货率高等问题，亚马逊的购物体验也不尽如人意。

此外，亚马逊印度Prime会员的忠诚度不高，即使他们是Prime会员，也会从其他平台购买产品。

诸如在手机、时尚、电子产品和家电等品类上，亚马逊的电商销售份额要远落后于Flipkart。根据Redseer2022年的数据，这些品类在印度电商市场占了约70%的销售份额。

在食品杂货电商销售方面，亚马逊也要落后于塔塔集团。

综上来看，对于两大平台拿下印度市场仍是困难重重，叠加新的竞争对手正在叫板，也意味着这一市场的竞争也将随之加剧。

03写在最后

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