为什么大部分亚马逊卖家cpc广告打的一塌糊涂？

厦门商城系统开发 今天这个视频我将和你分享七个最高效的谷歌广告投放技巧。这七个技巧完全适用于谷歌搜索广告，部分适用于谷歌展现和谷歌购物广告。通过学习这七个技巧，可以帮助你立即、马上提高你的谷歌广告运营效果，帮助你有效地提高获取更多的销售业绩，获取更多的客户信息。 一、创建结构清晰的广告系列，广告组，和广告 第一个技巧，创建结构清晰的广告系列、广告组和广告。就是说无论你创建任何的谷歌搜索广告，你都要必须经过这三个步骤。 首先你要去创建一个广告系列，广告系列下面对应的是不同组的这个广告组，不同的这个APP group，每一个at group，每一个广告组下面对应的是不同的关键词，不同的keyword。也就是说你这个keyword每一组的这样的一个广告组对应的这些keyword所对应的有针对性的这些广告的copy，这些实质性的这些广告内容，也就是我们第三个部分，广告创意过程当中要去建立的这些具体的广告标题是什么，然后你的描述是什么，你的这个链接是什么，这这样的一个整个的三个步骤，你一定要把它非常有清晰结构的划分开来，就是说假设你是一个卖书的一个网站，你里面有语文，有数学，然后有物理不同类型的书，那么你去建立你的这样的一个网站的一个搜索广告的时候，当然你如果把你的网站的这样的一个广告只是作为一个大类去宣传，你是卖一个教材书或者是教科书的这样的一个网店、网站。然后人们来搜索具体语文、数学的时候，看到的广告全部都是一样的，全部都是你卖这些教科书，而没有具体到细节化，就是说你卖一年级的语文，二年级的数学，还是三年级的英语这些课本。就是说如果你有非常清晰结构的这样的划分的话，大家如果是来买语文书的，只是输入了语文书这样的一些关键词相关的话，你跳出来的这些广告，出来的全部都是和语文内容相关的一些东西，和这些小学语文或者是具体语文的一些话题、标题，具体的一些信息，能够和这些小学生或者是他的家长能够产生互动的这些真正的是能够打动他们的地方的这些广告语的话， 那么一般来说，你这样的广告转化率是和他们产生了非常的这样的一种感情上的一种共鸣，转化率往往来说都会比较高。对应于你设想一下，就说你去买一本书，然后告诉你这个书店有很多种书，然后也不具体告诉你具体有什么细节性的书的话，那么你的这样的一个共鸣感也会相对来说低一些，就是说你可以通过一个非常清晰结构的一个划分，把你的广告系列，广告组关键词，然后对应的这些广告的这些广告语，然后以及你的最终的一个蓝丁佩，就是你的广告页面都独立划分开来，然后可以只针对我这样的一个广告组，针对的是语文课本，然后广告组二针对的是英语课本，然后有非常针对性的，这样的话可以完全帮助你有效地提高你的转化率。 二、测试不同的广告竞价策略 第二个技巧，测试不同的竞价策略。在任何的谷歌广告系列下面都会有这样的一个选项，让你去选择你的这样的一个广告的竞价策略是什么，也就是说你的这样的一个广告系列，你是希望取得更多的点击，还是希望取得有更多的转化，或者说是有希望取得更多的这样的一个转化价值，甚至说你愿意，就是说是手动的去。不靠这样的一个谷歌系统，或者是靠谷歌这样的一个智能系统去取得，就是说我不愿意去付超过一个点击，比如说是两美金或者三美金的这样的一个费用，我按照点击的这样的一个单次点击的费用来去竞价。 不同的竞价方式给到你的这样的一个，即便是你的其他的设置，任何的一个广告设置，你的标题，你的关键词，你的这些呃广告的这些具体的内容，也会给到你这样的不同的结果。因此你一定要去测试你的不同的竞价的这样的一种策略，然后从而可以找出哪一究竟哪一种竞价策略真的是可以帮助你获取更多的这样的销售额，更多的转化率。在测试这样的不同的这样的竞价策略的时候，我建议大家要去做的是，首先你如果刚开始做这样的一个广告组广告系列的话。刚开始的时候，往往我们都是通过menu CPC，就是手工去选择这样的一个竞价的这样的一个价格，去开始你的这样的一个广告。刚开始的时候，你最好是不要把你的主动权交给谷歌，让系统自动化帮你去优化你的这样的一个帮助你获得最多的这样的一个点击率，或者是更多的这样的一个销售额。因为刚开始谷歌系统对你的数据广告没有任何的数据信息，它只会非常盲目地去帮助你去做这些建议，或者是帮助你去选择你的这样的一个竞价的这样的一个价格。但是说你往往通过开始用menu CPC，就是手动选择你的这样的一个单词，竞价的这样的一个值，加上谷歌的这个智能系统，你可以点击那个有一个小box，叫做intense CPC这样的一个选项，就是加强你这样的一个智能的这样的一个选项，让谷歌去帮助你去自动的识别是适合你这样的一个广告组的这样的一个，就是说是竞价的这样的一个价格是多少，然后你测试这样的一个广告，比如说跑了两周之后，然后你切换到下一个策略过程当中。然后去测进一步测试你的下一个竞价策略这样的一个广告效果，比如说是取得更多的点击，然后你看一下对比前两周的数据，有没有说是一个广告上的提升或者是下降，然后再切换到另外一个的这样的一个，就是说是广告竞价策，呃，竞价的这样的一个策略上面去进一步测试其他的，或者是接下来要去测试其他的这样的一种广告竞价的策略， 帮助你去找出适合你这样的一个广告系列的一个竞价策略，可以取得更多的转化率。 三、不断增加你的否定词 第三个技巧，不断增加你的否定词，在谷歌广告投放过程当中，你会看到就是说有哪些人通过哪些关键词点击进入到了你的广告，你可以通过这样的一个数据，就是search terms report，就是你的搜索词汇的这样的一个报告，可以看出你的这样的一些广告有哪些关键词产生了，或者是。发了你这些广告，让人们点击了这些关键词进到你的广告里面，当然就是说你通过这些关键词可以看到，就是说我不希望他点击了有一个免费或者是DIY，或者是一个就是说跟亚马逊或者易贝，或者是一个review，一个评论的这样的一个相关的关键词到达我的页面上面，因为我根本就不想把我的产品卖给这些有这样的意愿，有这样企图的这些人群，因为这些人他更希望的是寻求一个解决方案，自己去下去DIY解决，或者是通过易贝，亚马逊这样的网站去购买，压根儿就不想通过我这样的网站去购买的话，那么你其实就完全可以去通过这样的一个报告找出，就是说。你想你希望把哪些关键词排除出去，也就是说你不希望搜索了这些含有这些关键词的人，找到你的这样的一个，触发你的这样的一个。广告信息不要再拉他们身上去浪费你的这样的一个广告费用，你可以通过添加否定关键词去把他们排除掉，因此我建议大家在做谷歌广告投放过程当中，一定要坚持去添加，不断的去添加这些否定关键词，从而可以帮助你更加有效地降低一些无效的一些点击，提高你的这样的一个广告花费的这样的一个效率。 四、同时创建文字广告和自适应搜索广告 第四个技巧，同时创建文字广告和自适应搜索广告。当你创建完你的谷歌广告组之后，系统会问你要去创建文字广告，还是说要去创建自适应搜索广告，也就是说你从两者当中广告类型当中去选一种，我建议大家在创建这部分广告内容的时候，要去创建分别创建至少一组所对应的广告类型，因为你不知道哪一种广告类型真的是会为你的广告这样的一个效果，可以带来更好的这样的一个效果，帮助你取得更好的这个销售业绩。你只有通过不同广告类型的测试，才可以找出，就是说哪一种广告类型表现的这个效果会好一些。文字广告我们大家都知道，就是说是让你去输入你的标题，然后你的这样的一个描述信息，描述一描述二标题一标题二，然后填入你的这样的一个广告链接，然后你的这个最终的一个着落点的这样的一个地址信息。相反对应的，如果是自适应式的这样这种的就是搜索广告的话，你可以输入多个标题，多个描述信息，多个这样的一个号召力的这样的一个按钮，然后你让谷歌系统自动去决定，帮你去筛选，通过这些不同的这些标题组合，不同的这些描述组合，帮助你去选出一个优质的这样的一个广告，然后展现给更多的这样的一个用户，然后帮助你获取这样的一个转化率。你不知道是谷歌系统的这样的一个强大功能帮助你去筛选，智能的去帮助你筛选效果好，还是说你这样的一个文字效果好，只有通过测试才知道。因此我建议你同时去使用文字广告和自适应搜索广告去测试你的广告。 五、测试不同的着陆页面 第五个技巧，测试不同的着陆页面，回到我们的这样的一个网上卖书的这样的一个例子，也就是也就是我们卖语文教材，或者是和语文相关的一些书籍的这样的一个例子当中。比如说我们的这样的一个网站，有卖一年级的语文教材相关的一些书，和卖初中一年级，小学一年级和初中一年级，甚至就是说适合这样的一个语文相关的一些读者的一些相关的一些阅读的一些文章性的一些书籍。我们来设想一下，就是说你的广告，比如说有一个landing page，有一个着陆页面，针对的只是一个一年级的这样的一个语文方面的这些所有的书籍，然后我们对比另外一个蓝丁派一个着陆页面，适合所有从小学一年级到初中一年级所有的这些和语文教材的一个landing page一个着陆页面，你可以通过测试这两个不同的这样的一个页面，去找出哪一个广告的这样的一个转化率比较高，或者说是你的这样的一个转化的这样的一个销售的金额会比较高，你可以通过这样的一个微妙的这样的一个着，通过着不同着陆页面去测试找出你。这样的一个广告转化率，究竟是否说是这样的一个大类的一个landing page，一个着陆页面会给你带来更多的销售，还是说是一个比较精准一个小的这样的一个蓝顶配一个着陆页面，会帮助你带来更多的销售，你只有通过测试才会知道。 六、使用广告组阶层的附加信息 第六个技巧，使用广告组阶层的附加信息，也就是我们在创建谷歌广告的时候，谷歌广告允许我们去添加一些额外的附属信息，这样的话会让我们的谷歌广告在展现的时候看起来非常的丰富，信息内容非常的饱满，包括了可以让我们添加一些额外的附加信息，包括电话号码、地址信息，还有就是说你的产品属性，产品特征、优点的一些描述的一些内容，包括就是说免费包邮，30天无条件免费退换等等这个附加信息的添加的这个阶层，也就是说是你可以添加在你的account level，你的账户的这样的一个阶段阶层，也就是最高的这样的一个阶层，你也可以添加第二个阶层，就是说你的campaign，你的这样的一个广告系列的这样的一个阶层。当然我这个地方建议给到大家第二点的这个建议，就就是说是你一定要去添加一个属于你的APP group，你的广告组阶层的这样的一个附加信息，因为从上到下，你的这样的一个附加信息是从一个大类到一个小类一个缩小的过程，也就是说你去卖语文课本，卖语文教材的话，你所要添加的这样的一个附加信息是完全和语文相关的一些内容，而不是说和你店铺内容相关的这些内容，因此会有更加有针对性的去把你的广告展现给那些真正有这方面需求的这些人。因此从这样的一个角度来说，可以更加容易帮助你提高你的这样的一个转化率。最后在我分享第一个技巧之前，如果你还没有订阅关注我的频道的话，你可以点击下面的订阅关注按钮关注订阅我的频道。 七、添加更多新的关键词到你的广告组 第七个技巧，添加更多新的关键词到你的广告组。下面我们在做谷歌广告推广的过程当中，会有不断的这些关键词进入到我们的这样的一个搜索的这样的一个关键词的这样的一个报告里面，从而可以让我们知道客户通过了新的一些关键词，或者是一些和我们现有关键词相近的，或者是类似的一些词汇进到我们的这样的一个广告里面，然后触发了我们的这样的广告，然后进到我们的这样的一个网站页面里面，我们通过这些关键词的一个报告，我们可以看出，就是说是是否决定，就是说让我们去expand，就是说是去添加增加我们的这样的一个关键词的这样的一个词库，就说是我们现有比如说只有十个关键词，我们是否要增加新的关键词到达15甚至到达20个这样的一个步骤，就是说我们通过这样的一个报告去看出，就是说是诶这个人搜索了这样的一个关键词，然后产生了购买，但是这个关键词并没有在我的这个核心的这个关键词列表当中，如果我把这样的一个关键词添加到我的这样的一个核心列表当中的话，会不会有更多的人搜索这样的一个关键词，然后它就会产生更多的购买呢？我可以通过添加新的一些相近的一些关键词，或者是已经有产生出有购买倾向的一些关键词的这些关键词，然后去测试，然后从而一步一步的去把我的这个关键词的这样的一个基础词汇的这样的一个库，可以慢慢的去不断的扩大，这样的话可以更好地帮助我去获得更多的这样的一个有效客户，帮助我去提高我的销售业绩。以上就是我今天和你分享的七个最高效的谷歌广告投放技巧，请你在下面留言告诉我，你是否会使用所有的这些技巧，或者是使用哪一些哪一个技巧，请你在下面留言告诉我。最后在我结束这个视频之前，你可以点击下面的这个链接学习查看有关更多和谷歌广告投放相关的一些内容。我们下个视频再见。