跨境电商独立站最新选品指南→看这里！

2022独立站 市场风云变幻，掌握趋势才能把握先机。很多独立站卖家已经有在某个品类上积累了很多电商的经验，但仍然对独立站的选品没有太大的把握。我们在跟客户交流的过程中，也发现了这个问题，大家习惯了电商平台销售，但不确定什么样的产品适合做独立站。

今天的主题，就是跟大家讨论一下什么样的品类适合做独立站。

首先，大家要有基本的认识，那就是，niche market的产品适合做独立站， 即一个细分领域，垂直领域的产品。

我们根据给客户做独立站建站以及营销的经验，给大家总结了5个非常实用的独立站选品tips。

独立站选品建议

1. 选择accessory 相关的niche 产品

通常一个大件产品(比如电视或者电脑)的利润率在5% – 10%左右，但是它们的相关配件的利润率却高达100%甚至1000%。

为什么会这样?

我们买大件商品，通常会花费很长时间做调查，到处比价格，最后定下来用1000美金买一个电视。买电视的时候，自然要买一根HDMI线，价格在30美金的线，通常我们丝毫不用考虑就会放进购物车。

选择一个有大量配件的市场，客户对价格不是那么敏感的领域，更适合做独立站。

2. 选择发烧友市场的产品

比如，山地自行车项目的爱好者，肯定会花很多钱在户外能减少负重的配件上。

独木舟运动的爱好者，肯定对于和船相关的配件愿意掏腰包。老外基本夏天都会划船，很多家庭都有皮划艇或者独木舟，这个市场也挺大。

除此之外，如果你的产品有一定创新型，能够解决某个发烧友市场的一个特定问题，你的独立站会更加好做。

3. 注意产品价格区间

老外卖家通常觉得定价在100-200美金的产品价格是一个“sweet spot”，因为在这个价格区间内，利润足够大，同时，只要你的独立站店铺设计得不错，信息完整，绝大部分买家不需要花太多时间思考即可下单。

4. 选择老外难以买到的产品

要想做好独立站，最好卖那些老外平时生活中不容易找到的东西。

老外要买一个乐器相关的配件呢?国外没有那种超大的乐器相关连锁超市，这个时候，他们就会考虑在网上买了。

如果你的选品是老外们在平常的超市购物中(walmart、Costco、home depot等大型连锁)比较难看到的，那独立站就成功了一大半。

5. 选择易耗品

易耗品意味着客户会重复购买，购买频次高。

在你确认了选品后，还需要做市场调查。

怎么确保你的选品是否有足够大的市场呢?

最好的办法就是用Google’s Keyword Tool，把产品相关的关键词输入，查询一下每个月有多少搜索量。

如果相关关键词或者长尾关键词，每个月连3000个搜索量都没有，那就放弃这个产品吧!

2022年的28个趋势品类

按照不同的利基市场分类，我们提供了2022年的28个趋势性产品，并且为每个产品提供可操作的营销策略，其中的数据支持来源于谷歌趋势，给大家提供一些灵感。

一、健康和保健

2020年，全球健康和健身产业的价值为33.1亿美元。到2026年，这一数字预计将达到42.4亿美元。

近几年，健康和健身行业出现了持续增长。受疫情影响，人们更加关注他们的健康和保健。因此，健康和保健类产品在未来几年将保持利基市场。

二、时尚

预计到2025年，全球服装市场的收入将达到近2万亿美元。在2020年的COVID-19大流行期间，90%的消费者选择在线购买服装。

三、婴儿和儿童护理产品

2020年，婴儿护理产品的市场价值为673.5亿美元，预计到2026年将增加到887.2亿美元。

由于许多人在办公室远程工作，父母花更多的时间在家里陪孩子。因此，有助于平衡工作和家庭生活的物品已成为趋势性物品。

四、宠物用品

2020年，宠物护理市场的价值超过2323亿美元，预计到2027年将增长6.1%。宠物市场在世界各地都在增长，但美国以压倒性优势领先，特别是在宠物食品方面。

五、舒适产品

花更多时间在家里鼓励人们为自己创造一个更舒适的空间。据专家介绍，舒适的家具用品迅速成为装饰利基市场上最流行的产品之一。

六、家庭及户外电器

家用电器市场预计将从2020年的3081.1亿美元增长到2025年的4360.4亿美元。

疫情以来，更多的人呆在家里，避开人群。与此同时，购买电器仍然被认为是提升家庭生活质量的必要条件。因此，更多的人在网上购买家电，使其成为趋势性产品。

七、厨房电器

2022年，厨房电器市场的价值为2373亿美元，预计到2027年将增长到3777亿美元。

疫情以来，美国消费者在外面吃饭的人越来越少，在家里做饭的人越来越多。这一趋势预计将继续下去，因为10个消费者中大约有7个报告说他们打算继续在家里做饭。

八、爱好和生活方式

许多人都希望在户外或在安全的家中自娱自乐。掌握新的爱好或重拾旧的爱好正变得普遍。在爱好和生活方式类别中寻找可在线销售的趋势产品。

九、美容产品和配件

到2027年，全球美容或化妆品行业预计将达到4635亿美元。然而，经过多年的市场稳定增长，该行业在2020年因大流行病而缩减了8%。

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