亚马逊关键词怎么写?，这些亚马逊大卖常用的编写套路你必须要知道！

亚马逊关键词怎么写?做亚马逊最重要的基础工作就是listing的优化，而listing优化的重点就是关键词的筛选和布局，亚马逊关键词的编写会直接影响到店铺销量，那么，如何get到买家心理找到精准的关键词，以及如何布局亚马逊长尾关键词呢?下面为大家浅谈一下这个话题：

1、符合亚马逊的规定

首先要做好最基础的操作，即符合亚马逊的规定。例如，按照亚马逊的要求字符和词性做好标题。需要注意的是，不同品类字符要求可能有所不同。在符合最基本的要求基础上再谈优化。

2、注意要点

(1)尽量不要使用句子，尽可能要使用短语或者单词，短语用逗号隔开;

(2)精准词优先放置前面，如果有多个词语组成，按最符合逻辑的顺序排列;

(3)关键词使用越多越好，但尽量不重复使用，避免作弊嫌疑;

(4)使用简洁的关键词，但不是少见且买家可能不知道的缩写。

3、站在买家客户的角度

在关键词筛选和设置的过程中，要站在客户的角度来考虑，他们会用什么词来进行搜索，根据他们使用的词语来规划和设置关键词列表，关键词里面包括产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势等等。

4、收集

1.搜索下拉指引。拿你的产品性质关键词进行亚马逊搜索，会出现下拉菜单，挑选菜单内的关键词使用;

2.相应类目和亚马逊前台左侧类目导航栏;

3.借助一些亚马逊关键词工具获取;

4.参考竞争对手产品他们在标题、描述、要点和其他地方使用的关键词;

5.参考其他平台，比如WISH、EBAY里面同同样是搜索下拉框推荐的热词。

5、排列顺序

一般来说，标题中有亚马逊关键词、search term 有亚马逊关键词、ppc也有亚马逊关键词。哪个拥有的权重最大?标题的权重是最大的，它也直接关乎着亚马逊卖家的产品能否被搜索到。其次是search term，最后才是ppc。

因此，亚马逊卖家可以多把关键词放在标题和search term中，标题放最重要的关键词，search term放一般重要关键词。越重要的关键词，就越要放在亚马逊标题的前面，search term也是同样的道理，越重要的关键词建议都要放在前面。

6、跟踪优化

消费者搜索习惯改变的时候，卖家要及时更新自己的关键词。这是因为时间的关系，发展趋势和消费习惯都会影响产品关键词的变化。

一切的关键词写法优化都是围绕着让用户买买买，基于以上的亚马逊关键词写法，会大大提升产品相关性和转换率，买家满意率，留存率。

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厦门商城系统开发 相信很多广告主在投放Facebook广告中都遇到过如下问题：曝光太少跑不出量？推广预算怎么设置才合理？定向怎么设置才能保证流量同时命中目标人群？广告转化成本高，如何提高转化、降低成本？ 而如何处理好这些问题，归根结底就需要优化师们具备丰富的经验和优秀的数据分析能力，能够针对数据及过往经验给出合理的优化方案，提高广告竞争力！ 1、CTR（click through rate）点击率。 CTR=点击量/展示量*100% 对于不同的地区、不同的产品来说，点击率也存在很大差异。较低的点击率一定程度上反映了素材的质量、广告的匹配度。 CTR是点击数量和曝光数量的比值。 2、CPM（cost per millon）千次点击费用 每一千次展示需要多少花费，数字越小越好。CPM越低，说明广告的竞争力越强，抢夺流量的能力越强。对于海外投放来说，不同的地区CPM也存在一定差异，如欧美国家的千次展示费用相对会比东南亚地区高。 3、CPC（cost per click）单次点击费用 CPC反映了你的广告素材质量，cpc越低越好，cpc较高往往意味着素材质量较差，或推广的产品与受众不匹配，做调整可以从相关的三个角度入手：更换素材、更换推广的产品、更换更加合适的受众群体。 以上三者的优先级：CPC>CPM>CTR，对于Facebook新手来说，可以先重点关注CPC数据。 4、观看时长百分比：在测试视频素材时，可以多关注一下视频的观看时长百分比，以此作为判断素材质量的依据。 5、网页停留时长：对于电商广告来说，广告落地页的停留时长也是一个较为关键性的数据。停留时间越短，存在的问题就越大，这时就要从广告是否投放给了对应的人群，落地网页的质量是否过低，产品是否具有市场吸引力等角度进行调整。 在Facebook投放电商广告时，除了关注最直观的转化（即销售）量，还要考虑每次转化的成本、转化路径上的关键动作、投放的回报率等。 6、加购数量： 加入购物车是购买路径上的关键一步，根据产品单价的不同，对于这一数据的处理方式也应有区别。 对于单价较高的产品，消费者在购买时可能会有较多的顾虑，当日的加购数量多，而转化少，是比较正常的现象，比如一部售价＄799的iPhone13，多数人可能需要考虑一些时间才会下单购买； 对于单价较低的产品，如果当日的加购数量多，而转化少，这时就要注意检查一下网站/店铺中的用户流程了，比如结账过程是否过于繁琐，要求消费者留下的信息数量是否过多等。 7、CPA（cost per action）单次成效费用/转化成本。 即，获得每次转化（销售、留资、注册等）的广告花费。想要获得更好的转化效果意味着要以更少的花费获得更多的转化，CPA也是，越低越好。 8、ROAS（Return on ad spend）广告支出回报率 ROAS=总收入/广告支出 x 100%，ROAS越高，广告的效果就越好，它的数据可以直接从广告后台看到。 如果ROAS低了，那要如何提高呢？回到我们的公式总收入/广告支出，总收入的影响因素主要是：选品 、素材选择、受众选择、版位选择。 一般公司的投放，产品都是已经定好的，版面很容易测出来或者就是自动版位就可以，主要落脚点还是在受众和素材上。 9、ROI（Return on Investment）投资回报率 ROI=（收入-成本）/花费*100%，ROI越高，代表着获得的利润越高。 当然转化率是判断广告成功与否的重要指标，但是这还不够，为什么？如果转化的广告费用较高，要高于因转化而带来的价值，如果广告不盈利的话，高转化率有何用？ 所以在看转化率的同时，也要结合转化费用即CPA（cost per action），作为电商卖家，广告优化最重点的目标就是得到低CPA，同时需要追求高转化率，那简直就是完美。若CPA较低，但转化率也低，这个时候你可以考虑下增加预算，很有可能会有很好的效果。 10、时间 目标客户的时间：比如我们是跑美国的，那么咱们的白天就是美国的晚上。我们就不要白天想着不断加预算啊，扩量啊。而晚上尤其是看清楚出单日期，好好的去调整数据。 账户的时间：现在开广告账户多了，很多时候为了配合外国客户，我们的账户可能不是北京时间，有的是美国东部时间，有的是西部太平洋时间。 相关推荐: 需要多少钱，才能在东南亚做本土店？厦门商城系统开发 在东南亚地区，综合型电商平台并不多，比较大的就是Shopee和Lazada，东南亚的人口有着6亿多的人口，也相当于我们的一半了，这个市场可以说不小了，人口的基数放在这里，只要产品好，还怕产品卖不出吗?目前来讲，shopee是略胜于lazada的，shopee是东亚地区电商平台唯一的一个还在持续增长的，客户的黏着力也不断的增加，18年的时候shopee商城的下载量已经达到了2亿，预计是在2025年的时候年交易额达到880亿美金。 现在这两个平台，很多跨境商家还是执着于无货源模式，这个也是现在中小商家在做跨境电商的主要模式，shopee与lazada电商平台是面向台湾及东南亚那边的电商市场，也是东南亚及台湾最大的电商平台，所以如果不是做垂直类目的话，国内商家想做东南亚这些国家的市场，这两个平台都是很好的选择。 很多跨境电商卖家是选择大量的铺货，在没有货源时，做的一件代发，然后要考虑很多比如如何藏价，代贴单，物流时效，订单会不会取消，卖家退货钱货两空等等问题，而且用采集工具铺货还可能造成侵权，会被平台删除商品链接，店铺扣分等问题，问到为什么不考虑做本土店呢，很多中小卖家都会迟疑，其实这是很正常的，毕竟做本土前期还是要有点投入的，但远远没有想象的那么恐怖，下面我们就来剖析一下做本土店需要哪些费用。 做本土店，第一步我们需要一个店铺，而这个店铺是要海外人的身份资料来注册，目前大部分卖家是选择跟服务商购买的，店铺市场行情在800元-1500元/家左右，首先就要选择一家靠谱的服务商，不要过分贪图便宜，因为本地店铺是绑定海外银行卡的，能否正常回款还是非常重要的，之前有卖家朋友贪图便宜，购买了一些黑号，无法回款导致了钱货两空，因此可以选择一些有实力的公司性质的服务商，必要时还可以签订合同，保障自身的权益。 第二步，就涉及到了发货方式，做本土店发货通常是两种方式，就是海外仓发货与虚拟仓发货，有很多卖家因为不清楚海外仓的具体费用，一上来就被屯货两个字吓到，选择了一件代发的虚拟仓，这边来科普一下海外仓与虚拟仓的费用，目前的行情，以菲律宾为例，海运到菲律宾的费用，市场价大概在1300元-1800元/立方左右，前三个月免仓租，之后是两元/立方/天，也就是说一立方的货一个月仓租在60元左右，然后我们来对比一下市场上虚拟仓的费用，一件首重0.5公斤的货，运输费用大概在60元-80元之间，所以虚拟仓偏向于利润较高的产品，时效大概在4-6天，各位想做本土的卖家朋友可以参考一下。 综上所述，我们都按最高标准来计算：店铺费用+一立方货海运价格+前四个月仓租（1500+1800+60）也就是3360元，就可以立即开始体验更快的发货时效，更多的五星好评，更多的流量扶持等等超多福利，从小白到大卖，中间只差了一个海外仓。