亚马逊Amazon Warehouse是什么意思？

厦门商城系统开发 广告目的是增加曝光!广告永远是基于你的listing ! 顾名思义，广告其实起到的一个宣传的作用，一个好的listing ,好的产品，开广告，广告打的好,无疑是锦上添花，那反之，一个很差的listing ,开广告就不会起到多大的作用了! 在学习广告之前一定要明白8个概念 1.预算/budget: 即为你为这个广告设置多少预算，那么她每天的活动则不会超过这个预算，或者会超过一点。每天的预算不管多或少，但尽量要全部烧完，以获得一个充分的曝光 2.竞价/bidding: 你愿意为这个点击所支付的最高金额。 3.竞价策略/campaign bidding strategy：根据活动目标，选择合适的竞价方式。竞价方式分为三钟 动态竞价-只降低： 当广告不太可能会带来销售时，自动调低竞价 动态竞价-提高和降低： 可能会带来销售的时候，提高竞价，不会带来销售的时候，降低竞价 固定竞价：竞价保持不变 以上三种竞价策略结合自己产品的生命周期，自己产品目前所遇到的问题进行调试 4.曝光/impression ：广告被展示的次数 5.点击率/Click-through rate: 广告被点击的次数，这个取决于你的曝光量，首图，价格，星际，评论，他是一切的开始，他与ACOS，转化率等都影响广告的权重。 6.每次点击费用/cpc/Cost-per-click : 你的广告被点击一次所要支付的平均费用，约等于你的竞价。 7.广告投入产出比/ACOS : 此项计算方式为广告活动的总支出除以广告活动所带来的总收入。所以显而易见，此项指标越小越好，ACOS还被用来作为判断广告表现的好坏的重要指标，从而影响到广告权重。 8.转化率：转化率至关重要，计算方式为广告出单量除以广告点击数。 9.自动广告： 亚马逊会将我们的广告，我们的listing ，关键词与和我们产品信息相关的搜索进行匹配 自动广告有4种匹配方式，如图所示 宽泛匹配：系统自动匹配到与你的关键词并不密切相关的关键词。 紧密匹配：系统匹配到与你的关键词紧密相关的关键词。这也就是我们常说的跑词，主要就是从自动的紧密匹配中跑出来的 同类商品：系统匹配到与你相同的产品，并在他的listing种投放广告，这种方式跑出来的就是asin 关联商品: 系统匹配匹配到与你的商品互补的商品式投放广告 10.手动广告：手动广告就是根据自动广告里跑出来的关键词，asin 进行精准投放，还可以改变匹配方式：手动广泛，手动词组，手动精准。 手动广泛：包含以任何顺序排列的所有关键词，包括复数、变体和相关关键词。比方说，你的关键词为wireless earphone，那么手动广泛可以匹配到wireless earphone watERProof，earphone wireless ，wireless earphone white等 手动词组：包含确切的词组或词序相同的关键词。比方说。比如你的关键词是women dress ,那么用这个手动词组匹配方式的话，会匹配到 white women dress ,classic women dress等，因为它们都包含women dress 这个词组 手动精准：与相应的关键词完全匹配，比方你的关键词是basketball ,那么就只会匹配到basketball ，手动精准只能在你的关键词表现很不错，比方说，高曝光，高点击，高转化，低ACOS的情况下，要开手动精准，在保证每天的预算都能烧完的情况下，可以适当地提高竞价，巩固你在这个词的统治地位。 常见的广告位置： 一般在页面的最上面的一行产品，属于广告位，红框里sponser 就说明这个是广告。 在别人的listing下方，会有一众产品，这也属于广告的位置。 还有像这样的品牌广告，一般出现在页首或页尾。品牌广告不同的是，想用这个广告必须要有品牌。 还有高大上的视频广告!!! 当然亚马逊还有其他的广告位置，这些都是比较常见的广告位置 广告推广的类型： 一般我们做广告都选择商品商品推广，这个广告是最常见的，有没有品牌备案都行，而剩下的两种都需要有自己的品牌。 那么我们怎么才能开出一个好的广告呢? 先默认你的listing 都OK，如果你的listing 不好，贝佐斯来了也没用。。。。 广告的本质其实就是增加曝光量!所以我们要保证曝光量。预算之类的，没有硬性规定，我在开自动的时候，一般一个产品我给100块钱的预算，完后设置动态竞价—只降低。 为什么要设置动态竞价—只降低? 主要从ACOS上，曝光量上，竞争度上来考虑。 竞争度：因为在新品推广的时候，我们的新品肯定跟市面上其他的LISting比不了，无论是从评论上，还是从价格上我们也不一定能便宜。那么如果我们的竞价比较高，排到了前面去，与这个类目头部的卖家竞争，那显然是以卵击石，没有任何意义。 曝光量上：你的竞价就相当于你的一次点击成本。而你的预算就是你的一次点击成本*点击数量。那么你的竞价越高，点击次数就会很低，预算花得就越快，预算花完了之后，亚马逊就停止曝光。新品最重要的就是曝光 ACOS上：为什么ACOS很重要?说白了就是用更少的广告费赚取更多的钱，所以很重要，越少越好，我们是来赚钱的，不是来花钱的，即使是新品推广期，我们也要对acos 不断的优化!其次，ACOS的好坏与广告排名也产生关联，高点击，高转化，低ACOS=广告排名的提升。广告排名的提升导致竞价降低，依次往复，进入正向循环。 那么ACOS等于什么，该怎么入手? 看图，公式说话。 所以说ACOS=点击单价/客单价*转化率 。而点击单价相当于竞价。所以说ACOS的计算方式为： 在这里，最后在强调一遍，假设你的listing都很好，评论也好，rating棒，首图也美，价格也有竞争力，关键词什么的都没问题的前提下，我们谈广告怎么打，如果你的listing 不行，先改listing . 竞价：虽然说竞价能影响你的曝光，但并不是说越高越好，因为你的曝光虽然多了，但是由于是新品，竞争度不够，竞争不过别人。给你再多的曝光，也没有意义，相反，还会因此转化率变低，影响你的ACOS，影响你的广告权重，广告排名。 那么竞价太低肯定也不行，因为没曝光，预算烧都烧不出去。建议一开始就用建议竞价，或者比建议竞价稍微低一丁点。先用建议竞价跑一段时间看看，主要看什么? 曝光量 广告预算 是否每天都能烧完，以得到充分的曝光 CPC的走势，一次的点击费用是你的竞价之上，还是你的竞价之下，比方说，你的竞价是1美金，但是0.8美金的CPC点击也能保证每天能烧完预算，获得充分的曝光。那么你就可以相应的调低竞价 转化率/点击率 转化率等于单量/点击数 看看你的转化率点击率怎么样，用来判断你的listing 是否优秀。用广告来测试你的listing ! 词，ASIN 经过一星期的投放，都跑出来那些词?哪些ASIN?这时候要下载报告了 对这个广告活动的的各项指标进行详细分析了。 分析，我们是为了开灯精准的手动选词，选asin .要结合几个点去分析 曝光量，点击量，转化率，ACOS 曝光量是基础!!! 比方说红框的数据，点击率很好达到了惊人的13%(虽然有可能说是同行给你点的)，ACOS也很好，转化率达到了10%还不错，那么这个词可不可以放到手动精准呢? 不可以!!!因为数据量太少，曝光台少，不足以说明问题，并不能充分证明这个词是我们想要的词。 所以说我们要找什么样的词? 高曝光，高点击，高转化，低ACOS 这样的词就是我们要找的词，直接手动精准。 那对于以上红框的词该怎么办呢?等等看，时间会有答案，再继续观察他的表现 什么样的词我们不要呢? 高曝光，高点击，高花费，低转化，高ACOS—–直接否定精准 高曝光 低点击——这种要看详情，1.可能是我们的首图的问题。2.竞争对手过于强大 3.这个词竞争激烈。如果是图片的问题，可以换，但不要过于频繁的换首图，新品初期换就换吧，如果是其他的问题，建议否定精准 无曝光，低曝光——直接否定精准 相关推荐: tiktok音乐版权问题厦门商城系统开发 前阵子身边有一个朋友开始做TikTok账号， 注册完账号很开心 一阵猛怼了十几个视频，一看全部0播放，于是找我分析是什么问题。 按照流程排查环境没有问题， 视频剪辑也够深度，估计是音乐上出了问题。果然用我的号搜他的账号，发现所有内容都被平台隐藏。于是让他重新发布视频，只用平台的推荐的音乐， 果然开始有播放量了。  这里就和大家聊一聊TIktok常碰到的问题之一—-音乐版权问题。 在我目前所了解到的信息下，做一个系统全面的分析。 在国外一些国家对音乐的版权，相比国内是要严格的。 音乐被禁用有这么两种情况   1.你的音乐在Tiktok平台已经是黑名单的那种，其实在你上传的后，是就能看到视频是被禁音的，没事儿，换一首继续上传即可。   2.上传后有音乐，一段时间后提示违规，这类一般是被投诉了（同一首音乐版权在海外各个国家都不一样），没事儿，不要慌，视频播放量不高的直接删除即可，有几百万播放不舍得删除的，可以先隐藏，过个一个月再设置过为public， 你会发现有时候音乐版权又买回来可以使用了。  关于侵权：   1.我音乐侵权，会有人来起诉我？放一百个心，TT平台会帮我们扛下来，先给你静音了。   2.音乐侵权，账号会被降权吗？，偶尔几次，不影响，平台自身也在不断的增加音乐版权来丰富内容，我们要给平台时间成长，但是如果你经常侵权，给平台制造了大量麻烦，那可能就会对你有所限制，表现方式为降权，限流。  …