亚马逊产品运营的模式有哪些？有什么区别？

今天我们来说说目前做亚马逊的一些模式。

一、铺货模式

“铺货”，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品；亚马逊铺货就是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。

亚马逊铺货是卖家们常用推广运营店铺的方式之一，尤其对于定位不清晰、不懂选品、急于出单的新手卖家来说，铺货是新手推广店铺的首选。

那么在操作铺货中，通常会采取哪几种方式呢？

1、“盲目铺货”：没有任何规划或是目标，手头有什么资源就大量上传，通过市场测款，达到个别产品快速出单从而使销售额短期内快速增长。然而这种方式只适用于平台市场供需不平衡，买家需求商品数量远远超过卖家提供的商品数量，反之则呈现反效果。

2、“精铺货”：把铺货的范围缩小一点，把精品的范围扩大一点。

我们可以选择一个类目，假设你是做个护类目的，就可以在前期适量铺货个护类的所有产品，前提是你能找到货源的产品。

这种把铺货范围缩小到一个类目，有2个好处：

1.通过选品，找到有潜力的类目的难度，远远低于直接找到具体产品的难度。

2.通过自建铺货这种低成本的方式，可以测试出这个类目的潜力爆款。

二、精细化模式

精细化模式，也就是“小而美”路线，这种模式要求卖家专注于某个细分领域，拥有自己的核心技术，把每一个产品当做精品来打造。所谓的精品店，意味着一个店铺运营到最后只需要十几款产品就足够了。这种模式适合大多数的产品，尤其是产品生命周期较长的产品。

精品模式和铺货模式刚好是相反的。不铺货，就意味着你必须精选产品，做精细化运营。亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，运营亚马逊店铺要学会删繁就简，轻装上阵，“少做产品，做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言。

弱化店铺，关键在爆款。

专注亚马逊平台运营服务的厦门创蓝商务有限公司创始人Larry说，亚马逊是重产品的平台，通过这个平台，卖家用心做好品牌，做好营销，生意就会好起来，它不适合通过不断上货来获得订单，适合做精。

厦门某外贸公司老板吕先生也表示，亚马逊区别于其他外贸平台的一个最大特点是“重产品，轻店铺”。他入驻亚马逊之前在速卖通平台销售，速卖通和其他外贸零售平台的做法在其看来就是大量铺货。“最多的时候，我速卖通上的产品Listing甚至达到了2000个，一个月统计下来其实出单的产品无非就是100多款，而且这100多款产品出单也是比较平均的，每个产品几个或者几十个，很难出现一个月单品上300pcs销量的小爆款产品，剩下的一千多个Listing，居然在30天之内都没有销售记录。”他说。

对比之下，吕先生发现很多亚马逊优秀卖家整个店铺居然只有几十款产品，更恐怖的是其中有几家都只有10个左右的产品，但是每个月的好评率居然高达上百。他解释道，“你要知道亚马逊的留评率是非常非常低的，这就更加验证了要做好亚马逊这个平台就必须做‘精品’，必须控制单品数量，像我们这种小卖家根本没精力在那么多产品上面面俱到。”因为做精产品，吕先生的公司在订单处理的速度和质量上也有了很大的提升，从客服和售后来说，因为产品太多，以往销售可能都不知道一些产品是什么，干嘛用的，对产品非常不了解。但是，现在销售都非常懂产品，因为全公司就做一二十款产品，天天接触，客户如果发站内信询问产品使用或者兼容性，销售和客服都能够给出专业的解答。

选热销品，保护注册商标。

吕先生的公司通过打爆款实现轻装上阵，打造爆款的关键在于选品，他分享了自己的选品经验。“我们一开始就只选择10-15款产品来操作，这些产品都是我们通过调查在亚马逊上比较畅销的，在Top Seller排行榜上都是排名比较好的产品。而且，产品的生命周期不能太短（就算周期过短也最好要有这个产品的替代品或者升级版本的产品）。如果产品生命周期过短，说不定我们之前付出的那些精力和时间刚把这个产品推火，产品本身就被市场淘汰了，这也很不划算。”

吕先生表示，做了一段时间后，产品销量慢慢上升，但是亚马逊有一个“跟卖”机制，就是别的卖家看到这个产品好卖，只要对方也有一模一样的产品，对方就可以在吕先生家产品的Listing上跟卖，共享这个Listing的流量。这给吕先生带来了一定的困扰。

Larry说，遇到这样的情况，卖家最好先注册一个商标把产品保护起来。吕先生就是这样做的。Larry表示，跟卖功能是因为亚马逊需要让平台更加简洁，客户能更加清晰找到自己想要的产品而设定的。新卖家跟卖来单可能很快，但也会因为跟卖导致利润下跌，很快进入恶性竞争。卖家跟卖的时候一定要防止侵权，一旦侵权，轻则警告，重则封店。

同个市场可多培养一个店铺。

吕先生公司开通了2个美国站点的亚马逊卖家账户，主营一个，这个店铺的月销售额已突破8万美元，而且毛利保持在30%左右。

“去年8月，我和合伙人刚涉足这个平台的时候也是抱着‘多开店，狂铺货’的想法，后来越做越觉得没有太大必要，店铺多了，产品多了，管理会很乱。我宁愿一个店铺一二十款产品，每款产品每个月可以出货几百PCS，也不愿意开很多店铺，开发几百款产品，到头来每款产品一个月销出几件十几件的，那样没多大意思，做起来没劲。当然我后期也开了一个店铺，留作备用。”吕先生表示。

Larry表示，亚马逊卖家也可以多开店铺，同时做几个站的生意，对于新手来说要适应不同国家的物流和语言，刚开始会有点难。创蓝商务服务的大部分卖家客户暂时是以美国站为主要销售平台，相对而言交易量和物流问题较少。

三、铺货与精细化的区别

以上亚马逊铺货的两种方式都具有一定的局限性，因此一些卖家常常有这方面的困扰，通过铺货方式上传产品的确提高了上传产品的效率，还在短时间内提高了销售额产出，可是也带来了一系列的问题。比如，店铺产品杂乱，定位风格混乱，无法形成稳定的客户群体；跟卖热销品导致经常受到投诉或是警告，账号常常出问题等等；其实这些都是由于没有评估好市场、做好店铺定位、合理铺货而导致的。

而精品在行情不好的时候需要耗费很大的财力、人力，短时间内得不到回报。在刷不了单，推广渠道被严格限制的时候，很多公司精品与铺货的区别就只是FBA与FBM的区别了，有些公司说是做精品，其实在今年的推广就只是局限在开开广告、做个促销，秒杀太贵索性就不参加了，A+也没有做，视频也没有上，这样在大卖眼中也是和养猪一样的铺货。

对很多跨境电商公司来说精品不会做，只有做精铺，精铺能活着，精品是方向，精品靠实力。

总结来说，精铺和精品分别适合对自己店铺定位不同的卖家，以及卖家自身的各方面资源都会影响到这两个模式的选择。精铺也没有错，精品也是越来越多卖家的选择，关键还是要看进入亚马逊市场的卖家对自己的定位，和对自身资源的综合考虑来进行选择，甚至可以将两种模式互相结合。

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厦门商城系统开发 做跨境电商，一定要对欧美市场做深入了解。其中，欧美的节假日就是需要我们着重去了解的，节假日在选品中占了很重要的因素。亲们一定要对各大节日做一个全面详细的了解。 第一季度中，就有几个可以引爆很多产品的节日：元旦(New year’s Day)，复活节(Easter Day)，情人节(Valentine’s Day)。 围绕这几个节日，小伙伴们可以去做大量的节日礼品类的产品，比如典型的复活节礼物跟春天和再生有关系：鸡蛋、小鸡、小兔子、鲜花，特别是百合花是这一季节的象征。 那么我们就可以做一些玩偶、彩蛋饰品、干花摆件等。情人节的话相信大家都比较熟悉了，送男女朋友什么礼物，就看你的眼光了。 加拿大魁北克冬季狂欢节，去做一些节日狂欢的服饰、保暖产品就是不错的选择了。 西班牙的“三王节”相当于西班牙的儿童节，那儿童玩具呀、服饰等等相关产品都是可以做的。 第二季度需要重点关注的是父亲节(Father’s day)和母亲节(Mother’s day)，健康理疗产品、有特色的服装配饰等，甚至一些户外运动产品，都可以作为选品的切入点去考虑。 还有一些宗教特色的节日，大家就可以考虑去做宗教相关的一些products，或者有宗教内涵的饰品。 第三节度小伙伴们可以特别关注一下英国市场，泰晤士河畔节，是伦敦最大型的免费户外艺术节，节日活动精彩纷呈，包括音乐、舞蹈、合唱团表演、狂欢会、盛宴聚餐、河上比赛，街头艺术，等等。节日狂欢的服饰、道具、户外餐具等，相信可以吸引到很多人的眼球。 第四季度是欧美市场一年的高潮，也是你爆单的关键时期，万圣节、圣诞节相关的服饰道具，装饰品，LED灯具等等。感恩节大卖的餐厨用品等等，包括美国市场的两个大的购物日，几乎一整个季度无尿点。 其实综合看下来，我们会发现欧美市场大部分的节日都是围绕“宗教”和“狂欢”这两个点产生的，那么亲们就需要详细去了解这些节日的来源、发展及活动形式，开动大脑，开发出一些意想不到的好的产品。 最后想说的是，所有关于每个节日的产品，亲们一定要提前3个月储备产品，充实你的店铺库存，这样你才能赶上该节日的大卖。 相关推荐: B2C和B2B跨境独立站 的结构差异厦门商城系统开发第一、 客户意图的差异 B2B和B2C的独立站购买的动作都是由需求引发的。但这些需求背后的潜在动机是不同的。 B2B客户意图由业务优先级驱动，并由一组其他人(涉众、团队、公司客户、最终用户)支持。由于需要取悦许多人，产品研究的时间更长，评估产品的要求列表也更详细。这就是为什么B2B独立站网站，沉浸在转换top-of-the-funnel和middle-of-the-funnel ,然后把他们变成客户，通过(电子邮件营销、电子书、社会媒体、在线演示)和离线销售(电话咨询、现场演示等)的策略。B2B独立站的成交周期一般比较长。 B2C购物者根据即时需要，采取行动。虽然大多数人也会货比三家，比较产品规格和价格，但他们在销售生命周期的每个阶段花费的平均时间都较短。B2B买家会花更多的时间对产品进行基于数据的评估和考虑，而B2C的买家往往是凭冲动行事，因此更容易接受由我们的偏见激活的各种认知触发因素: B2C独立站玩家应该深刻理解这些因素，使用的有效转化率优化策略，利用这些设计偏差来影响购买决策。 第二、 购买的过程和周期 更多的人参与到B2B的购买过程中，包括最终用户和采购代理/决策者。跨境电商独立站是一个便利的工具，它必须告知、支持和展示你的产品如何通过内容、交互式现场工具和支持营销资产来满足组织的所有需求。记住:你的最终目标是产生潜在客户，而不是立即销售。 在B2C领域，购买决策通常是由情感和事件驱动的。咖啡机坏了?好的，我需要一个新的。哦，那双鞋看起来不错。哪里可以买到? 大多数B2C消费者都处于不断的产品探索和后台评价的状态。当他们发现一个好的报价时，他们几乎已经准备好接受了。在这个意义上，B2C电子商务网站需要促进发现和满足这种紧迫感。 第三、独立站用户体验 用户体验对于B2B和B2C购物者同样重要，但它必须考虑到意图和购买过程的差异。尼尔森集团指出B2B和B2C网站在用户体验需求方面的五个重要区别: B2B设计必须容纳更长的内容，以支持更长的决策和销售过程。 所有B2B内容都必须面向两个目标受众——“选择者”(决策者)和最终用户。 B2B产品信息需要更长、更全面，并包括一个清晰的集成、功能和监管需求概述。 B2B和B2C客户都对价格很敏感。但B2B的定价场景更为复杂。为B2B买家提供不同的定价范围变化，按使用量付费的场景，或计算器，以促进决策。 像B2C商店一样，B2B网站迎合了几个客户群体，在规模、行业和运营预算方面各不相同。因此，B2B跨境电商独立站网站需要设计更多样化的、基于受众的导航，以迎合所有目标用户。 跨境电商玩家在构建独立站的时候，B2B组织必须尽其所能改善网站的外观和设计，以提供最出色的用户体验。这可以通过以下方法实现: 1、易用性。网站上的所有东西都必须容易找到。顾客浏览网站的速度和便利性对购买过程至关重要。 2、标志和评论。通过提供他们可以信任的信息，多样化的客户和标识的评论和推荐可以达到更广泛的受众。 3、吆喝。客户对某个产品感兴趣——现在该怎么办?创建经过校准的cta，吸引人们的注意，并为消费者指明正确的方向，将产生潜在客户并提高盈利能力。 建外贸公司网站需要注意什么？厦门跨境电商独立站搭建 公司 Likes ( 0 ) 跨境电商独立站搭建最重要的几个点！