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什么是亚马逊Buy Box?获得BuyBox的需要哪些基础条件

什么是亚马逊Buy Box?获得BuyBox的需要哪些基础条件
厦门商城系统开发

一、 什么是亚马逊Buy Box?

从“黄金”购物车的名字我们就能看出它的重要性。据统计,在亚马逊上有80%-90%的买家会通过黄金购物车结账,只有不到20%的订单是被没有购物车的卖家拿下,毫不夸张的说黄金购物车就等于订单。它位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最方便的购买位置。简单一点,抢BuyBox就是抢订单。

二、为什么叫抢占购物车?

亚马逊希望能够给买家推荐性价比更高的商品,因此购物车是由多个卖家共享的,并不单属于某一个卖家,除非这个产品只有一个卖家在销售。比如,现在有一款产品被表现相同的5个卖家竞争,那5个卖家每天各站20%的购物车时间,这里的抢占指的是通过提高卖家的表现来获得更多的购物车时间占有率。

三、获得BuyBox的需要哪些基础条件?

1、专业卖家

2、特色卖家,在亚马逊有2-6个月的销售时间,并且拥有较高的卖家等级,ODR(订单缺陷率)低于1%

3、出售商品为新品,翻新或二手商品需要另外一个标准才能获得BuyBox

4、有库存,如果卖家没库存了,BuyBox会自动转移给下一个满足条件的卖家

BuyBox的算法是很严格的,目前官方没有明确的解释如何能够获得BuyBox,但是总体来说,产品和店铺的各项指标越高,表现越好,就越容易得到BuyBox。

四、如何抢占BuyBox?

1、有竞争力的价格,过高的价格确实会阻碍抢占购物车,但也不是价格越低越好,卖家可以再核算好综合成本后以略低于市场价的价格来增加抢占购物车的几率;

2、FBA配送,FBA不仅配送迅速而且准时投递率高,亚马逊为了提高买家购物体验,在其他条件都相同的情况下,FBA卖家比FBM卖家更容易获得购物车;

3、店铺绩效指标,我们上篇文章讲过了亚马逊主要的运营指标为:订单缺陷率(ODR)、配送前取消率(CR)和迟发率(LSR),这类数据越好,获得购物车的几率就越大;

4、产品订单量,订单越多,平台越方便评估产品的各项数据;

5、充足的产品库存,产品销量好有利于抢占购物车,但是补货不及时,没有库存会导致购物车丢失;

6、卖家响应时间短,及时回复买家消息。

五、总结

1、在亚马逊获得BuyBox对卖家意义重大,卖家应该尽力去获得BuyBox;

2、获得BuyBox没有明确的指标,通常绩效和服务越好的账号越容易获得BuyBox;

3、BuyBox不是一劳永逸的,获得BuyBox后要继续维持自己的各项数据,避免丢失来之不易的BuyBox。

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厦门商城系统开发 汇总关于挂靠地址亚马逊明信片验证的解决方案及风险管控建议 流程: 首先要去后台更新一下地址,改为中文,然后亚马逊从上海部门寄顺丰的邮件给你,你手机号记得绑定顺丰,可以实时观察到动态。 派送前,会发一个验证码给你,叫签收口令,然后派送的时候,需要凭口令签收,用微信扫码,然后签名。就完成签收过程了。 也有卖家分享:关注顺丰公众号,看着轨迹,等货件到了派送网点,打个电话说去自取挂靠地址明信片解决方案参考 ①顺丰小哥打电话的时候,编个借口,想办法说服小哥签收(务必说明本人签收,不要代签),给红包,让他拍照给验证码。成功率:看小哥,比如我的派件小哥怎么样也不肯,说同事因为这个被辞退了。 ②有朋友说找那种同城跑腿的,帮忙签收(冒充你本人去签收),你把口令给她然后让她扫码帮忙签你的名字(记得签你的名字啊),后续拍照给你。成功率:较高。 ③如果上面都不太行的话,你就得考虑自己去签收。提前去蹲点,顺丰如果第一次派送不成功,后续还有继续派送,你可以约他个时间派送。成功率:较高,就是有点费时间。 ④改地址:将后台营业执照的地址改一个自己可以收到的办公地址。理论风险:营业执照地址跟办公地址可以不一样,理论上可行,实操性:有朋友这样做,成功了。风险:可能触发二审,要水电账单等,触发概率未知。有圈内大佬透露一个风险末知的方案: 老号,遇到地址验证审核的,只要在后台更换一个有效地址,能收到快递的地址就可以,随便一个就可以,不用是法人或则公司的都可以,换好后,让明信片就寄到这个有效地址,就可以。一般5天内可以收到。(亚马逊有分实际办公地址和营业执照注册地址,你把后台办公地址改了就可以,不一定要在同一个城市) 相关推荐: 注意:哪些情况下速卖通保证金不退?厦门商城系统开发 今天的话呢,给大家讲一个比较沉重的问题啊,就是关于这个呃,什么情况下速卖通的保证金拿不回来,对吧哈,因为这个东西的话,其实大家都不想面对,但是呢,呃,这个我们还是要去说一下的,因为有些东西你先要了解清楚是不是啊就首先的话,大家都知道保证金这个费用的话呢,速卖通他普遍来讲都是1万元左右,对吧?当然有个别类目的话,3万或者5万的,但是那种的话呢,基本上啊,跟大家也没什么太大的关系,我们主要的话呢,还是。1万块钱为主啊呃,那保证金的话呢,缴纳进去之后,大家知道一个保证金开通一个经营大类对吧?一个店铺的话呢,也只能开一个经营大类,那有同学说,哎老师我开了比如说我开了那个珠宝饰品之后,他也给我赠送,我还可以发呃发产品里面我看到有鞋子啊,然后的话还有那个什么服装呀,我也可以发是不是?那那种是属于赠送的啊就是说你选择只能选择一个经营大类,然后的话呢,它赠送的话也会赠送你其他的几个类目啊是这样子的。 那具体的话呢,大家可以如果有不了解的同学哈,具体的话也可以看一下保证金的一览表,这里的话大家可以看到啊这个基本上你看珠宝手表对吧,它会有共享的一些类目啊但是的话你的主主营的话呢,就是这个呃然后的话呢,你的那个呃入住的话也是这个经营大类啊所以这里的话大家要注意一下啊,那赠送的类目里面的话,有一些你可能是不能发的啊,但是有一些呢,是可以发的根据呢,它实际出来的一个为准啊那么这个保证金我们刚才讲了,每个账号的话只选取一个经营范围啊然后呢,呃收取呢,只收取一个保证金好吧,只收取一个保证金,那我们有同学会说啊那老师那我什么情况下面我这个保证金我是啊拿不回来的呢? 有没有这样的情况啊呃之后的话,大家都知道,如果说你不不想操作了对吧?就说你不想在速卖通在经营了啊那你退保证金的话是OK的。然后呢,退保证金他也是有一个相应的一个要求的啊大家注意一下,退保证金的话,首先你的店铺注意呃退出之后要先要去退出经营大类,然后的话呢,保证金呢,就会解冻,不是马上就会解冻,而是要30天后解冻,也就是说第31天的时候,你可以呃看一下你的保证金有没有回来好吧?有没有被解冻,那这里特别说一下有同学会担心,哎,我店铺有违规有扣分,那我保证金会被扣,对不对,那大家要注意哈,如果说你的店铺违规扣分达到了48分,那你的保证金啊是拿不回来的,这一点要注意好吧。呃,比如说老师我让我扣12分,那是可以的啊,但是如果说到了48分封店了,已经关店了,那这个时候保证金是拿不回来了,也不用去申诉什么的,因为这个东西它就是这样子啊,所以这一点大家注意48分这个点好吧,还有呢,就是严重违规三次啊,严重违规三次,然后严重违规了三次的话,你也是保证金拿不回来的,因为这种情况下你也是会被清退被封被封店的,这这两种情况,一个是48分扣满48分,一个是严重违规达到三次,所以这里大家要记住了,好吧,啊,希望大家的话呢,都不要出现这样的一个问题,都能好好的把店铺运营下去。顺顺利利的对不对,我希望大家的话呢,店铺哈,都能的话越做越好,好吧,希望大家的话呢,都能够大卖,OK。

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