昨天晚上,跨境电商行业内万众瞩目的头部玩家安克创新发布2021年的财报,安克首次全年营收突破百亿!
数据显示,安克创新2021年1-12月营业总收入为125.74亿,同比增长34.45%!归属于上市公司股东的净利润9.82亿,同比增长14.70%。去年一年跨境运费疯涨,大家或多或少都在亏钱,安克怎么逆势暴涨?
大家看成本这块也能看出来,物流成本的上涨安克不在例外,全产品类目的成本都上升了40%以上,很多卖家再这种程度的成本增长下,一方面不敢涨价太多,一方面要被物流成本压缩利润,只能勉强度日。安克的底气就在全品类平均接近35%的毛利率上,品牌化路线的强势能给安克带来足够的利润空间和涨价底气,在天价物流费之下保住了增长和盈利。
不过这个表也能看出来安克的主力产品已经趋于稳定,没有过于明显的黑马新品类。这也是品牌化路线的正常情况,在这几个类目里面安克已经筑起了版权和品牌影响力双重护城河,只要没有黑天鹅事件,这些类目会是安克最重要的现金流业务。
产品上没有太大变动,不过在市场上能看到安克的一些想法和动作,总结一下就是开拓市场+多渠道布局。
安克接下来的动向
我们来看下这个安克在全球市场的营收情况。
北美市场依然是超过一半的营收来源,但是大家可以注意到安克去年在国内的营收有了明显的增长,涨幅接近3倍!国内消费者可能在这两年之前都很少听说安克的大名,但是安克明显是感觉到了疫情后市场风向的转变和国家推动“内循环”的策略,逐渐将国内的宣发力度提上来了。
安克这一手出口转内销有个什么好处呢?立足高端,国内充电类和智能创新类产品市场鱼龙混杂,不少品牌只能打价格战追求低价换市场,而安克带着“海外知名大牌”的光环回归,很容易占据中高端充电类产品目前的生态位。这一部分的国内市场空间巨大,将会是安克最重要的下一个增长点之一。
然后就是销售渠道占比。
可以看到安克在亚马逊的渠道销售占比明显下降了很多,安克作为吃到亚马逊早期红利迅速起家的几个大卖之一,曾多次被亚马逊当作成功案例宣传,是亚马逊卖家圈子内的顶流卖家。不过亚马逊在疫情后迎来了整体瓶颈,不管是小卖还是大卖都在争夺存量市场,安克则是在保证自己在亚马逊的支柱业务的同时,积极拓展其他的渠道。
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厦门商城系统开发 汇总关于挂靠地址亚马逊明信片验证的解决方案及风险管控建议 流程: 首先要去后台更新一下地址,改为中文,然后亚马逊从上海部门寄顺丰的邮件给你,你手机号记得绑定顺丰,可以实时观察到动态。 派送前,会发一个验证码给你,叫签收口令,然后派送的时候,需要凭口令签收,用微信扫码,然后签名。就完成签收过程了。 也有卖家分享:关注顺丰公众号,看着轨迹,等货件到了派送网点,打个电话说去自取挂靠地址明信片解决方案参考 ①顺丰小哥打电话的时候,编个借口,想办法说服小哥签收(务必说明本人签收,不要代签),给红包,让他拍照给验证码。成功率:看小哥,比如我的派件小哥怎么样也不肯,说同事因为这个被辞退了。 ②有朋友说找那种同城跑腿的,帮忙签收(冒充你本人去签收),你把口令给她然后让她扫码帮忙签你的名字(记得签你的名字啊),后续拍照给你。成功率:较高。 ③如果上面都不太行的话,你就得考虑自己去签收。提前去蹲点,顺丰如果第一次派送不成功,后续还有继续派送,你可以约他个时间派送。成功率:较高,就是有点费时间。 ④改地址:将后台营业执照的地址改一个自己可以收到的办公地址。理论风险:营业执照地址跟办公地址可以不一样,理论上可行,实操性:有朋友这样做,成功了。风险:可能触发二审,要水电账单等,触发概率未知。有圈内大佬透露一个风险末知的方案: 老号,遇到地址验证审核的,只要在后台更换一个有效地址,能收到快递的地址就可以,随便一个就可以,不用是法人或则公司的都可以,换好后,让明信片就寄到这个有效地址,就可以。一般5天内可以收到。(亚马逊有分实际办公地址和营业执照注册地址,你把后台办公地址改了就可以,不一定要在同一个城市) 相关推荐: 注意:哪些情况下速卖通保证金不退?厦门商城系统开发 今天的话呢,给大家讲一个比较沉重的问题啊,就是关于这个呃,什么情况下速卖通的保证金拿不回来,对吧哈,因为这个东西的话,其实大家都不想面对,但是呢,呃,这个我们还是要去说一下的,因为有些东西你先要了解清楚是不是啊就首先的话,大家都知道保证金这个费用的话呢,速卖通他普遍来讲都是1万元左右,对吧?当然有个别类目的话,3万或者5万的,但是那种的话呢,基本上啊,跟大家也没什么太大的关系,我们主要的话呢,还是。1万块钱为主啊呃,那保证金的话呢,缴纳进去之后,大家知道一个保证金开通一个经营大类对吧?一个店铺的话呢,也只能开一个经营大类,那有同学说,哎老师我开了比如说我开了那个珠宝饰品之后,他也给我赠送,我还可以发呃发产品里面我看到有鞋子啊,然后的话还有那个什么服装呀,我也可以发是不是?那那种是属于赠送的啊就是说你选择只能选择一个经营大类,然后的话呢,它赠送的话也会赠送你其他的几个类目啊是这样子的。 那具体的话呢,大家可以如果有不了解的同学哈,具体的话也可以看一下保证金的一览表,这里的话大家可以看到啊这个基本上你看珠宝手表对吧,它会有共享的一些类目啊但是的话你的主主营的话呢,就是这个呃然后的话呢,你的那个呃入住的话也是这个经营大类啊所以这里的话大家要注意一下啊,那赠送的类目里面的话,有一些你可能是不能发的啊,但是有一些呢,是可以发的根据呢,它实际出来的一个为准啊那么这个保证金我们刚才讲了,每个账号的话只选取一个经营范围啊然后呢,呃收取呢,只收取一个保证金好吧,只收取一个保证金,那我们有同学会说啊那老师那我什么情况下面我这个保证金我是啊拿不回来的呢? 有没有这样的情况啊呃之后的话,大家都知道,如果说你不不想操作了对吧?就说你不想在速卖通在经营了啊那你退保证金的话是OK的。然后呢,退保证金他也是有一个相应的一个要求的啊大家注意一下,退保证金的话,首先你的店铺注意呃退出之后要先要去退出经营大类,然后的话呢,保证金呢,就会解冻,不是马上就会解冻,而是要30天后解冻,也就是说第31天的时候,你可以呃看一下你的保证金有没有回来好吧?有没有被解冻,那这里特别说一下有同学会担心,哎,我店铺有违规有扣分,那我保证金会被扣,对不对,那大家要注意哈,如果说你的店铺违规扣分达到了48分,那你的保证金啊是拿不回来的,这一点要注意好吧。呃,比如说老师我让我扣12分,那是可以的啊,但是如果说到了48分封店了,已经关店了,那这个时候保证金是拿不回来了,也不用去申诉什么的,因为这个东西它就是这样子啊,所以这一点大家注意48分这个点好吧,还有呢,就是严重违规三次啊,严重违规三次,然后严重违规了三次的话,你也是保证金拿不回来的,因为这种情况下你也是会被清退被封被封店的,这这两种情况,一个是48分扣满48分,一个是严重违规达到三次,所以这里大家要记住了,好吧,啊,希望大家的话呢,都不要出现这样的一个问题,都能好好的把店铺运营下去。顺顺利利的对不对,我希望大家的话呢,店铺哈,都能的话越做越好,好吧,希望大家的话呢,都能够大卖,OK。
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