2022年超实用的跨境电商选品方法及攻略

如果你已经在前台苦苦寻觅很久，除了因为焦虑而拉掉的头发，却没发现任何值得销售的产品。不要沮丧，因为很多卖家也曾经历这个过程，甚至有新手因为选品工作的复杂而放弃这项事业。也有卖家虽然努力学习选品知识，但苦于都是碎片化信息，无法形成自己的思维逻辑从而转化成生产力。

那么，究竟怎样才能选到理想产品，提高选品的效率和成功率？今天我就跟大家一起来分享一下选品那些事儿。

跨境电商一个好的选品，不仅仅是带来这个产品的热卖，还能够给店铺持续的引流，无论是做平台、独立站 、站群还是一件代发，选品对于跨境电商至关重要。这一点不需要我重复说了，大家都懂。

　　一、初期选品思路

　　对于大多数初期进入电商的人来说，初期手头的资金大概率都是不充裕的，因为资金有限，甚至连使用付费选品软件的预算都没有，又是近乎孤注一掷地不得不盈利，所以初期的选品思路至关重要。

　　作为一个初入电商资金不充裕的新手，我们首先要明确自己的选品思路：

　　1.(实现成本最小化)

　　2.(季节性产品对于无产品经验新手无法准确把控库存，或因消息滞后成为接盘侠)

　　3.(作为一个背后没有工厂支撑的新手，无法与大卖抗衡，但因为时间充裕，可以做大卖不愿意做的辛苦生意)

　　4.(在大平台里满足某个小需求也有很多赚钱机会)

　　5.小结：

　　在这些选品思路里面，我们能总结出一条至关重要的结论：

　　虽然你现在没有钱，但是你有时间啊。作为资金有限、没有工厂优势的新手，一定要清楚时间才是自己的优势，所谓磨刀不误砍柴工，必须要仔细琢磨，走好至关重要的第一步。

　　二、如何正确选品

　　1.运输要求

　　在选品时，首先要考虑产品是否符合平台销售要求和跨境运输要求。不符合要求的产品会加大运营难度和物流成本。

　　2.产品利润

　　产品能否产生利润是卖家选择的关键，考量一款产品的盈利空间，需要参考产品的市场价格和平台的竞品价格，根据实际销售成本设置合理的产品定价。

　　3.产品类型

　　店铺中的产品根据销量和点击量，可分为爆款、引流款、利润款三种类型，不同类型的产品各自发挥着不同的作用。

　　4.复购频率

　　不管是在哪个购物平台，都有很多相似的产品，流量竞争也越来越激烈。提高新老顾客的复购频率就显得格外重要。

　　5.市场竞品

　　考察一款产品的市场竞争情况时，需要从市场的竞品数量、排名情况、月销售数量、售卖价格、主推卖点、产品评价和用户反馈等方面做对比分析。

　　6.发货时效

　　大多数顾客都认为产品配送速度的快慢是影响其在线上购物的最主要原因。跨境包裹的运输时效对顾客购物体验和卖家订单成交产生直接影响。所以，卖家至少要确保订单产生后，能够快速地发货。

　　7.售后成本

　　在选品时，要考虑产品在运输时可能产生的问题，确保包装的安全性。如果是选择和货代公司合作，要把控货代的错发、漏发率，以免增加售后工作，也影响店铺的运营。

　　三、选品方法和技巧

　　跨境电商选品方法

　　1.　刚开始做跨境电商时，要注意选品的行业，如果这个行业内有某个品牌做到了一超多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了!因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断，这个时候进场，跟这些巨头竞争，那你就很难出头。

　　2.要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。

　　3.在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择。

　　4.做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。

　　跨境电商选品技巧

　　1.海外市场的需求分析

　　每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场，所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作。

　　2.浏览国外网站选择热销产品

　　我们可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。

　　3.社交媒体的热词

　　跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在市场需求信息最大的聚集地就是在社交媒体，比如Facebook、twitter、ins、Pinterest等。我们应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词和动态。

　　4.打造自己跨境产品线

　　跨境店铺的选品定位一般的做法是：20%是引流产品，20%是核心盈利产品，60%才是常规产品。产品线应该有关联性，产品线关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是也不能拖太长，太长会有压库存的问题。

　　做好跨境电商的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品，如果选品选择错误，你很可能在跨境创业之初就走了弯路，甚至是越走越远，投入了大量的人力和资源，最终还是失败。

　　面对琳琅满目的产品类目，选品是许多商家入行后遇到的第一难题，当你还晕头转向的找商品时，不妨来看看如何利用各大平台的数据去锁定你的心仪之物。

　　1.了解产品趋势，可以直观地判断这一产品是否是季节性产品，是否大热是否稳定增长(工具：Google Trends)

　　2.进行关键词分析，我们可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况、市场竞争度等。(工具：Google Adwords、Ahrefs)

　　3.B2C平台，找各种热销榜分析产品、分析评论找到利基产品后可以在其他平台上进行交叉对比。(工具：Amazon、Shopee、eBay、Wish)

　　4.社交媒体分析，可以通过Facebook、Twitter、Pinterest最受欢迎的内容了解Facebook广告、受众、定位等信息。(工具：BuzzSumo、Ecomhunt)

　　5.创意产品网站，可以开拓选品思维，在有创意的产品上进行优化，一些时尚达人会对一些时尚产品进行分析，也会发布一些时尚流行趋势。(工具：ThisIsWHyImBroke、Coolhunting)

　　6.社交媒体平台，搜索框输入关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子然后通过帖子的受欢迎程度、评论、话题，确定此产品是不是要选择的产品。(工具：Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest)

　　总结与分享

　　最后给大家总结一点个人的小建议供大家参考。

　　1.挑选自己熟悉的类目入手

　　如果你是新手卖家，建议你从自己熟悉且了解的产品入手。打个比方，如果你是骑行爱好者，那么就可以考虑跟自行车相关的产品，如果你是宠物爱好者，猫奴爱狗人士，那就可以从宠物用品入手，因为你了解，你知道这些产品的痛点和卖点以及需要的注意事项。

　　2.做差异化产品

　　①.view(满足客户需求)

　　②.颜值改变，但是质量要好

　　③.多PCS，多组合

　　④.多选品，多做款

　　差异化的核心是要满足客户的需求去做，而不是自己想做什么就做什么。多选品，多做款不是指大量的铺货，是我们不要只上一款产品，至少5-10款。因为谁都没法保证你上的产品哪款能爆，如果中间突然有一款卖爆了，那你的店铺就起来了。

　　其实选品最重要的是了解市场需求，选择适合自己的产品。除了选品外，后期还需要在推广方式上刻苦钻研，找出适合自己独立站的推广方法，对于一个新的企业来说意义重大。关注我，了解更多跨境电商小知识。

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